Ecosystem Marketing - La méthodologie pour facilement atteindre vos acheteurs - Will Taylor (Audienceled.com)

Dans ce nouvel épisode d’Alliances, je reçois Will Taylor, co-fondateur d’AudienceLed, une agence spécialisée dans l’ecosystem marketing qui redéfinit la manière dont les entreprises B2B abordent leur marketing.

Will a un parcours impressionnant dans l’univers des partenariats. Il a participé au lancement, à la croissance puis à la revente d’une société média dédiée aux partenariats, acquise par Reveal puis par Crossbeam.

Après une expérience en conseil sur les opérations de revenus partenaires, il en est venu à la conviction que les partenariats trouvent leur place idéale au sein du marketing. Une vision qui l’a conduit à co-fonder AudienceLed, où il accompagne les entreprises tech dans leur go-to-market, en s’appuyant sur l’expertise de tiers.

Dans cet épisode consacré à l’ecosystem marketing et aux partenariats stratégiques, Will partage :

• La différence fondamentale entre marketing traditionnel et ecosystem marketing

• Pourquoi les acheteurs n’interagissent directement avec les fournisseurs qu’à 4 des 28 points de contact de leur parcours (cf. recherche de Jay McBain)

• Sa méthode pour identifier quels experts tiers influencent réellement vos acheteurs (influenceurs, marques, communautés)

• Comment démarrer simplement : en demandant à vos clients qui les influence

• Les compétences clés : gestion de projet et relationnelle vs expertise marketing classique

• Pourquoi les partner marketers sont naturellement positionnés pour cette approche (mais manquent souvent de budget)

• Comment mesurer l’impact via les métriques de revenus existantes (volume, conversion, vélocité)

• Trois moyens concrets de suivre l’influence : mentions organiques, questions en rendez-vous commerciaux, analyse de corrélation

• Son framework pour choisir les bons influenceurs : privilégier la qualité de l’engagement plutôt que le nombre d’abonnés

• Les erreurs les plus fréquentes des entreprises : se concentrer sur des métriques de vanité et ne pas réutiliser les contenus

• Sa recommandation d’outils : HiveSite, Limelight, Clay, pour une analyse fine et intelligente des influenceurs

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👉 Un épisode stratégique qui montre comment transformer son marketing : passer de “crier dans le vide” à engager de vraies conversations là où vos acheteurs passent déjà leur temps, avec les voix auxquelles ils font déjà confiance.

Voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/tqJihERe_aw

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Où retrouver les invités

• Will Taylor : LinkedIn – audienceled.com

• Maxime Imbert : LinkedIn

Retrouvez chaque mois un nouvel épisode d’Alliances, le podcast qui vous livre les meilleures techniques pour développer vos alliances et partenariats.

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