Dans ce nouvel épisode d'Alliances, je reçois Lilibeth Acuña, Partnership Manager chez Lemlist, qui a bâti une véritable machine à revenus partenaires en moins de deux ans.

Lilibeth a rejoint Lemlist en mars 2023 pour lancer leur programme de partenariats sans aucune expérience préalable dans ce domaine.

Pourtant, grâce à sa capacité d'écoute, son approche stratégique et son exécution sans faille, elle a transformé les partenariats en un levier de croissance majeur pour Lemlist.

Aujourd'hui, les partenariats représentent près de 12% du chiffre d'affaires annuel récurrent de l'entreprise (3,8M$ ARR) et 15% des nouvelles acquisitions.

Grâce à son parcours atypique combinant production vidéo, relations presse et SaaS, j'ai voulu comprendre comment elle a construit cette stratégie partenaires et quelles leçons elle peut partager avec la communauté autour des partenariats.

Dans cet épisode stratégique sur les partenariats B2B, Lilibeth partage :

• Comment elle a identifié et capitalisé sur l'inbound d'agences dès son arrivée

• Sa méthode pour convaincre le leadership d'investir dans les partenariats en prouvant le ROI

• La construction d'un programme à deux niveaux : Service Partners (agences) et Affiliates

• Sa stratégie d'influenceurs : 20-80k followers, contenu authentique, paiement upfront et deals annuels

• Les critères de sélection des influenceurs : pertinence ICP, qualité d'engagement, créativité du contenu

• Comment mesurer le ROI des influenceurs sans UTMs grâce à une formule basée sur les données

• Les KPI : taux de conversion supérieur, churn inférieur et LTV plus élevée que le PLG

Un épisode tactique qui révèle comment transformer les partenariats en machine de croissance en moins de 2 ans, avec des résultats concrets et mesurables.

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🎧 Pour écouter l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/PitAMXU6asw

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Où retrouver Lilibeth : https://www.linkedin.com/in/lilibethacuna

Pour découvrir Lemlist : https://www.lemlist.com/service-partners?r=0

Où retrouver Maxime :https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships

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Retrouvez tous les mois un nouvel épisode d'Alliances afin d'obtenir les meilleures techniques pour développer vos alliances et partenariats.

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Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'aide les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents sur le moyen terme. La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fais donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B.

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Dans ce nouvel épisode d'Alliances, je reçois Laetitia Fall, consultante en stratégie commerciale et fondatrice de Vendue.fr, la référence francophone sur le closing B2B.

Laetitia a co-fondé Seekube, qu'elle a développée avant de la revendre à Hellowork. Avec plus de 10 ans d'expérience en vente B2B, elle accompagne aujourd'hui des entreprises early stage à scale-up sur l'amélioration de leur taux de closing.

Créatrice de son podcast Vendue et de sa propre chaîne YouTube (Liens en bas), Laetitia partage son expertise à travers des reviews de calls commerciaux, des interviews et des analyses précises pour décrypter les techniques de vente B2B.

Grâce à son expérience unique combinant vente directe et partenariats stratégiques, j'ai voulu comprendre comment les commerciaux peuvent exploiter les partenariats pour transformer leur approche de closing et accélérer leurs deals.

Dans cet épisode orienté vente et partenariats stratégiques, Laetitia partage :

• Son retour d'expérience sur la construction de partenariats chez Seekube (écoles, entreprises, modèle B2B/B2C)

• Pourquoi les partenariats sont devenus son canal d'acquisition principal sur sa mission actuelle en IA prédictive

• Les différentes typologies de partenaires : intégrateurs, hébergeurs, pôles de compétitivité, consultants, apporteurs d'affaires

• Sa méthodologie pour catégoriser et prioriser les partenariats selon l'impact et le timing

• La dimension humaine des partenariats : patience, rigueur, loyauté vs l'urgence du closing direct

• L'importance de l'influence dans les deals complexes : comment les partenaires débloquent les opportunités stagnantes

• L'art d'utiliser les partenaires pour obtenir des informations critiques : antagonistes, critères de décision, culture d'entreprise

• Pourquoi l'attribution est devenue secondaire : focus sur l'influence globale et les objectifs revenue team

Un épisode stratégique qui révèle comment la vente et les partenariats doivent travailler main dans la main pour débloquer les deals complexes.

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🎧 Regardez cet épisode : https://youtu.be/0YVTbjXfylk

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Où retrouver Laetitia : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships

Pour découvrir Vendue.fr : https://www.vendue.fr

La chaîne YouTube de Laetitia : https://www.youtube.com/@UCQMewWAC5KRC86sJkAdziKw

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Dans ce nouvel épisode d’Alliances, je reçois Will Taylor, co-fondateur d’AudienceLed, une agence spécialisée dans l’ecosystem marketing qui redéfinit la manière dont les entreprises B2B abordent leur marketing.

Will a un parcours impressionnant dans l’univers des partenariats. Il a participé au lancement, à la croissance puis à la revente d’une société média dédiée aux partenariats, acquise par Reveal puis par Crossbeam.

Après une expérience en conseil sur les opérations de revenus partenaires, il en est venu à la conviction que les partenariats trouvent leur place idéale au sein du marketing. Une vision qui l’a conduit à co-fonder AudienceLed, où il accompagne les entreprises tech dans leur go-to-market, en s’appuyant sur l’expertise de tiers.

Dans cet épisode consacré à l’ecosystem marketing et aux partenariats stratégiques, Will partage :

• La différence fondamentale entre marketing traditionnel et ecosystem marketing

• Pourquoi les acheteurs n’interagissent directement avec les fournisseurs qu’à 4 des 28 points de contact de leur parcours (cf. recherche de Jay McBain)

• Sa méthode pour identifier quels experts tiers influencent réellement vos acheteurs (influenceurs, marques, communautés)

• Comment démarrer simplement : en demandant à vos clients qui les influence

• Les compétences clés : gestion de projet et relationnelle vs expertise marketing classique

• Pourquoi les partner marketers sont naturellement positionnés pour cette approche (mais manquent souvent de budget)

• Comment mesurer l’impact via les métriques de revenus existantes (volume, conversion, vélocité)

• Trois moyens concrets de suivre l’influence : mentions organiques, questions en rendez-vous commerciaux, analyse de corrélation

• Son framework pour choisir les bons influenceurs : privilégier la qualité de l’engagement plutôt que le nombre d’abonnés

• Les erreurs les plus fréquentes des entreprises : se concentrer sur des métriques de vanité et ne pas réutiliser les contenus

• Sa recommandation d’outils : HiveSite, Limelight, Clay, pour une analyse fine et intelligente des influenceurs

• 
  

👉 Un épisode stratégique qui montre comment transformer son marketing : passer de “crier dans le vide” à engager de vraies conversations là où vos acheteurs passent déjà leur temps, avec les voix auxquelles ils font déjà confiance.

Voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/tqJihERe_aw

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Où retrouver les invités

• Will Taylor : LinkedIn – audienceled.com

• Maxime Imbert : LinkedIn

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#partnerships #alliances #ecosystemmarketing #marketingB2B #GTM #influencermarketing #revenue #business

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Dans ce nouvel épisode d'Alliances, je reçois Thomas Dussarat, fondateur de VIVAGTM.

Thomas a plus de 20 ans d'expérience dans l'accompagnement d'entreprises françaises et internationales pour leur expansion européenne. Il a notamment dirigé le développement de toute l'Europe du Sud chez Dataiku, leader de la Data Science et du Machine Learning.

Thomas maîtrise les subtilités culturelles et linguistiques essentielles à la réussite en EMEA. Grâce à son expertise unique sur les partenariats stratégiques à l'international et sa compréhension approfondie des marchés européens, j'ai voulu comprendre comment transformer les partenariats en véritable levier de croissance pour réussir son expansion en EMEA.

Dans cet épisode orienté stratégie internationale et partenariats, Thomas partage :

• Sa méthode pour définir le bon ICP (Ideal Customer Profile) et analyser les marchés européens

• L'importance de l'approche "Target Account" vs l'analyse macro du marché

• Comment identifier et prioriser les bons pays selon la répartition des comptes G2K (2000 plus grandes entreprises mondiales)

• Les 28 "moments de vérité" dans le parcours d'achat B2B et pourquoi 24 d'entre eux impliquent des partenaires

• Comment "influencer les influenceurs" : sa technique pour identifier et activer les bons partenaires (GSI, hyperscalers, consultants)

• L'art du storytelling et de la transformation de chaque membre d'équipe en commercial puissance 10

• Les erreurs culturelles à éviter et l'importance de l'intelligence émotionnelle

• Comment structurer une équipe internationale et recruter les bons "champions"

• Les pièges du marketing international et l'importance de la localisation

Un épisode stratégique qui révèle les clés pour transformer les partenariats en moteur de croissance internationale et réussir son expansion en EMEA sans brûler des millions d'euros.

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Où retrouver Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomas-dussarat

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships

Pour découvrir VIVAGTM : https://www.viva-gtm.com

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Dans ce neuvième épisode d'Alliances, je reçois Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez Onestock.

Onestock est un OMS (Order Management System) qui révolutionne la gestion des stocks pour les marques e-commerce. Cette société profitable et internationale, très présente en Europe et aux États-Unis, vient de lever 72 millions de dollars. Des marques reconnues comme Intersport, Petit Bateau, Bash ou Alain Figaret font confiance à Onestock pour optimiser leur gestion des stocks et faciliter leur développement omnicanal.

Grâce à l'expertise de Kevin sur les partenariats stratégiques dans l'e-commerce et sa vision sur l'impact de ces alliances, j'ai voulu comprendre comment Onestock a structuré sa croissance autour des partenariats.

Dans cet épisode orienté e-commerce et partenariats stratégiques, Kevin partage :

- Le changement de stratégie d'Onestock : du modèle d'implémentation directe à la délégation aux System Integrators (SI)

- Sa méthode pour travailler efficacement avec les tech partners

- La structuration de l'équipe partenariats : de 1 à 4 Partnership Managers en seulement 2 ans

- L'impact de la levée de fonds de 72 millions USD sur la stratégie partenariats

- réussir son GTM aux Etats-Unis

- Les spécificités des partenariats dans l'univers de l'e-commerce et de l'OMS

- Ses conseils pour réussir ses alliances

- Sa vision sur l'avenir des partenariats dans le retail et l'omnicanalité

Un épisode riche qui explore les coulisses d'une success story française dans l'e-commerce international et révèle les stratégies gagnantes pour développer ses partenariats dans ce secteur. Vous avez aimé cet épisode ?

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🎧 Pour voir la vidéo sur Youtube : https://youtu.be/M4L_FRj_fEo

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Où retrouver Kevin : https://www.linkedin.com/in/kevin-bessat/

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships

Pour devenir partenaire d'Onestock : https://www.onestock-retail.com/fr/devenir-partenaire/

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#partnerships #alliances #ecommerce #retail #revenue #business

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Dans ce huitième épisode d'Alliances, j'ai le plaisir de recevoir Thomas Le Cun et Hippolyte Thibierge pour échanger sur la nécessité de faire appel aux partenariats dans sa stratégie Go-to-Market (GTM).

Hippolyte a construit Partnershift, la plus grande communauté de France et d'Europe sur les partenariats, réunissant plus de 1300 membres.

Il a récemment créé une communauté privée nommée Partnerships 0 to 1 (Lien en bas) et accompagne des start-up et Scale up B2B à créer leur stratégie et générer des revenus

Thomas a pour sa part plus de 10 ans d'expérience dans les partenariats et a généré plusieurs millions de pipeline et revenus pour des sociétés comme Tereos ou Spendesk.

Depuis Avril 2024, il accompagne des SaaS B2B comme Apiday ou Attention à construire leur stratégie Partenariats et l'applique pour générer les premiers revenus via ce canal d'acquisition.

Mes deux acolytes pour cet épisode ont une expertise formidable sur les partenariats et la construction d'écosystème pour générer des revenus.

Il était donc évident de réaliser un opus ensemble pour évoquer le rôle grandissant des partenariats et de l'Ecosystem-Led-Growth dans sa stratégie Go-to-Market.

Quelques chiffres montrant la puissance des partenariats :

• 10% des opportunités sourcées par les partenaires représentent 90% des revenus

• Les deals sont conclus 46% plus vite quand un partenaire est impliqué

• Les deals sont 53 % plus susceptibles de se conclure avec un partenaire impliqué 

• Les deals sourcés par les partenaires permettent d'augmenter la valeur contractuelle de 34%

Dans cet épisode, vous allez donc retrouver :

• La nouvelle approche de l'Ecosystème vs Le channel Management,

• L'économie de la confiance et son importance,

• Le modèle Partner Led Growth,

• Les revenus générés par les partenariats et les alliances,

• La transversalité du rôle de Head of Partnerships,

👉 Pour voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/TLssqlvqXxs

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Où retrouver Hippolyte : https://www.linkedin.com/in/hippolytethibierge

Où retrouver Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomas-le-cun

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy

#partnership #alliance #entrepreneur #revenue #business

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La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B.

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Dans ce septième épisode d'Alliances, c'est Clémence Soufflet, directrice des partenariats et du développement chez Lesfurets.com que j'ai eu le plaisir de recevoir.

Clémence a une expérience incroyable autour des partenariats et a développé de nombreux projets dans sa carrière dans l'univers bancaire et assurantiel.

Son premier partenariat a été structurant puisqu'il s'agissait de réaliser une alliance entre deux mastodontes que sont Orange et BNP.

Par la suite, Clémence a gravité chez un grand assureur puis comparateur que sont Covéa et Meilleurtaux en dirigeant les partenariats.

Elle a ensuite poursuivi une aventure entrepreunariale chez Happywait afin de reprendre la direction des partenariats et du développement chez lesfurets.com depuis Décembre 2023.

Lesfurets.com en quelques chiffres :

• Plus de 15 ans d'existence,

• 2 millions de visiteurs par mois,

• 3,5 millions de devis/an,

• 1400€ économisés en moyenne par an aux Français sur les dépenses contraintes,

Une machine de guerre qui permet aux Français de retrouver du pouvoir en optimisant le coût des dépenses contraintes et aux assureurs, courtiers de faciliter la distribution de leurs offres.

Un excellent terrain de jeu pour créer des partenariats à succès que Clémence et son équipe réalisent à merveille.

Dans cet épisode tourné autour du monde de l'assurance, Clémence aborde :

• Les chiffres impressionnants des furets,

• Le monde de l'assurance et l'écosystème associé,

• Le lancement de la Marketplace lesfurets.com pour optimiser les offres avec les partenaires et multiplier les revenus,

• Ses meilleurs conseils pour réussir ses partenariats dans le monde de l'assurance,

• Ses erreurs et succès dans les partenariats.

👉 Pour voir cet épisode sur Youtube : https://youtu.be/sULnMl8cPU8

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Où retrouver Clémence : https://www.linkedin.com/in/clemence-soufflet

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy

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Dans ce sixième épisode d'Alliances, j'ai le plaisir de recevoir Juan Pablo Lopez Garcia, directeur des partenariats chez Basware.

Juan Pablo a plus de 15 ans d'expérience dans les partenariats auprès de SaaS B2B spécialisé dans le Procure to Pay (P2P), Order to Cash (O2C), l'automatisation comptable comme Esker et Basware chez qui Juan Pablo travaille depuis plus de 3 ans.

Juan Pablo a également une longue expérience auprès des partenaires VAR (Value Added reseller) et GSI (Global System Integrator).

Il est donc venu naturellement en parler dans Alliances.

Basware en quelques chiffres, c'est :

1. 40 ans d'existence,

2. 1600 collaborateurs,

3. 200M$ d'ARR,

4. 30 à 40% de ses revenus venant des partenariats avec un objectif à 80%,

Dans cet épisode orienté automatisation comptable, facturation électronique et partenariats, Juan Pablo aborde :

• L'automatisation comptable,

• Les clients Business de Basware,

• La réforme de la facturation électronique qui arrive en 2026,

• Comment bien choisir son PDP (Plateforme de Dématérialisation Partenaire) et les impacts associés,

• Le rôle des GSI (Global System Integrator) comme Deloitte dans la génération de revenus pour Basware,

• Le rôle des partenaires VAR (Value Added reseller) comme Dimo Software, Fluxym ou Silex.
  

👉 Pour voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/VJy84K3gqwc

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Où retrouver Juan Pablo : https://www.linkedin.com/in/jplopezgarcia/

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy

Pour développer un partenariat avec Basware :https://www.basware.com/fr/a-propos-de-basware/partenaires

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