Dans ce nouvel épisode d'Alliances, je reçois Lilibeth Acuña, Partnership Manager chez Lemlist, qui a bâti une véritable machine à revenus partenaires en moins de deux ans.

Lilibeth a rejoint Lemlist en mars 2023 pour lancer leur programme de partenariats sans aucune expérience préalable dans ce domaine.

Pourtant, grâce à sa capacité d'écoute, son approche stratégique et son exécution sans faille, elle a transformé les partenariats en un levier de croissance majeur pour Lemlist.

Aujourd'hui, les partenariats représentent près de 12% du chiffre d'affaires annuel récurrent de l'entreprise (3,8M$ ARR) et 15% des nouvelles acquisitions.

Grâce à son parcours atypique combinant production vidéo, relations presse et SaaS, j'ai voulu comprendre comment elle a construit cette stratégie partenaires et quelles leçons elle peut partager avec la communauté autour des partenariats.

Dans cet épisode stratégique sur les partenariats B2B, Lilibeth partage :

• Comment elle a identifié et capitalisé sur l'inbound d'agences dès son arrivée

• Sa méthode pour convaincre le leadership d'investir dans les partenariats en prouvant le ROI

• La construction d'un programme à deux niveaux : Service Partners (agences) et Affiliates

• Sa stratégie d'influenceurs : 20-80k followers, contenu authentique, paiement upfront et deals annuels

• Les critères de sélection des influenceurs : pertinence ICP, qualité d'engagement, créativité du contenu

• Comment mesurer le ROI des influenceurs sans UTMs grâce à une formule basée sur les données

• Les KPI : taux de conversion supérieur, churn inférieur et LTV plus élevée que le PLG

Un épisode tactique qui révèle comment transformer les partenariats en machine de croissance en moins de 2 ans, avec des résultats concrets et mesurables.

Vous avez aimé cet épisode ?

👉 Likez, commentez et abonnez-vous pour ne rien manquer

👉 Partagez-le à votre réseau sales et partenariats

👉 Notez le podcast 5 étoiles pour nous soutenir

🎧 Pour écouter l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/PitAMXU6asw

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Où retrouver Lilibeth : https://www.linkedin.com/in/lilibethacuna

Pour découvrir Lemlist : https://www.lemlist.com/service-partners?r=0

Où retrouver Maxime :https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Retrouvez tous les mois un nouvel épisode d'Alliances afin d'obtenir les meilleures techniques pour développer vos alliances et partenariats.

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'aide les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents sur le moyen terme. La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fais donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B.

Évaluez votre stratégie : https://calendly.com/maxime_imbert/30min

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode d'Alliances, je reçois Laetitia Fall, consultante en stratégie commerciale et fondatrice de Vendue.fr, la référence francophone sur le closing B2B.

Laetitia a co-fondé Seekube, qu'elle a développée avant de la revendre à Hellowork. Avec plus de 10 ans d'expérience en vente B2B, elle accompagne aujourd'hui des entreprises early stage à scale-up sur l'amélioration de leur taux de closing.

Créatrice de son podcast Vendue et de sa propre chaîne YouTube (Liens en bas), Laetitia partage son expertise à travers des reviews de calls commerciaux, des interviews et des analyses précises pour décrypter les techniques de vente B2B.

Grâce à son expérience unique combinant vente directe et partenariats stratégiques, j'ai voulu comprendre comment les commerciaux peuvent exploiter les partenariats pour transformer leur approche de closing et accélérer leurs deals.

Dans cet épisode orienté vente et partenariats stratégiques, Laetitia partage :

• Son retour d'expérience sur la construction de partenariats chez Seekube (écoles, entreprises, modèle B2B/B2C)

• Pourquoi les partenariats sont devenus son canal d'acquisition principal sur sa mission actuelle en IA prédictive

• Les différentes typologies de partenaires : intégrateurs, hébergeurs, pôles de compétitivité, consultants, apporteurs d'affaires

• Sa méthodologie pour catégoriser et prioriser les partenariats selon l'impact et le timing

• La dimension humaine des partenariats : patience, rigueur, loyauté vs l'urgence du closing direct

• L'importance de l'influence dans les deals complexes : comment les partenaires débloquent les opportunités stagnantes

• L'art d'utiliser les partenaires pour obtenir des informations critiques : antagonistes, critères de décision, culture d'entreprise

• Pourquoi l'attribution est devenue secondaire : focus sur l'influence globale et les objectifs revenue team

Un épisode stratégique qui révèle comment la vente et les partenariats doivent travailler main dans la main pour débloquer les deals complexes.

Vous avez aimé cet épisode ? `

👉 Likez, commentez et abonnez-vous pour ne rien manquer

👉 Partagez-le à votre réseau sales et partenariats

👉 Notez le podcast 5 étoiles pour nous soutenir

🎧 Regardez cet épisode : https://youtu.be/0YVTbjXfylk

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Où retrouver Laetitia : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships

Pour découvrir Vendue.fr : https://www.vendue.fr

La chaîne YouTube de Laetitia : https://www.youtube.com/@UCQMewWAC5KRC86sJkAdziKw

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'aide les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats.

Évaluez votre stratégie : https://calendly.com/maxime_imbert/30min

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode d’Alliances, je reçois Will Taylor, co-fondateur d’AudienceLed, une agence spécialisée dans l’ecosystem marketing qui redéfinit la manière dont les entreprises B2B abordent leur marketing.

Will a un parcours impressionnant dans l’univers des partenariats. Il a participé au lancement, à la croissance puis à la revente d’une société média dédiée aux partenariats, acquise par Reveal puis par Crossbeam.

Après une expérience en conseil sur les opérations de revenus partenaires, il en est venu à la conviction que les partenariats trouvent leur place idéale au sein du marketing. Une vision qui l’a conduit à co-fonder AudienceLed, où il accompagne les entreprises tech dans leur go-to-market, en s’appuyant sur l’expertise de tiers.

Dans cet épisode consacré à l’ecosystem marketing et aux partenariats stratégiques, Will partage :

• La différence fondamentale entre marketing traditionnel et ecosystem marketing

• Pourquoi les acheteurs n’interagissent directement avec les fournisseurs qu’à 4 des 28 points de contact de leur parcours (cf. recherche de Jay McBain)

• Sa méthode pour identifier quels experts tiers influencent réellement vos acheteurs (influenceurs, marques, communautés)

• Comment démarrer simplement : en demandant à vos clients qui les influence

• Les compétences clés : gestion de projet et relationnelle vs expertise marketing classique

• Pourquoi les partner marketers sont naturellement positionnés pour cette approche (mais manquent souvent de budget)

• Comment mesurer l’impact via les métriques de revenus existantes (volume, conversion, vélocité)

• Trois moyens concrets de suivre l’influence : mentions organiques, questions en rendez-vous commerciaux, analyse de corrélation

• Son framework pour choisir les bons influenceurs : privilégier la qualité de l’engagement plutôt que le nombre d’abonnés

• Les erreurs les plus fréquentes des entreprises : se concentrer sur des métriques de vanité et ne pas réutiliser les contenus

• Sa recommandation d’outils : HiveSite, Limelight, Clay, pour une analyse fine et intelligente des influenceurs

• 
  

👉 Un épisode stratégique qui montre comment transformer son marketing : passer de “crier dans le vide” à engager de vraies conversations là où vos acheteurs passent déjà leur temps, avec les voix auxquelles ils font déjà confiance.

Voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/tqJihERe_aw

Soutenir le podcast

✅ Likez, commentez et abonnez-vous pour ne rien manquer
✅ Partagez-le à votre réseau pour les aider à développer leur stratégie d’ecosystem marketing
✅ Laissez une note 5 ⭐️ pour m’encourager et faire grandir le podcast

Où retrouver les invités

• Will Taylor : LinkedIn – audienceled.com

• Maxime Imbert : LinkedIn

Retrouvez chaque mois un nouvel épisode d’Alliances, le podcast qui vous livre les meilleures techniques pour développer vos alliances et partenariats.

#partnerships #alliances #ecosystemmarketing #marketingB2B #GTM #influencermarketing #revenue #business

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.