Comment Lemlist génère 3,8M $ grâce aux partenariats

Dans ce nouvel épisode d'Alliances, je reçois Lilibeth Acuña, Partnership Manager chez Lemlist, qui a bâti une véritable machine à revenus partenaires en moins de deux ans.

Lilibeth a rejoint Lemlist en mars 2023 pour lancer leur programme de partenariats sans aucune expérience préalable dans ce domaine.

Pourtant, grâce à sa capacité d'écoute, son approche stratégique et son exécution sans faille, elle a transformé les partenariats en un levier de croissance majeur pour Lemlist.

Aujourd'hui, les partenariats représentent près de 12% du chiffre d'affaires annuel récurrent de l'entreprise (3,8M$ ARR) et 15% des nouvelles acquisitions.

Grâce à son parcours atypique combinant production vidéo, relations presse et SaaS, j'ai voulu comprendre comment elle a construit cette stratégie partenaires et quelles leçons elle peut partager avec la communauté autour des partenariats.

Dans cet épisode stratégique sur les partenariats B2B, Lilibeth partage :

• Comment elle a identifié et capitalisé sur l'inbound d'agences dès son arrivée

• Sa méthode pour convaincre le leadership d'investir dans les partenariats en prouvant le ROI

• La construction d'un programme à deux niveaux : Service Partners (agences) et Affiliates

• Sa stratégie d'influenceurs : 20-80k followers, contenu authentique, paiement upfront et deals annuels

• Les critères de sélection des influenceurs : pertinence ICP, qualité d'engagement, créativité du contenu

• Comment mesurer le ROI des influenceurs sans UTMs grâce à une formule basée sur les données

• Les KPI : taux de conversion supérieur, churn inférieur et LTV plus élevée que le PLG

Un épisode tactique qui révèle comment transformer les partenariats en machine de croissance en moins de 2 ans, avec des résultats concrets et mesurables.

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🎧 Pour écouter l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/PitAMXU6asw

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Où retrouver Lilibeth : https://www.linkedin.com/in/lilibethacuna

Pour découvrir Lemlist : https://www.lemlist.com/service-partners?r=0

Où retrouver Maxime :https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships

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Retrouvez tous les mois un nouvel épisode d'Alliances afin d'obtenir les meilleures techniques pour développer vos alliances et partenariats.

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Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'aide les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents sur le moyen terme. La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fais donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B.

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