【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書

営業戦略をしっかりと身に着けてビジネスで勝利しよう

By: 相川 正樹

Narrated by: 福岡 真延

Length: 47 mins

Publisher's summary

いきなり・・・

「御社ってどんな事業をやられているんですか？」

と、できない営業は聞きます・・・
営業のできる人というのはしゃべりません。
重要なことは、
相手のホームページやFacebookで、まず事前調査することです。
事前調査の次に重要なのはヒアリングです。
そこでスピンの法則というものが４つあります。

SPIN

・Situation（状況質問）
⇒今の状況を相手から言わせること

・Problem（問題質問）
⇒例え話をすることで問題を再認識してくれる

・Implication（誇示質問）
⇒「このままでいいですか？」という質問

・Needpayoff（誇示質問）
⇒相手から「じゃあお願いします」と言われる質問

この４つを詳しく説明していきます。
そして。。。
BFABの法則のプレゼンの流れ

・Benefit
・Feature
・Advantage
・Benefit

ゴールは何を売るかではなく、なぜ売っているかというコンセプト

「こんな出来事があったので今こういうことをやってるのです」

の真髄をしっかり伝えることがゴールなのです。
SPINの法則からＷＨＹ＋BFABの法則までを説明していきます。

©相川 正樹 (P)2021 相川 正樹