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Sell and Price Like the Expert You Are Your first job is being the expert advisor or practitioner. Your second job is selling that expertise. If you’ve ever felt that these two roles are in conflict then The Four Conversations is the book for you. Amazon best-selling author of The Win Without Pitching Manifesto, Blair Enns, provides a new model for those who have to sell their expertise before they deliver it.

This passionate expertise manifesto is intended to elevate the impact of advisors who sell insight as entrepreneurs. Three foundational chapters form the basis of the entire audiobook: Experts develop insight by isolating patterns in data; they convert those insights to wealth by crafting a unique positioning for which few available substitutes exist; and their confidence grows as the marketplace embraces their application of expertise. The next 15 chapters - building on that foundation - each answer a single question.

You know your product is awesome, but does anybody else? Forget everything you thought you knew about positioning. Successfully connecting your product with consumers isn’t a matter of following trends, comparing yourself to the competition, or trying to attract the widest customer base. So, what is it? April Dunford, positioning guru and tech executive, will enlighten you.

The Business of Expertise, David’s previous book, set the stage by suggesting a narrow focus and then capitalizing on the patterns that emerge from repeated application of your expertise. This book builds on that work by suggesting how to craft a consulting practice with those insights.

Remaining relevant as a creative professional takes more than creativity—you need to understand the language of business. The problem is that design school doesn't teach the strategic language that is now essential to getting your job done. Creative Strategy and the Business of Design fills that void and teaches left-brain business skills to right-brain creative thinkers.

Our society is an ever-changing reflection of what we buy into—from our deepest fears to our greatest hopes, from the companies that fail to the ones that thrive. If your business is on a mission to provide authentic value and achieve a positive impact, society doesn’t just need you to think about sales and marketing. It needs you to be great at them.

In the newly revised third edition of Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge, best-selling author, speaker, and renowned consultant Dr. Alan Weiss delivers a thoroughly updated guide to proposing, and receiving, consistently high fees that are based on the value you deliver to each client you serve. The author walks you through the many reasons that time-and-materials pricing models are outdated and inadequate and how to convert existing clients to your new value-based fee model.

Marketing can be confusing and frustrating, and approaching it with purely an accountant mindset—going straight to the data, expecting an obvious return on investment—won’t deliver the kind of results you want. Your marketing only works when it is a true reflection of you and your values. Inside this book, you’ll find a structure for marketing which, when followed, helps your audience see who you and your firm truly are.

In Michael Bungay Stanier's The Coaching Habit, coaching becomes a regular, informal part of your day so managers and their teams can work less hard and have more impact. Drawing on years of experience training more than 10,000 busy managers from around the globe in practical, everyday coaching skills, Bungay Stanier reveals how to unlock your peoples' potential. He unpacks seven essential coaching questions to demonstrate how - by saying less and asking more - you can develop coaching methods that produce great results.

Though it's a potentially lucrative enterprise, the reality of independent consulting seldom matches the dream. Most solo consultants and boutique consulting firms are perpetually within six months of bankruptcy due to the sputtering unreliability of their new business engines.

The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board to investigate the skills, behaviors, knowledge, and attitudes that matter most for high performance. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades.

Paul Jarvis left the corporate world when he realized that working in a high-pressure, high profile world was not his idea of success. In Company of One, Jarvis explains how you can find the right pathway to do the same, including planning how to set up your shop, determining your desired revenues, dealing with unexpected crises, keeping your key clients happy, and of course, doing all of this on your own. Company of One is a refreshingly new approach centered on staying small and avoiding growth, for any size business.

They Ask, You Answer is a straightforward guide filled with practical tactics and insights for transforming your marketing strategy. This new edition has been fully revised and updated to reflect the evolution of content marketing and the increasing demands of today's internet-savvy buyers.

In a world of rapidly evolving technologies and business paradigms, your consulting business needs to radically adapt its techniques and models. Taking full measure of these changes, Alan Weiss, the "Rock Star of Consulting," will guide you through the process with a revised and completely updated sixth edition of his authoritative guide to consulting success.

People don't buy from people they like. No! Your buyer doesn't care about you or your product or service. It's not your job to overcome objections, it's your buyer's. Closing isn't a skill of good salespeople; it's the skill of weak salespeople. Price isn't the main reason salespeople lose the sale. Gap Selling shreds traditional and closely held sales beliefs that have been hurting salespeople for decades. For years, salespeople have embraced a myriad of sales tactics and belief systems that have unknowingly created many of the issues they have been trying to avoid.

Aunque se trate de vender el producto de tu compañía o de venderte a ti mismo la idea de comer sano, todo en la vida puede -y debe- ser tratado como una venta. En Vendes o vendes, Grant Cardone revela las técnicas y los acercamientos necesarios para manejar como experto el arte de vender, en cualquier lugar. Aprenderás cómo manejar el rechazo, revertir las situaciones negativas, acortar los ciclos de venta y garantizar tu grandeza. Cardone también te enseñará los puntos esenciales del éxito:

La definición del término 'invertir' varía de acuerdo con las ideas de cada persona. De hecho existen inversiones diferentes para los ricos, los pobres y la clase media. Guía para invertir es una obra ideal para quien desea convertirse, a largo plazo, en un inversionista rico, invirtiendo en lo que lo ricos invierten.

¿Por qué algunas personas son más exitosas que otras? El 95 % de todo lo que piensas, sientes, haces y logras es resultado del hábito. Simplificando y organizando las ideas, Brian Tracy, experto en temas de liderazgo, estrategia, creatividad y psicología del éxito, ha escrito magistralmente un libro de obligada lectura sobre hábitos que asegura completamente el éxito personal.

Decía Betrand Russell que "la mejor prueba de que algo puede hacerse es que antes alguien ya lo hizo". Por eso las personas inteligentes aprenden de la experiencia de los demás. En el audiolibro encontrarás reflexiones y frases sobre el desarrollo personal, sobre la gestión de empresas y equipos, pero también sobre la vida misma. Personajes como Dale Carnegie, Napoleon Hill, Robert Kiyosaki, Richard Branson, John C. Maxwell, Steve Jobs, Jack Welch, Deepak Chopra, Eckhart Tolle, Brian Tracy...

Por medio de anécdotas, frases y con el carisma que lo caracteriza, Arturo Elias Ayub, considerado por muchos el Mejor negociador de América Latina, nos cuenta su vida como empresario. Nos dice que emprender viene de la conjunción de varias premisas y que sea cual sea nuestra actividad todos podemos ser emprendedores, siempre y cuando haya una cualidad obligatoria: sentir pasión por lo que se hace.

Pero, ¿en qué consiste exactamente esta mentalidad? Es una colección de actitudes, y la buena noticia es que todos podemos adquirirla. Es verdad que todos tenemos una cierta actitud ante el dinero, pero esta no siempre es la correcta. Solo cambiando nuestra relación con el dinero podremos empezar a acumular riqueza hoy mismo, porque sólo quien piensa como rico puede hacerse rico. El secreto para dominar el juego de la riqueza consiste fundamentalmente en adquirir la mente millonaria. Este audiolibro te explica cómo.

Robert Kiyosaki te explica que el problema no es la economía: el problema, eres tú. ¿Te molesta la corrupción en el mundo corporativo? ¿Estás enojado con Wall Street y los grandes bancos? ¿También estás enfadado con el gobierno por tomar decisiones muy malas y realizar muy pocas acciones buenas? ¿O tal vez estás enojado contigo mismo porque no tomaste el control de tus finanzas desde hace tiempo? Sin duda, la vida es dura, pero ahora la pregunta ineludible es, ¿qué vas a hacer al respecto?

Si tienes una idea de emprendimiento o ya operas tu negocio, pequeño o a gran escala, este libro es para ti. Aprende a identificar tu mercado y cliente ideal, a trazar los planes de ventas y marketing, a realizar un análisis de resultados, a reconocer el valor de los equipos de trabajo y la ética empresarial.

Tus próximas cinco jugadas es una guía práctica y efectiva que te ayudará a pensar con mayor claridad y a conseguir tus objetivos profesionales más audaces.

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Lo que vas a encontrar en este libro es una caja de herramientas prácticas para mejorar, día a día, tu salud física y mental, tus relaciones y tu economía. Más de doscientas personas han pasado por Tengo un Plan y nos han permitido reunir todas estas claves. Te ofrecemos 39 principios de los mayores expertos en cada área, sintetizados con el objetivo de que los apliques fácilmente en tu rutina. Si consigues hacer tuyo uno de estos principios y que tu vida sea un poco mejor, para nosotros ya habrá merecido la pena.

En los negocios, como en la vida, si tú le das al Universo, éste te regresará el doble. Con esta filosofía Roberto Palazuelos dirige sus empresas y ha alcanzado el éxito: la Alquimia Espiritual. Aquí encontrarás consejos para realizarte como ser humano, lo que te llevará a revolucionar tu entorno financiero, a forjar una empresa feliz, eficiente y sustentable. Construye un andamiaje legal, económico y mercadológico; aprende a negociar un contrato, conviértete en un emprendedor y realiza tus sueños en cada nivel de tu vida. ¡Encuentra tu alquimia para el éxito!

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El marketing digital no cambia lo que eres solo te hace llegar a más gente. Para Juan Lombana el marketing digital no es una varita mágica que vende lo que sea, ni son un montón de trucos para persuadir a la gente y hacerse rico. Click Swipe Tap Tap contiene todos los consejos de marketing digital (y muchísimos chistes malos) que Juan comenzó a desarrollar desde que entro a Google a los 19 años, con los que ha ayudado a cientos de miles de emprendedores al rededor del mundo y que lo han convertido en caso de éxito reconocido por Facebook.

El libro que nos muestra cómo llevar los negocios a la práctica y entregar resultados, no importa si diriges una compañía o es tu primer empleo en el mundo empresarial.

El libro de estrategias definitivo de los pioneros de Growth Hacking, una de las metodologías de negocios más impactantes en Silicon Valley. Parece difícil de creer pero hubo un momento en que Airbnb era el secreto mejor guardado de los hackers de viajes y los couch surfers, Pinterest era un sitio web de nicho frecuentado sólo por los panaderos y crafters, Facebook era el medio hermano incómodo de MySpace y Uber fue un alborotador que no tuvo ninguna oportunidad contra el Goliat que era New York City Yellow Cabs.

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Simone Milasas tenía $187,000 de deuda cuando se dio cuenta que tenía que hacer un gran cambio. Con la ayuda de las herramientas que se presentan en este libro, ella estuvo totalmente fuera de la deuda en dos años. El punto de vista de Simone es que nadie tendría que tener un problema de dinero.

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