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  • #246 Sin clientes potenciales, estás fuera del juego

    #246 Sin clientes potenciales, estás fuera del juego
    Jun 9 2024
    Aquí tienes una metodología en cinco pasos para la captación de clientes potenciales, asegurando que nunca te quedes fuera del mercado. Recuerda apuntarte a mi newsletter diaria aquí: https://bit.ly/3V8TolN Con una mezcla perfecta de técnicas y actitudes personales, te cuento la importancia de adoptar una actitud de búsqueda constante, el interés genuino por tus clientes y la mejora continua a través de la comunicación y la observación. Ya seas vendedor, comercial o emprendedor, este episodio te proporciona herramientas esenciales para desarrollar el hábito de la captación constante, mejorar tu discurso de venta y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales. No te pierdas este episodio que transformará tu visión de las ventas y te llevará al éxito. ¡Dale play y empieza a captar clientes con eficacia y dedicación!
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    21 mins
  • #245 Descubre el momento perfecto para cerrar la venta - Episodio exclusivo para mecenas

    #245 Descubre el momento perfecto para cerrar la venta - Episodio exclusivo para mecenas
    Jun 7 2024
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te doy, en este episodio, una guía detallada sobre la importancia de respetar los tiempos en el proceso de ventas. Si quieres agendar una sesión conmigo, puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/44UCACj Encontrar ese equilibrio perfecto puede marcar una gran diferencia entre cerrar una venta o perderla. A través de ejemplos y situaciones que se presentan a diario en el mundo de las ventas, desgloso las fases críticas del cierre y revelo claves esenciales para identificar el momento adecuado. Desde escuchar activamente a nuestros clientes hasta manejar objeciones ocultas con destreza, aprenderás técnicas infalibles para no fallar en tu próxima negociación. No te pierdas esta valiosa lección que te ayudará a afinar tu instinto y mejorar tus resultados comerciales. ¡Escúchalo ahora y cierra más ventas!
    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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    20 mins
  • #244 Los errores mortales en ventas que debes conocer

    #244 Los errores mortales en ventas que debes conocer
    Jun 2 2024
    ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! Si quieres descargar el audio que complementa este episodio puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/4bILmFW Hoy entro de lleno en un tema fascinante y crucial que debes conocer y evitar: los pecados capitales. No, no estoy hablando de algo religioso ni moralista, sino de esos errores comunes que, sin darte cuenta, cometes en tu día a día profesional. Te cuento cómo la ira, la soberbia, la envidia, la avaricia y la pereza pueden afectar negativamente tus resultados de venta y, lo más importante, te brindo estrategias efectivas para evitarlos y mantener relaciones sólidas y productivas con tus clientes. ¡No te pierdas este episodio lleno de ideas y consejos prácticos para elevar tu carrera en ventas y alcanzar tus resultados! Este episodio incluye una colaboración con Naturgy Para acceder a su propuesta visita: https://www.naturgy.es/ o llama al 900 444 777
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    29 mins
  • #243 Descubre el secreto para dominar las ventas rápidas y lentas

    #243 Descubre el secreto para dominar las ventas rápidas y lentas
    May 26 2024
    ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas ventas se cierran de manera casi instantánea mientras que otras requieren más tiempo y esfuerzo? Si quieres descargar la hoja de trabajo del episodio puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/44TX51P En este episodio de El Podcast de las Ventas, te guío a través del fascinante mundo de la venta rápida y la venta lenta. Descubrirás cómo identificar cuál de estas situaciones estás enfrentando y cómo adaptar tus técnicas de venta para maximizar tus resultados. Con ejemplos prácticos y estrategias efectivas para entender mejor las necesidades y tiempos de tus clientes. Si quieres mejorar tu habilidad para actuar correctamente según el tipo de venta y construir relaciones más sólidas con tus clientes, ¡este episodio es imperdible! Acompáñame para transformar tu estrategia de venta y lograr el éxito en tus resultados.
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    19 mins
  • #242 Aprende a manejar las figuras geométricas de la venta y multiplica tu éxito - Episodio exclusivo para mecenas

    #242 Aprende a manejar las figuras geométricas de la venta y multiplica tu éxito - Episodio exclusivo para mecenas
    May 24 2024
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te hablo de las dinámicas de las relaciones entre las diversas figuras implicadas en el proceso de compra. Puedes descargar la hoja de trabajo de este episodio aquÍ: https://bit.ly/3wLFmwX Descubre cómo diferentes configuraciones, desde la línea directa entre vendedor y comprador hasta estructuras más complejas como triángulos y cuadrados, pueden influir en el resultado de una venta. Aprenderás a identificar y manejar las influencias adicionales que podrían afectar las decisiones de compra de tus clientes. No te pierdas estas valiosas estrategias para optimizar tus oportunidades de venta y los interesantes conceptos geométricos que podrían cambiar tu perspectiva en el ámbito comercial. ¡Escucha este episodio para elevar tus habilidades de venta al próximo nivel! Y si quieres agendar una sesión conmigo para que te ayude a vender, puedes hacerlo aquí: https://bit.ly/44UCACj
    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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    15 mins
  • #241 ¡Transforma tu Pasión en tu Profesión! con Marcos Cartagena

    #241 ¡Transforma tu Pasión en tu Profesión! con Marcos Cartagena
    May 19 2024
    En este emocionante episodio de "El Podcast de las Ventas", tengo el placer de recibir a Marcos Cartagena, experto en cultura japonesa y autor del libro "El Sistema Hanasaki". Marcos compartirá contigo su profunda conexión con Japón y cómo esta ha influido no solo su vida personal sino también su trayectoria profesional, incluyendo su exitosa empresa de viajes "Descubriendo Japón". En el episodio tratamos conceptos fascinantes como el Kinsugi y cómo aplicar el proverbio "Nana korobi ya oki" en tu vida y carrera. Además, ahondamos en la importancia de la formación continua y el impacto de la pandemia en la educación y los negocios. Prepárate para una conversación que no solo te inspirará a perseguir tus sueños sino también a ver cada desafío como una oportunidad de crecimiento. ¡No te pierdas esta profunda inmersión en la sabiduría japonesa y las ventas! Si quieres saber más de Marcos Cartagena puedes hacerlo de las siguientes formas: - El libro El sistema Hanasaki: https://amzn.to/4dAgrNG - Su web: https://www.marcoscartagena.com/ - La web de su agencia de viajes: https://www.descubriendojapon.com/ - Su curso de formación: https://www.marcoscartagena.com/curso-online-reinvencion-hanajin/ - Su podcast: https://www.marcoscartagena.com/blog/ Y si quieres que te ayude a vender aquello en lo que crees y te apasiona, únete al curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
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    54 mins
  • #240 Diccionario rápido de términos esenciales de venta

    #240 Diccionario rápido de términos esenciales de venta
    May 12 2024
    En este episodio navego contigo a través de un recorrido esencial por el universo terminológico de las ventas. Desde la definición de leads y oportunidades hasta el arte del upselling y cross selling, Te desgloso los conceptos clave que todo profesional debe manejar para triunfar en este competitivo campo. Ya seas novato en el mundo comercial o un vendedor experimentado buscando refinar tus técnicas, este "Diccionario de ventas" está diseñado para aclararte el significado y la aplicación práctica de cada término. Sácale el máximo provecho a este episodio descargando la hoja de trabajo adjunta y prepárate para sumergirte en la terminología de ventas que impulsa el éxito. Aquí tienes el acceso a la hoja de trabajo: https://bit.ly/3QD2YdP ¡No te quedes atrás, deja que "El Podcast de las Ventas" sea tu aliado en el camino hacia el cierre efectivo de tus negociaciones! Y si quieres vender, de verdad, con trabajo pero con orden y sin agobios, apúntate al curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
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    24 mins
  • #239 Descubre cómo reiniciar tus ventas cuando todo se detiene - Episodio exclusivo para mecenas

    #239 Descubre cómo reiniciar tus ventas cuando todo se detiene - Episodio exclusivo para mecenas
    May 10 2024
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te invito a redescubrir y reforzar las bases de las ventas. ¿Cómo enfrentar esos momentos cuando las ventas no fluyen como esperas? Descarga la hoja de trabajo del episodio aquí: https://bit.ly/4bb2XpM Te comparto técnicas efectivas para revisar y mejorar tu estrategia y comunicaciones. A través de ejemplos personales y consejos prácticos para gestionar las emociones y evitar la desesperación en tiempos difíciles, destacando la importancia de hacer un seguimiento proactivo y adaptar los mensajes a las necesidades cambiantes del mercado. Desde análisis de mensajes que no reciben respuesta hasta ajustes en tu estrategia de ventas, este episodio está lleno de herramientas para ayudarte a revitalizar tus esfuerzos y maximizar tus resultados. No te pierdas estos consejos de oro que podrían transformar tu enfoque y resultados. Descarga la plantilla de seguimiento comercial aquí: https://bit.ly/31IP2cg Vende, Simplmente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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    19 mins