El Podcast de las Ventas

De: Marta de Francisco
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  • Resumen

  • El Podcast de las Ventas quiere ayudarte a mejorar tus ventas, a través de consejos, experiencias, entrevistas y el conocimiento adquirido de más de 25 años dedicados al mundo de las ventas Mi nombre es Marta de Francisco y a través de este podcast y del contenido gratuito que puedes encontrar en eticacomercial.com, comparto mi experiencia y mi manera de enfocar esta apasionante profesión: las ventas. Bienvenidos
    © 2023 Marta de Francisco
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Economía Marketing Marketing y Ventas
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Episodios
  • #310 Tu sistema de alerta temprana en Ventas: Anticípate al cambio

    #310 Tu sistema de alerta temprana en Ventas: Anticípate al cambio
    May 4 2025
    En ventas, como en la vida, el que detecta antes los cambios, tiene ventaja. No se trata de ser adivino, sino de tener un sistema de “alerta temprana” que te ayude a anticipar movimientos en tus clientes, en tu mercado, y en tu propia estrategia comercial. En este episodio te cuento: ✔️ Qué señales deberías estar leyendo (y no siempre lees). ✔️ Por qué esperar a que el problema sea evidente es jugar en modo reactivo. ✔️ Cómo crear tu propio sistema de detección temprana en ventas. ✔️ Qué ajustes puedes hacer desde hoy para anticiparte en vez de reaccionar. Porque adelantarte al cambio no solo te hace vender más: te da más control, más estabilidad y más libertad en tu carrera comercial. Suscríbete a mi newsletter diaria para recibir contenidos exclusivos cada mañana: https://eticacomercial.com/newsletter
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  • #309 Convierte tu propuesta en tu mejor aliado para cerrar ventas

    #309 Convierte tu propuesta en tu mejor aliado para cerrar ventas
    Apr 27 2025
    Una buena propuesta no es un resumen. Es una herramienta estratégica de cierre. Y cuando está bien construida… **vende por ti.** Pero seamos sinceros: Muchísimas propuestas no cierran nada. Se quedan en la bandeja de entrada, olvidadas, ignoradas o, peor aún, descartadas. En este episodio te cuento: ✔️ Por qué tu propuesta no debería ser solo “un PDF con precios” ✔️ Cómo estructurarla para que transmita valor desde la primera línea ✔️ Qué errores debes evitar si quieres que te tomen en serio ✔️ Y cómo usar la propuesta como parte activa del proceso de venta (no como el final del mismo) Porque si tú mismo no le das importancia… Tu cliente tampoco se la dará. Y lo sabes: Sii quieres recibir más ideas como esta, cada día, en tu correo: Suscríbete aquí: https://eticacomercial.com/newsletter No estás aquí para enviar PDFs. Estás aquí para cerrar ventas.
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  • #308 Así pierdes margen sin saberlo: 5 fallos que matan tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

    #308 Así pierdes margen sin saberlo: 5 fallos que matan tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
    Apr 25 2025
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tu producto puede ser buenísimo. Tu servicio, excelente. Pero si tu cliente no percibe el valor… Lo de siempre: empieza la negociación a la baja. Y no, no es porque sea tacaño. Muchas veces, la pérdida de margen empieza por ti. Por cómo presentas tu propuesta, por cómo argumentas tu valor, y por esos pequeños errores que restan impacto (aunque no te des cuenta). En este episodio te hablo de: Los 5 errores más frecuentes que devalúan tu oferta. Cómo evitarlos antes de entrar en modo descuento. Y cómo reposicionar tu propuesta si ya llegaste tarde. Además, te comparto 4 estrategias prácticas para reforzar el valor sin justificar el precio. Porque vender no es solo convencer. Es saber posicionar tu solución… como la mejor. Y recuerda: Cada error de comunicación puede costarte margen. Y eso, a final de mes, se nota.
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Lo que los oyentes dicen sobre El Podcast de las Ventas

Calificaciones medias de los clientes
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Ejecución
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Historia
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