Sales-up-Call

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Führung im Vertrieb Publisher's Summary

Mitarbeiterführung will - und muss - gelernt sein. Ist ein Chef nicht in der Lage, sein Team kompetent anzuleiten, krankt das gesamte Unternehmen. Doch worauf kommt es nun genau an? Was muss beispielsweise ein Vertriebsleiter tun, um seine Mannschaft zu Bestleistungen zu bringen? Und worauf sollte man beim Einstellen einer neuen Führungskraft achten? Die Antworten auf diese und viele weitere Fragen finden Sie in diesem Sales-up-Call.

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©2013 Stephan Heinrich & Niels Brabandt (P)2013 Stephan Heinrich & Niels Brabandt
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    • Führung im Vertrieb

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Niels Brabandt
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Niels Brabandt
    • Length: 1 hr and 2 mins
    • Unabridged
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    Mitarbeiterführung will - und muss - gelernt sein. Ist ein Chef nicht in der Lage, sein Team kompetent anzuleiten, krankt das gesamte Unternehmen. Doch worauf kommt es nun genau an? Was muss beispielsweise ein Vertriebsleiter tun, um seine Mannschaft zu Bestleistungen zu bringen? Und worauf sollte man beim Einstellen einer neuen Führungskraft achten? Die Antworten auf diese und viele weitere Fragen finden Sie in diesem Sales-up-Call.

    Regular price: $6.43

    • Gesprächsführung

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Gaby S. Graupner
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Gaby S. Graupner
    • Length: 57 mins
    • Unabridged
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    In Verkaufsgesprächen warten viele Fallstricke. Insbesondere wenn es um den Preis geht, kann das falsche Vorgehen richtig teuer werden. Wie sich das vermeiden lässt und wie man im direkten Kontakt mit dem Kunden jederzeit zum gewünschten Ergebnis gelangt, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call. Mit den Tipps der erfahrenen Vertriebstrainerin Gabi Graupner zum Thema "Professionelle Gesprächsführung" erreichen Sie Ihr Ziel sicher und schnell.

    Regular price: $6.22

    • Kaltakquise

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Tim Taxis
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Tim Taxis
    • Length: 1 hr and 6 mins
    • Unabridged
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    • Story
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    Kaltakquise kann Spaß machen. Wirklich! Dann nämlich, wenn der telefonische Erstkontakt mit gängigen Mustern bricht. Wie das am besten klappt, weiß Tim Taxis - und bald auch Sie, wenn Sie sich den aktuellen Sales-up-Call anhören. Vergessen Sie also Ihre schlechten Erfahrungen. Freuen Sie sich lieber auf all das, was Sie mit einer neuen Herangehensweise in Zukunft erreichen können.

    Regular price: $6.22

    • Elevator Pitch

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Joachim Skambraks
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Joachim Skambraks
    • Length: 1 hr and 3 mins
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    Ein zufälliges Treffen, ein wichtiger Kunde und nur 30 Sekunden Zeit. Was sagen Sie, wenn Sie in einer solchen Situation die Gelegenheit beim Schopf packen und den Kunden auf ihre Seite ziehen wollen? Egal ob auf der Straße, bei einem Empfang oder auf einer Messe: Der erste Eindruck entscheidet. Der Elevator-Pitch ist die emotionale Kurzpräsentation, die Sie in den wenigen Sekunden parat haben müssen, die ein Aufzug vom Erdgeschoss in die Chefetage benötigt.

    Regular price: $6.43

    • Perfektes Gedächtnis

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Boris Nicolai Konrad
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Boris Nicolai Konrad
    • Length: 1 hr and 5 mins
    • Unabridged
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    Wichtige Namen zum richtigen Zeitpunkt noch wissen? Die wesentlichen Punkte einer Präsentation sicher erinnern? Die Hobbies der Enkelkinder von guten Kunden nie wieder vergessen? Wer Schwierigkeiten hat, sich all das zu merken, was jeder gute Verkäufer immer parat haben sollte, kann nun aufatmen: Diese Dinge sind erlernbar. Und zwar leicht. Dieser Sales-up-Call mit dem Gedächtnisweltmeister Boris Nikolai Konrad zeigt wie!

    Regular price: $6.22

    • Vertrieb vs. Internet

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Martin Sänger
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Martin Sänger
    • Length: 1 hr and 4 mins
    • Unabridged
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    Das Internet ruiniert den Einzelhandel. Das ist eine weit verbreitete Behauptung. Aber stimmt das wirklich? Ist es wirklich so, dass Transparenz und informierte Kunden etwas völlig Neues sind? In dieser Ausgabe befassen wir uns damit, was wir von Facebook und Co. lernen können und wie wir uns als Verkäufer optimal auf eine neue Zeit einstellen.

    Regular price: $6.22

    • Professionell verhandeln

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Wolfgang Bönisch
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Wolfgang Bönisch
    • Length: 1 hr and 8 mins
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    Verhandlungen sind kein Kinderspiel. Gerade in der Wirtschaft wird mit harten Bandagen gekämpft, denn es geht um Geld. Um viel Geld. Einer gewinnt, einer verliert. Im aktuellen Sales-up-Call erklärt Wolfgang Bönisch, wie Sie Verhandlungen bereits in der Vorbereitung gewinnen können. Und der Mann weiß, wovon er spricht: Er musste bereits um sein eigenes Leben feilschen. Nutzen Sie also seine Erfahrung und werden Sie zum Gewinner. Werden Sie zum Boss am Verhandlungstisch!

    Regular price: $6.22

    • Präsentieren

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Isabel Garcia
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Isabel Garcia
    • Length: 1 hr and 2 mins
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    Ein bisschen Kreativität bitteschön. Vergessen Sie langweilige Powerpoint-Präsentationen mit einfliegenden Textpassagen und beginnen Sie stattdessen damit, Ihre Zuhörer wirklich zu faszinieren. Gute Inhalte verdienen es, gut präsentiert zu werden - und wir verraten Ihnen heute, wie das am besten geht.

    Regular price: $6.43

    • Selbstmotivation

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Martin Laschkolnig
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Martin Laschkolnig
    • Length: 1 hr and 2 mins
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    Keine Lust mehr auf den inneren Schweinehund? Dann schicken Sie ihn endlich in die Wüste! Im heutigen Sales-up-Call zeigen wir Ihnen, wie Sie sich selbst in schwierigen Situationen immer wieder aufs Neue motivieren können. Mit einigen simplen Tricks werden selbst unangenehme Aufgaben schon bald keine Last mehr sein. Machen Sie sich das Leben also nicht schwerer als es ist, sondern nutzen Sie die Chance, Ihr Potential auszuschöpfen und auch noch Spaß daran zu haben.

    Regular price: $6.22

    • Stimme verkauft

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Arno Fischbacher
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Arno Fischbacher
    • Length: 1 hr and 27 mins
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    Die Macht der Stimme ist nicht zu unterschätzen. Unter anderem entscheidet sie darüber, ob wir authentisch und überzeugend wirken. Verschenken Sie also nicht länger wichtiges Potential, sondern nutzen Sie die Gelegenheit, herauszufinden, wie Sie mittels Ihrer Stimme Ihren Verkaufserfolg maximieren können. Stimmcoach Arno Fischbacher weiß, wie das am besten geht und verrät hier seine erfolgreichsten Strategien.

    Regular price: $6.43

    • Closing

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Katja Porsch
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Katja Porsch
    • Length: 1 hr and 1 min
    • Unabridged
    • Overall
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    • Story
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    Closing ist kein Hexenwerk. Schon mit ein paar einfachen Tipps können Sie die Zahl Ihrer Vertragsabschlüsse vervielfachen. Hier erfahren Sie, wie es Ihnen gelingt, einen Sog zu erzeugen, der den Kunden direkt in Ihre Arme treibt. Und zwar von Anfang an. Vergessen Sie also zähe Verhandlungen und überflüssigen Druck. In Zukunft werden Abschlüsse für Sie vor allem eines sein: Das logische Ergebnis Ihrer Bemühungen.

    Regular price: $6.22

    • Cash oder Crash

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Peter Brandl
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Peter Brandl
    • Length: 1 hr and 7 mins
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    Erst Höhenflug, dann Bruchlandung: Jeder Verkäufer weiß, wie unangenehm es sein kann, im Verkaufsgespräch auf den harten Boden der Tatsachen zurückgeholt zu werden. Abhilfe schafft ein solider Notfallplan. Hier erfahren Sie, wie Sie Katastrophen mit kluger Planung vermeiden und jederzeit einen kühlen Kopf bewahren können. Die Zeit der Abstürze ist vorbei. Künftig landen Sie genau da, wo es am Schönsten ist: Beim Kunden und seiner Unterschrift.

    Regular price: $6.22

    • Preisgespräche gewinnen

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Walter Zimmermann
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Walter Zimmermann
    • Length: 1 hr and 6 mins
    • Unabridged
    • Overall
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    • Performance
      1 out of 5 stars 1
    • Story
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    Preisgespräche sind bei vielen Verkäufern ein unbeliebtes Thema. Gut ausgebildete Einkäufer sitzen am (vermeintlich) längeren Hebel und führen den Verkäufer vor. Und dabei sind Preisgespräche doch auch gleichzeitig die einfachste Möglichkeit, um die Profitabilität zu steigern. Dieser Sales-up-Call zeigt wie.

    • 1 out of 5 stars
    • Es wird gelabert und gelabert

    • By Flo on 02-28-18

    Regular price: $6.22

    • Charisma

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Andreas Bornhäußer
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Andreas Bornhäußer
    • Length: 1 hr and 2 mins
    • Unabridged
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    • Story
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    Charisma und Erfolg gehen häufig Hand in Hand. Wer charismatisch ist, wirkt anziehend und bekommt Unterstützung. Die gute Nachricht: Charisma kann man lernen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Wirkung auf andere Menschen verbessern und dadurch Ihre persönlichen Ziele erreichen können. Öffnen Sie Türen, die Ihnen bislang verschlossen blieben - wir haben den Schlüssel.

    Regular price: $6.22

    • Vision verkauft

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Silvia Ziolkowski
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Silvia Ziolkowski
    • Length: 1 hr
    • Unabridged
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    • Story
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    Wir alle brauchen eine Vision. Wir brauchen etwas, das größer ist als wir selbst, etwas, das uns antreibt - gerade auch im Verkauf. Wer in der Lage ist, seinem Kunden die Vision hinter einem Produkt zu vermitteln, wird ihn für sich gewinnen. Hier erfahren Sie deshalb, wie Sie Emotionen wecken und die Vorstellung von einer besseren Zukunft zu ihrem erfolgreichen Werkzeug machen können.

    Regular price: $6.22

    • XING im Vertrieb

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Joachim Rumohr
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Joachim Rumohr
    • Length: 1 hr and 3 mins
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    • Story
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    Wollen Sie neue Kunden gewinnen? Dann gehen Sie mit der Zeit. Nutzen Sie Xing. Richtig angewendet, werden die Features der Online-Plattform Ihren Geschäftserfolg nachhaltig verbessern. Mit welchen - häufig gänzlich unbekannten - Suchparametern und welchen Verhaltensweisen Sie das Maximum aus Ihrer Mitgliedschaft herausholen können, erfahren Sie hier. Nutzen Sie also die Möglichkeiten des Internetzeitalters und holen Sie Ihre Kunden dort ab, wo Sie sich in Massen tummeln: Bei Xing.

    Regular price: $6.22

    • International Business

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Marinda Seisenberger
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Marinda Seisenberger
    • Length: 1 hr and 3 mins
    • Unabridged
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    • Story
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    Locker machen! Statt "Ich will nichts falsch machen" ersetzen besser "Ich habe gute Absichten". Typische Fehler zwischen den betroffenen Kulturkreisen erfragen und darauf einstellen. Die Welt wird immer gleicher: Es etabliert sich eine internationale Kultur mit englischer Sprache, die das "Global Village" beheimatet. Englisch ist die Sprache, allerdings ohne die in England oder USA landestypischen Redewendungen und kulturell geprägten Begriffe.

    Regular price: $6.22

    • Kundenorientierung

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Heike Reising
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Heike Reising
    • Length: 1 hr
    • Unabridged
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    • Story
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    Der Kunde ist König, sagt man. Stimmt aber nicht - zumindest in vielen Fällen. Weil Kundenorientierung immer wichtiger wird, haben wir uns in dieser Ausgabe Gedanken darüber gemacht, mit welchen Methoden Unternehmen Kunden besser an sich binden können. Entdecken Sie die Welt aus Sicht Ihrer Kunden, aber bleiben Sie sich dabei selbst treu. Wir zeigen, wie der Spagat gewinnbringend zu schaffen ist.

    Regular price: $6.22

    • Gelebte Servicequalität

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Sabine Hübner
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Sabine Hübner
    • Length: 1 hr
    • Unabridged
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    Guter Service ist mehr als nur ein freundliches Lächeln und das obligatorische Bonbonglas am Empfangstresen. Wer keine maßgeschneiderten Dienstleistungen rund um sein Produkt anbieten kann, hat in der heutigen Zeit schon so gut wie verloren. Doch wie packt man das am Besten an? Wie lassen sich unnötige Fehler vermeiden? Und wie schafft man es, dass jeder einzelne Mitarbeiter den Servicegedanken lebt?

    Regular price: $6.43

    • Netzwerken

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Magda Bleckmann
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Magda Bleckmann
    • Length: 59 mins
    • Unabridged
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    • Story
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    Netzwerken ist die Kunst, Kontakte aktiv zu knüpfen und bewusst zu pflegen: Wie Sie auf fremde Menschen zugehen und locker ins Gespräch kommen. Wie Sie Vertrauen aufbauen und echten Nutzen bieten können. Wie Sie gute Netzwerke finden und Ihre Kontakte clever organisieren.

    Regular price: $6.22

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