Réussir son GTM EMEA grâce aux partenariats pour un SaaS B2B

Dans ce nouvel épisode d'Alliances, je reçois Thomas Dussarat, fondateur de VIVAGTM.

Thomas a plus de 20 ans d'expérience dans l'accompagnement d'entreprises françaises et internationales pour leur expansion européenne. Il a notamment dirigé le développement de toute l'Europe du Sud chez Dataiku, leader de la Data Science et du Machine Learning.

Thomas maîtrise les subtilités culturelles et linguistiques essentielles à la réussite en EMEA. Grâce à son expertise unique sur les partenariats stratégiques à l'international et sa compréhension approfondie des marchés européens, j'ai voulu comprendre comment transformer les partenariats en véritable levier de croissance pour réussir son expansion en EMEA.

Dans cet épisode orienté stratégie internationale et partenariats, Thomas partage :

• Sa méthode pour définir le bon ICP (Ideal Customer Profile) et analyser les marchés européens

• L'importance de l'approche "Target Account" vs l'analyse macro du marché

• Comment identifier et prioriser les bons pays selon la répartition des comptes G2K (2000 plus grandes entreprises mondiales)

• Les 28 "moments de vérité" dans le parcours d'achat B2B et pourquoi 24 d'entre eux impliquent des partenaires

• Comment "influencer les influenceurs" : sa technique pour identifier et activer les bons partenaires (GSI, hyperscalers, consultants)

• L'art du storytelling et de la transformation de chaque membre d'équipe en commercial puissance 10

• Les erreurs culturelles à éviter et l'importance de l'intelligence émotionnelle

• Comment structurer une équipe internationale et recruter les bons "champions"

• Les pièges du marketing international et l'importance de la localisation

Un épisode stratégique qui révèle les clés pour transformer les partenariats en moteur de croissance internationale et réussir son expansion en EMEA sans brûler des millions d'euros.

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Où retrouver Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomas-dussarat

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships

Pour découvrir VIVAGTM : https://www.viva-gtm.com

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Retrouvez tous les mois un nouvel épisode d'Alliances afin d'obtenir les meilleures techniques pour développer vos alliances et partenariats. #partnerships #alliances #EMEA #GTM #international #expansion #business #revenue

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Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'aide les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents sur le moyen terme. La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fais donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B à réussir cette nouvelle étape de leur croissance. Évaluez votre stratégie : https://calendly.com/maxime_imbert/30min

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