Bienvenue dans le deuxième épisode de notre série passionnante, "From Zero to Sell Sharks". Rejoignez-nous pour un voyage fascinant au cœur de la vente avec notre invité spécial, David Sapriel de Salesforce. Découvrez des techniques infaillibles d'écoute active et explorez comment une compréhension profonde des besoins des clients peut transformer de simples interactions en relations commerciales durables et profitables. Que vous soyez un vétéran de la vente ou un débutant ambitieux, cet épisode est chargé d'insights précieux, d'anecdotes inspirantes et de stratégies concrètes pour exceller dans l'art de vendre.

David partagera son parcours à travers des entreprises de renom comme Safran et Dassault Systèmes, et nous expliquera comment ses expériences l'ont façonné en un expert de la vente dans le secteur technologique. Nous aborderons des thèmes essentiels tels que les stratégies de découverte, l'utilisation des outils technologiques pour optimiser les interactions de vente, et la manière d'appliquer une méthode de vente qui respecte et valorise les besoins des clients.

Préparez-vous à une session riche en contenu, où théorie et pratique se rencontrent pour vous fournir les clés d'une vente réussie. Ne ratez pas cet échange dynamique et éducatif, parfait pour quiconque cherche à améliorer ses compétences en vente et à comprendre mieux l'industrie de la technologie.

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Découvrez les secrets d'une gestion commerciale révolutionnée dans notre podcast sur le rôle incontournable du CRM dans le quotidien des commerciaux.

Apprenez comment cet outil transforme l'art de vendre en orchestrant méticuleusement chaque étape du parcours client, depuis la prospection jusqu'à la fidélisation.

Nous dévoilons des conseils pratiques :

• Pour les nouveaux venus dans le monde commercial

• Comment choisir le meilleur poste commercial à chaque étape de votre parcours client

• Maximiser les performances à travers des KPIs ciblés,

• Comment l'intégration de l'IA au sein des CRM façonne l'avenir des ventes.

• Comprendre pourquoi le CRM est devenu le cockpit du vendeur et la tour de contrôle des managers, un levier essentiel pour aligner les objectifs opérationnels et optimiser les activités commerciales.

• Et la méthodologie de vente de notre invité

  
  

Ce podcast est une mine d'or pour quiconque cherche à exceller dans la gestion de la relation client et à propulser ses stratégies commerciales vers de nouveaux sommets.

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