The Challenger Sale Audiolibro Por Matthew Dixon, Brent Adamson arte de portada

The Challenger Sale

How to Take Control of the Customer Conversation

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The Challenger Sale

De: Matthew Dixon, Brent Adamson
Narrado por: Matthew Dixon, Brent Adamson
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Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them!

What's the secret to sales success?

If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. Matthew Dixon, Brent Adamson and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide.

Their conclusion? The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them.

Any sales rep, once equipped with the tools in this book, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth. And this book will help them get there.

©2012 Matthew Dixon and Brent Adamson (P)2021 Penguin Audio Comportamiento de los Consumidores y Estudio de Mercado Marketing y Ventas Servicio al Cliente Ventas y Comercialización

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"The Challenger Sale" presents an intriguing sales approach but falls short in applicability across diverse industries. While offering valuable insights, it sometimes lacks depth. A decent read for sales professionals, meriting three stars for its thought-provoking but limited perspective.

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