Relationship Selling
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The Selling Staircase: Mastering the Art of Relationship Selling
- De: Nikki Rausch
- Narrado por: Nikki Rausch
- Duración: 3 h y 2 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Do you struggle with closing the sale? Don’t worry - you’re not alone. The sales process is more than just a funnel - it’s a staircase. As the salesperson, it’s your job to earn a prospective client's business by moving them from one step to another. That’s where The Selling Staircase comes into play. This book is a five-step approach to move your clients through an authentic sales process. We go through these steps in-depth throughout the book. This framework will bring new awareness about what you’re doing and how to be more effective in the sales process.
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Very generic
- De david west en 05-22-24
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The Selling Staircase: Mastering the Art of Relationship Selling
- Narrado por: Nikki Rausch
- Duración: 3 h y 2 m
- Fecha de lanzamiento: 08-02-19
- Idioma: Inglés
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Do you struggle with closing the sale? Don’t worry - you’re not alone. As the salesperson, it’s your job to earn a prospective client's business by moving them from one step to another. That’s where The Selling Staircase comes into play....
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Never Say Sell
- How the World's Best Consulting and Professional Services Firms Expand Client Relationships
- De: Tom McMakin, Jacob Parks
- Narrado por: Steve Menasche
- Duración: 10 h y 14 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Never Say Sell explains how to scale individual engagements into long-term business relationships. Cowritten by Tom McMakin, the coauthor of How Clients Buy and expert in account development, and colleague Jacob Parks, this book provides insights into how key rainmakers at firms like Accenture and IBM drive growth from existing relationships. Never Say Sell is a business development guide for professional service providers like consultants, accountants, and lawyers, whether they are sole proprietors or members of account teams tasked with expanding key accounts.
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Never Say Sell
- How the World's Best Consulting and Professional Services Firms Expand Client Relationships
- Narrado por: Steve Menasche
- Duración: 10 h y 14 m
- Fecha de lanzamiento: 11-17-20
- Idioma: Inglés
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Never Say Sell is a business development guide for professional service providers like consultants, accountants, and lawyers, whether they are sole proprietors or members of account teams tasked with expanding key accounts....
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How I Conquered Call Reluctance, Fear of Self-Promotion & Increased My Prospecting!
- De: Sidney C. Walker
- Narrado por: Sidney C. Walker
- Duración: 4 h y 7 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Are you ready to conquer your call reluctance? That is the promise of this book! Everybody is promoting something, and most of us have some resistance to the process of getting other people interested in whatever you are offering. The resources in this book are a reflection of 30-plus years as a full-time sales performance coach. This information has helped thousands of people break through their barriers and find the will to make the prospecting calls they need to make.
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Perfect title just what i needed
- De Josh en 06-01-16
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How I Conquered Call Reluctance, Fear of Self-Promotion & Increased My Prospecting!
- Narrado por: Sidney C. Walker
- Duración: 4 h y 7 m
- Fecha de lanzamiento: 03-29-16
- Idioma: Inglés
- Are you ready to conquer your call reluctance? That is the promise of this book! Everybody is promoting something, and most of us have some resistance to the process of getting other people interested....
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Relationships 101
- What Every Leader Needs to Know
- De: John C. Maxwell
- Narrado por: Sean Runnette
- Duración: 1 h y 45 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Great leaders understand that their team is only as strong as its weakest link. And healthy, nurtured relationships are key in making your team operate as a well-oiled machine. In Relationships 101, John Maxwell offers time-tested principles for connecting with people and building positive working relationships within an organization. The unique, pocket-size format puts straightforward, practical information at your fingertips.
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Great information!
- De Amazon Customer en 07-03-23
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Relationships 101
- What Every Leader Needs to Know
- Narrado por: Sean Runnette
- Duración: 1 h y 45 m
- Fecha de lanzamiento: 04-14-15
- Idioma: Inglés
- In Relationships 101, John Maxwell offers time-tested principles for connecting with people and building positive working relationships within an organization....
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Win the Relationship, Not the Deal
- Six Common Sense Strategies to Succeed in Life & Business
- De: Casey Jacox
- Narrado por: Casey Jacox
- Duración: 3 h y 19 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Casey Jacox's debut book, Win the Relationship, Not the Deal, will teach you six common-sense strategies to overcome business adversity, improve your sales skills, and build more relationships, yielding you a growth mindset. Whether you're an athlete, business leader, salesperson, or coach, this book is for you! His no-nonsense, at times comical approach, will help you improve self-awareness, learn to ditch your ego, and find simple ways to win more relationships, resulting in profound, personal, and professional business success!
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Great sales training and tips
- De Kara en 03-23-24
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Win the Relationship, Not the Deal
- Six Common Sense Strategies to Succeed in Life & Business
- Narrado por: Casey Jacox
- Duración: 3 h y 19 m
- Fecha de lanzamiento: 07-09-21
- Idioma: Inglés
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Casey Jacox's debut book, Win the Relationship, Not the Deal, will teach you six common-sense strategies to overcome business adversity, improve your sales skills, and build more relationships, yielding you a growth mindset....
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Virtual Selling
- How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely
- De: Mike Schultz, Dave Shaby, Andy Springer
- Narrado por: Andy Springer
- Duración: 5 h y 43 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
With practical advice, virtual-selling techniques you can apply immediately, and the latest groundbreaking research, Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely will take you step-by-step through everything you need to do from mastering the medium to sharpening your virtual-selling skills. Discover how to overcome virtual-selling challenges and reach your sales goals without face-to-face meetings.
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Virtual Selling
- How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely
- Narrado por: Andy Springer
- Duración: 5 h y 43 m
- Fecha de lanzamiento: 02-02-21
- Idioma: Inglés
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With practical advice, virtual-selling techniques you can apply immediately, and the latest groundbreaking research, Virtual Selling will take you step-by-step through everything you need to do from mastering the medium to sharpening your virtual-selling skills....
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The Official Guide to Success
- De: Tom Hopkins
- Narrado por: Dan Lewis
- Duración: 6 h y 17 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
The Official Guide to Success is a dynamic success system proven to bring you greater wealth, direction, self-confidence, and fulfillment! This audiobook is packed with motivation and inspiration from Tom Hopkins - developed during his record-breaking sales career. Overcome emotional roadblocks that have kept you from acting on your real hopes, dreams, and ambitions. This remarkable approach will help you achieve long-term happiness, success, and wealth.
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A very good book and a must read for entrepreneur.
- De Vidar Myhrer en 12-01-20
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The Official Guide to Success
- Narrado por: Dan Lewis
- Duración: 6 h y 17 m
- Fecha de lanzamiento: 09-19-18
- Idioma: Inglés
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The Official Guide to Success is a dynamic success system proven to bring you greater wealth, direction, self-confidence, and fulfillment! This audiobook is packed with motivation and inspiration from Tom Hopkins - developed during his record-breaking sales career....
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The Relationship Edge
- The Key to Strategic Influence and Selling Success
- De: Jerry Acuff, Wally Wood
- Narrado por: Matthew W Porter
- Duración: 8 h y 26 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
For years, The Relationship Edge has successfully shown people how to build personal relationships and repair damaged ones with a proven three-step process. This completely updated third edition offers a fresh perspective on that process and includes more contemporary case studies, as well as how to build and nurture relationships online.
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Refers to charts and links :(
- De Humberto en 03-16-15
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The Relationship Edge
- The Key to Strategic Influence and Selling Success
- Narrado por: Matthew W Porter
- Duración: 8 h y 26 m
- Fecha de lanzamiento: 03-06-15
- Idioma: Inglés
- This completely updated third edition offers a fresh perspective on that process and includes more contemporary case studies, as well as how to build and nurture relationships online....
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Built to Sell
- Creating a Business That Can Thrive Without You
- De: John Warrillow
- Narrado por: Erik Synnestvedt
- Duración: 4 h y 24 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
A business parable about how to create a start-up that won't trap you when you want to sell it. According to John Warrillow, the number one mistake entrepreneurs make is to build a business that relies too heavily on them. Thus, when the time comes to sell, buyers aren't confident that the company-even if it's profitable-can stand on its own. To illustrate this, Warrillow introduces us to a fictional small business owner named Alex who is struggling to sell his advertising agency.
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Narrator is awful!
- De RayChu en 02-17-13
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Built to Sell
- Creating a Business That Can Thrive Without You
- Narrado por: Erik Synnestvedt
- Duración: 4 h y 24 m
- Fecha de lanzamiento: 05-12-11
- Idioma: Inglés
- business parable about how to create a start-up that won't trap you when you want to sell it....
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Sell!
- The Way Your Customers Want to Buy
- De: Dale Carnegie & Associates
- Narrado por: Dan Strutzel
- Duración: 5 h y 10 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
What do How to Win Friends and Influence People and Sell! have in common (other than Dale Carnegie)? They're both based on the premise that relationships are what matter. In this age where media is social and funding is raised by crowds, the sales cycle has permanently changed. It's no longer enough to know your product, nor always appropriate to challenge your customer's thinking based on your online research. In Sell!: The Way Your Customers Want to Buy, Dale Carnegie & Associates reveal the real modern sales cycle.
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Awesome story!
- De SmartSysta en 06-07-23
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Sell!
- The Way Your Customers Want to Buy
- Narrado por: Dan Strutzel
- Duración: 5 h y 10 m
- Fecha de lanzamiento: 11-12-19
- Idioma: Inglés
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What do How to Win Friends and Influence People and Sell! have in common (other than Dale Carnegie)? They're both based on the premise that relationships are what matter....
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Gap Selling: Getting the Customer to Yes
- How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price
- De: Keenan
- Narrado por: Keenan
- Duración: 5 h y 47 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
People don't buy from people they like. No! Your buyer doesn't care about you or your product or service. It's not your job to overcome objections, it's your buyer's. Closing isn't a skill of good salespeople; it's the skill of weak salespeople. Price isn't the main reason salespeople lose the sale. Gap Selling shreds traditional and closely held sales beliefs that have been hurting salespeople for decades. For years, salespeople have embraced a myriad of sales tactics and belief systems that have unknowingly created many of the issues they have been trying to avoid.
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SPIN selling with more EQ mixed in
- De Amazon Customer en 09-28-19
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Gap Selling: Getting the Customer to Yes
- How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price
- Narrado por: Keenan
- Duración: 5 h y 47 m
- Fecha de lanzamiento: 01-07-19
- Idioma: Inglés
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People don't buy from people they like. No! Your buyer doesn't care about you or your product or service. It's not your job to overcome objections, it's your buyer's. Closing isn't a skill of good salespeople; it's the skill of weak salespeople....
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Mr. Shmooze
- The Art and Science of Selling Through Relationships
- De: Richard Abraham
- Narrado por: Peter Ganim
- Duración: 2 h y 55 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Mr. Shmooze is the parable of a man who reveals the secret shared by all superstar salespeople. Selling, in its most exquisite form, is not about "taking", nor is it about "persuading". Selling, believe it or not, is about "giving". Mr. Shmooze gives for a living. He starts by listening and he quickly comes to understand what people really need. His customers love him because he gives more than he takes. They trust him because he is passionate about their interests.
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Don't be mislead by the title
- De Machen MacDonald en 01-05-24
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Mr. Shmooze
- The Art and Science of Selling Through Relationships
- Narrado por: Peter Ganim
- Duración: 2 h y 55 m
- Fecha de lanzamiento: 07-09-20
- Idioma: Inglés
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Mr. Shmooze is the parable of a man who reveals the secret shared by all superstar salespeople. Selling, in its most exquisite form, is not about "taking", nor is it about "persuading". Selling, believe it or not, is about "giving"....
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Selling Technology the Sandler Way
- Finding Technical Solutions That Win Long-Term Business Relationships
- De: Rich Chiarello
- Narrado por: Sean Pratt
- Duración: 3 h y 3 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Rich Chiarello offers sales teams tasked with selling technical solutions a proven program for success, based on the Sandler Selling System. He shows salespeople how to identify the most pressing business problem that their tool, application, or platform solves - and how to create a joint project plan that delivers value for both buyer and seller.
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Nothing new here
- De LCarroll en 05-25-23
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Selling Technology the Sandler Way
- Finding Technical Solutions That Win Long-Term Business Relationships
- Narrado por: Sean Pratt
- Duración: 3 h y 3 m
- Fecha de lanzamiento: 04-05-18
- Idioma: Inglés
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Rich Chiarello offers sales teams tasked with selling technical solutions a proven program for success, based on the Sandler Selling System....
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Prospect the Sandler Way
- A 30-Day Program for Mastering Stress-Free Lead Development
- De: John Rosso, David Mattson
- Narrado por: Sean Pratt
- Duración: 3 h y 13 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Prospect the Sandler Way shares 30 core principles for mastering stress-free lead development by phone and over the Internet, in accordance with the selling system developed by David H. Sandler. Includes updated strategies on 21st-century topics like conducting effective online pre-call research, and using LinkedIn to generate referrals.
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Same basic thing as all other Sandler books
- De Dan Gill en 11-15-18
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Prospect the Sandler Way
- A 30-Day Program for Mastering Stress-Free Lead Development
- Narrado por: Sean Pratt
- Duración: 3 h y 13 m
- Fecha de lanzamiento: 06-01-18
- Idioma: Inglés
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Prospect the Sandler Way shares 30 core principles for mastering stress-free lead development by phone and over the Internet, in accordance with the selling system developed by David H. Sandler....
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The Customer Centricity Playbook
- Implement a Winning Strategy Driven by Customer Lifetime Value
- De: Peter Fader, Sarah Toms
- Narrado por: Steve Menasche
- Duración: 4 h y 2 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Not all customers are the same, regardless of how they appear on the surface. The most successful companies, from Amazon to Best Buy, understand their best customers are their most valuable asset, and they tailor their acquisition, development, and retention efforts to those customers. In The Customer Centricity Playbook, Wharton School professor Peter Fader and Wharton Interactive's executive director Sarah Toms help you see your customers as individuals rather than a monolith, so you can stop wasting resources by chasing down product sales to each and every consumer.
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A great marketing book for startups and growing Enterprises
- De Jean en 11-07-23
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The Customer Centricity Playbook
- Implement a Winning Strategy Driven by Customer Lifetime Value
- Narrado por: Steve Menasche
- Duración: 4 h y 2 m
- Fecha de lanzamiento: 06-11-19
- Idioma: Inglés
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Not all customers are the same, regardless of how they appear on the surface. The most successful companies, from Amazon to Best Buy, understand their best customers are their most valuable asset, and they tailor their acquisition, development, and retention efforts to those customers....
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How to Be Heard
- De: Julian Treasure
- Narrado por: Julian Treasure
- Duración: 12 h y 29 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Have you ever felt like you're talking, but nobody is listening? Renowned five-time TED Talk speaker and author Julian Treasure reveals how to speak so that people listen - and how to listen so that people feel heard. As this leading sound expert demonstrates via interviews with world-class speakers, professional performers, and CEOs at the tops of their fields, the secret lies in developing simple habits that can transform our communication skills, the quality of our relationships, and our impact in the world.
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I was a bit torn at first.
- De Nate en 12-10-18
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How to Be Heard
- Narrado por: Julian Treasure
- Duración: 12 h y 29 m
- Fecha de lanzamiento: 03-09-18
- Idioma: Inglés
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Have you ever felt like you're talking, but nobody is listening? Renowned five-time TED Talk speaker and author Julian Treasure reveals how to speak so that people listen and how to listen so that people feel heard....
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Why People Buy
- The Real Reason Features and Benefits Selling Doesn't Work
- De: Greg Nanigian
- Narrado por: Graham Rowat
- Duración: 3 h y 48 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Learn the secret of what really drives sales - and how to give people what they need so they want to buy from you.
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Why People Buy
- The Real Reason Features and Benefits Selling Doesn't Work
- Narrado por: Graham Rowat
- Duración: 3 h y 48 m
- Fecha de lanzamiento: 12-29-20
- Idioma: Inglés
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Learn the secret of what really drives sales - and how to give people what they need so they want to buy from you....
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7L: The Seven Levels of Communication
- Go from Relationships to Referrals
- De: Michael J Maher
- Narrado por: Michael J Maher
- Duración: 4 h y 30 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
The Seven Levels of Communication tells the entertaining and educational story of Rick Masters, who is suffering from a down economy when he meets a mortgage professional who has built a successful business without advertising or personal promotion. Skeptical, he agrees to accompany her to a conference to learn more about her mysterious methods. Rick soon learns that the rewards for implementing these strategies are far greater than he had ever imagined.
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Great advice, difficult reader
- De Jennifer Alynn-Perri en 04-12-17
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7L: The Seven Levels of Communication
- Go from Relationships to Referrals
- Narrado por: Michael J Maher
- Duración: 4 h y 30 m
- Fecha de lanzamiento: 12-06-16
- Idioma: Inglés
- The Seven Levels of Communication tells the entertaining and educational story of Rick Masters....
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The Art of Woo
- Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
- De: G. Richard Shell, Mario Moussa
- Narrado por: Alan Sklar
- Duración: 10 h y 19 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Your projects, programs, and career turn on the difference between "no" and "yes". Yet selling ideas, especially the kinds of ideas that make organizations work, is a skill shrouded in mystery. Part emotional intelligence, part politics, part rhetoric, and part psychology, selling ideas is not like tricking someone out of his money. It's about helping others to see things your way: engaging their minds and imaginations.
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Not for me
- De Amazon Customer en 01-21-19
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The Art of Woo
- Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
- Narrado por: Alan Sklar
- Duración: 10 h y 19 m
- Fecha de lanzamiento: 11-12-07
- Idioma: Inglés
- Your projects, programs, and career turn on the difference between "no" and "yes". Yet selling ideas, especially the kinds of ideas that make organizations work, is a skill shrouded in mystery....
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Family Wisdom from the Monk Who Sold His Ferrari
- De: Robin Sharma
- Narrado por: Adam Verner
- Duración: 5 h y 55 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Catherine, a top businesswoman with a young family, is the sister of Julian Mantle, the monk who sold his Ferrari. After being involved in a life-threatening accident, Catherine realizes that regardless of how high she has risen in the business world - and of her achievements and accolades - her family is the most important thing in her life. Through a series of conversations with her brother, Catherine learns how to reset the focus of her life onto her family - and how living with that culture engenders business success, too.
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Family Wisdom from the Monk Who Sold His Ferrari
- Narrado por: Adam Verner
- Duración: 5 h y 55 m
- Fecha de lanzamiento: 09-11-18
- Idioma: Inglés
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Catherine, a top businesswoman with a young family, is the sister of Julian Mantle, the monk who sold his Ferrari. After being involved in a life-threatening accident, Catherine realizes that no matter her standing in the business world, her family is the most important thing in her life....
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