Showing results by author "Stephan Heinrich"

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    • Kaltakquise (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Tim Taxis
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Tim Taxis
    • Length: 1 hr and 6 mins
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    Kaltakquise kann Spaß machen. Wirklich! Dann nämlich, wenn der telefonische Erstkontakt mit gängigen Mustern bricht. Wie das am besten klappt, weiß Tim Taxis - und bald auch Sie, wenn Sie sich den aktuellen Sales-up-Call anhören. Vergessen Sie also Ihre schlechten Erfahrungen. Freuen Sie sich lieber auf all das, was Sie mit einer neuen Herangehensweise in Zukunft erreichen können.

    Regular price: $6.22

    • Gute Geschäfte

    • 52 clevere Tipps für profitable Beziehungen im Business
    • By: Stephan Heinrich
    • Narrated by: Stephan Heinrich
    • Length: 5 hrs and 50 mins
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    Der klassische Berufsverkäufer ist ein Fall fürs Museum. Heute verkaufen immer mehr Nicht-Verkäufer direkt und selbst - ein Produkt, eine Dienstleistung, das eigene Image. Sie alle wollen gute Geschäfte machen. Aber wie geht das? Ganz anders als Sie denken, sagt Stephan Heinrich. Menschen wollen nicht überzeugt werden, sie wollen auf Augenhöhe verhandeln. Deshalb zeigt er in diesem Buch nicht, wie Sie Interesse erzeugen, sondern wie Sie vorhandenes Interesse wecken.

    Regular price: $18.75

    • Elevator Pitch (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Joachim Skambraks
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Joachim Skambraks
    • Length: 1 hr and 3 mins
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    Ein zufälliges Treffen, ein wichtiger Kunde und nur 30 Sekunden Zeit. Was sagen Sie, wenn Sie in einer solchen Situation die Gelegenheit beim Schopf packen und den Kunden auf ihre Seite ziehen wollen? Egal ob auf der Straße, bei einem Empfang oder auf einer Messe: Der erste Eindruck entscheidet. Der Elevator-Pitch ist die emotionale Kurzpräsentation, die Sie in den wenigen Sekunden parat haben müssen, die ein Aufzug vom Erdgeschoss in die Chefetage benötigt.

    Regular price: $6.43

    • Ausgetrickst (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Suzanne Grieger-Langer
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Suzanne Grieger-Langer
    • Length: 1 hr and 10 mins
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    Nutzen Sie die Erfahrung aus dem Geheimdienst um Tricks und Finten zu entlarven: So navigieren Sie durch unzivilisiertes bzw. unbekanntes Gebiet; Werden Sie immun gegen Manipulationen und Machtmenschen; Bestimmen sie die Situationen fair und präzise.

    Regular price: $6.22

    • Erfolgsfaktor Stimme (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Arno Fischbacher
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Arno Fischbacher
    • Length: 1 hr and 14 mins
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    Warum Sie selbst häufiger Ihre eigene Stimme hören sollten. Wie Sie die Wirkung Ihrer Stimme positiv beeinflussen. Mit welchen Tipps Ihre Gespräche noch besser werden Welche Stellschrauben den Klang Ihrer Stimme beeinflussen.

    Regular price: $6.86

    • Verkaufszentriertes Marketing (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Martin Sänger
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Martin Sänger
    • Length: 1 hr and 2 mins
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    Die Marketingstrategie des "flotten Dreiers". Wie man mit verkaufszentriertem Marketing den Umsatz ankurbelt. Konkrete Marketing Tipps aus der Praxis!

    Regular price: $6.86

    • Sprache und Werte (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Thilo Baum
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Thilo Baum
    • Length: 1 hr and 4 mins
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    Viele Unternehmen drücken sich förmlich und bürokratisch aus. Woran liegt das? Mit ihrer Sprache verstoßen viele Unternehmen gegen ihre Markenwerte. Warum tun sie das? Wie kommen Unternehmen zu einer menschlichen, unkomplizierten Sprache?

    Regular price: $6.86

    • Ungewöhnliche Unternehmer (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Kerstin Gernig
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Kerstin Gernig
    • Length: 1 hr and 4 mins
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    Worauf es beim Neustart in der Lebensmitte ankommt. Wie du mit einer Nischenpositionierung ins Sogmarketing kommst. Warum du eine Digitalstrategie für Reichweite am Markt brauchst. Womit du deine Vision umsetzt: Mut & Durchhaltevermögen.

    Regular price: $6.86

    • Mehrwert (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Roman Kmenta
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Roman Kmenta
    • Length: 1 hr and 10 mins
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    Wie Sie den Wert und damit den Preis Ihres Angebotes steigern. Warum Preisverhandlung nur der letzte Ausweg ist. Wie Kleinigkeiten einen dramatischen Unterschied für Ihr Business machen.

    Regular price: $6.86

    • Digitale Kundengewinnung mit XING (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Joachim Rumohr
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Joachim Rumohr
    • Length: 1 hr and 1 min
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    Aussagekraft für Ihr XING-Profil. Direktansprache auf XING. Die XING-Business-Page als Landingpage.

    Regular price: $6.86

    • Preisverhandlung (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Tim Taxis
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Tim Taxis
    • Length: 1 hr and 7 mins
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    Warum wir denken, dass der Preis so wichtig ist für die Kundenentscheidung. Warum dies ein Irrglaube ist. Mit welchen Tricks arbeiten professionelle Einkäufer? Wie lassen sich deutlich höhere Preise durchsetzen?

    Regular price: $6.43

    • Innere Stärke (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Vanessa Buchner
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Vanessa Buchner
    • Length: 1 hr and 4 mins
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    Warum Selbstliebe den beruflichen Erfolg und das Wachstum eines Unternehmens beeinflusst. Ein natürliches Selbstvertrauen entwickeln, um beruflich und privat erfolgreich zu sein. Selbstliebe ist eine Entscheidung. Selbstliebe = Selbstbewusstsein + Selbstakzeptanz. Ängste loslassen und das volle Potential leben.

    Regular price: $6.43

    • Die Macht der Symbolik (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Charlotte Hager
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Charlotte Hager
    • Length: 1 hr and 13 mins
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    Was sind Symbole, Signale und was ist Semiotik? Wie uns Symbole im Vertrieb helfen können, um zu überzeugen. Wie wir was kommunizieren, ist entscheidend für den Erfolg. Symbole sind Kommunikation mit dem Unterbewusstsein. Was Kleidung und Verhalten über uns aussagt, ist mehr als wir denken. Verstehen von cultural codes, corporate codes und alltäglichen Ritualen.

    Regular price: $6.43

    • Kundenfokus (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Marc Perl-Michel
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Marc Perl-Michel
    • Length: 1 hr and 4 mins
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    Menschen hassen Werbung, aber noch mehr hassen sie es, wichtige Informationen oder ein gut passendes Angebot zu verpassen. Menschen sind eben doch Egoisten - doch wie kann man von der absoluten Pest zu einem willkommenen Gast werden?

    Regular price: $6.43

    • Big Business (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Renèe Moore
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Renée Moore
    • Length: 1 hr and 7 mins
    • Unabridged
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    Be Unstoppable im Business! Denke und handle groß (Go Big or Go Home!). Habe Mut, Big Deals zum Abschluss zu bringen. Liefere emotionale Gründe zur Entscheidungsfindung im Verkaufsprozess. Steigere deine Glaubwürdigkeit mit Kundenstimmen und gib deinen zukünftigen Kunden Sicherheit.

    Regular price: $6.43

    • Kluge Preise (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Stefan Gössler
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Stefan Gössler
    • Length: 1 hr and 1 min
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    Der Preis ist der ultimative Multiplikator für den Erfolg. Höhere Preise führen zu stabilen Arbeitsplätzen, sicheren Unternehmen und soliden Gewinnen. Was sind typische Fehler in Preisverhandlungen? Mit welchen Methoden können Preise optimiert werden?

    Regular price: $6.43

    • Virtuelle Teams (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Peter Ivanov
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Peter Ivanov
    • Length: 1 hr and 2 mins
    • Unabridged
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    Wie man in Teams Vertrauen herstellt. Die besonderen Rollen von Wissen, Übersicht und Menschlichkeit. Der wichtige Unterschied von synchroner zu asynchroner Kommunikation. Wie man kulturelle Unterschiede methodisch erkennt und im Team akzeptiert.

    Regular price: $6.43

    • ZEIT! (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Lothar Seiwert
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Lothar Seiwert
    • Length: 1 hr and 6 mins
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    Nutzen Sie die Tiger-Strategie. Finden Sie Ihre Balance. Entwickeln Sie ein neues Zeitbewusstsein. Fokussieren Sie sich auf das wirklich Wichtige! Love it, Change it or Leave it.

    Regular price: $6.43

    • Vertriebsführung (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Andreas Buhr
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Andreas Buhr
    • Length: 1 hr and 4 mins
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    Führung im Vertrieb geht heute anders. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das neue Kundenverhalten zu verstehen. Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung.

    Regular price: $6.43

    • Stolz (Sales-up-Call)

    • By: Stephan Heinrich, Markus Jotzo
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Markus Jotzo
    • Length: 1 hr and 9 mins
    • Unabridged
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    Raus aus der Durchschnittszufriedenheit: Bestandsaufnahme und Zukunftsvisualisierung! Mit beiden Beinen in die Überforderungszone gehen. Wenn Du keine Angst hast, ist Dein Ziel nicht groß genug. Blamiere Dich jeden Tag und zahle den Preis für Deinen Erfolg.

    Regular price: $6.43

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