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Gap Selling: Getting the Customer to Yes
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Gap Prospecting: Getting the Buyer to Engage
- How Problem Centric™ Prospecting Increases Pipeline by Changing Everything You Know About Outreach, Prospecting, Cold Calling, and Sending Emails
- De: Keenan, Will Aitken
- Narrado por: Keenan, Will Aitken
- Duración: 7 h y 15 m
- Versión completa
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Most prospecting fails before the first conversation ever happens. Not because sellers lack effort, tools, or activity—but because buyers don't see a reason to change. They're comfortable enough. Busy enough. Unconvinced enough to ignore you. Gap Prospecting explains why.
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Gap Prospecting: Getting the Buyer to Engage
- How Problem Centric™ Prospecting Increases Pipeline by Changing Everything You Know About Outreach, Prospecting, Cold Calling, and Sending Emails
- Narrado por: Keenan, Will Aitken
- Duración: 7 h y 15 m
- Fecha de lanzamiento: 14-07-26
- Idioma: Inglés
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Gap Selling: Getting the Customer to Yes
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- De: Keenan
- Narrado por: Keenan
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Historia1,011
People don't buy from people they like. No! Your buyer doesn't care about you or your product or service. It's not your job to overcome objections, it's your buyer's. Closing isn't a skill of good salespeople; it's the skill of weak salespeople....
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SPIN selling with more EQ mixed in
- De Amazon Customer en 28-09-19
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Gap Selling: Getting the Customer to Yes
- How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price
- Narrado por: Keenan
- Duración: 5 h y 47 m
- Fecha de lanzamiento: 07-01-19
- Idioma: Inglés
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- What It Takes to Be Successful in the 21st Century That Nobody's Teaching You
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The 21st century has ushered in the information age, and with it a new set of rules for success....
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Keenan DELIVERS!! One or best sales books ever!!
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Not Taught
- What It Takes to Be Successful in the 21st Century That Nobody's Teaching You
- Narrado por: Jim Keenan
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- Fecha de lanzamiento: 18-08-16
- Idioma: Inglés
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