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plangenial.de: Der Business-Neustart-Podcast mit Lia & Maik Marx

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In diesem Podcast spricht Moderatorin Lia mit Coach und Unternehmensberater Maik Marx über Wege in die Selbstständigkeit, moderne Unternehmer-Mindsets und ganz praktische Tipps für einen gelungenen Neustart. Mit ehrlichen Geschichten, klaren Worten und einer Prise Humor bekommst du Motivation, Know-how und spannende Einblicke in Themen wie AVGS-Gutscheine, digitale Tools, Geld, Mut, Aktien, Altersvorsorge und Machbarkeit. Egal ob du gerade träumst oder schon gründest – hier bekommst du Rückenwind. Hier bekommst Du einen genialen Plan für Dein Leben.Maik Marx, plangenial.de und liasmart.de Desarrollo Personal Educación Éxito Personal
Episodios
  • #38 Ethische Verkaufspsychologie meistern – Wie vernetzte Selbstständige durch Vertrauen und Beratung nachhaltig verkaufen

    #38 Ethische Verkaufspsychologie meistern – Wie vernetzte Selbstständige durch Vertrauen und Beratung nachhaltig verkaufen
    Jan 8 2026
    In dieser Episode sprechen wir intensiv über die Kunst des ethischen Verkaufs und wie wir Vertrauen in geschäftliche Beziehungen umwandeln können. Ich bin Lia von Liasmart, und gemeinsam mit Maik Marx von Plan Genial analysieren wir, wie psychologische Aspekte im Verkaufsprozess genutzt werden können, um echten Nutzen für den Kunden zu schaffen, ohne dabei aufdringlich zu wirken. Die Basis unseres Gesprächs bildet die Überzeugung, dass Verbindung und Vertrauen im Geschäftsleben essenziell sind, bevor es zu einem Verkauf kommt. Wir beginnen mit den fundamentalen psychologischen Konzepten, die beim Kauf eine Rolle spielen. Es sind vier Hauptmotive, die die Kaufentscheidung antreiben: Problemlösung, Emotionen, Vertrauen und sozialer Beweis. Kunden streben nicht einfach nach Produkten, sondern nach Lösungen für konkrete Probleme, die emotionale Bedürfnisse ansprechen. Dabei ist Vertrauen das Schlüsselwort, denn ohne Vertrauen wird es keinen Kauf geben. Sozialer Beweis, das heißt zu wissen, dass andere ähnliche Entscheidungen getroffen haben, untermauert dieses Vertrauen. Anschließend stellen wir unser Trust-System vor, das auf ehrlicher Kommunikation und relevanten Lösungen basiert. Die Elemente des Systems – Wahrheit, Relevanz, Verständnis, Service und Transparenz – helfen uns, eine ehrliche Beziehung zu unseren Kunden aufzubauen und Vertrauen nachhaltig zu stärken. Wir betonen, wie wichtig es ist, auch Schwächen des eigenen Angebots anzusprechen und realistisches Feedback zu geben, um Vertrauen zu gewinnen und nicht zu verlieren. Wir erweitern das Gespräch um die Kunst des aktiven Zuhörens und das Stellen der richtigen Fragen, um die Bedürfnisse des Kunden wirklich zu verstehen. Wir teilen Techniken wie die HR-Methode, die Emotionen erkennt und fördert, sowie die Spin-Technik, um die Situation und Probleme der Kunden genauer zu hinterfragen. Diese Techniken ermöglichen es uns, ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden zu entwickeln und somit die Grundlage für ethische Verkaufsentscheidungen zu legen. Darüber hinaus erörtern wir, wie man ein Verkaufsgespräch strukturiert, beginnend mit dem Aufbau von Vertrauen und der Analyse der Kundenbedürfnisse. Wir führen das Sales-System ein, das die verschiedenen Phasen des Gesprächs umfasst und sicherstellt, dass jeder Schritt klar und nachvollziehbar ist. Zuletzt behandeln wir, wie man ein Verkaufsgespräch ethisch abschließt und mit Einwänden umgeht, ohne Druck auszuüben. Abschließend teilen wir wertvolle Tipps für ethisches Verkaufen und verbinden diese wieder mit den Prinzipien der Verkaufspsychologie. Ethisches Verkaufen bedeutet für uns, dass wir nicht manipulieren, sondern Hilfe bieten und echte Lösungen für die Herausforderungen unserer Kunden bereitstellen. Dabei ist es essentiell, authentisch und offen zu bleiben, um langfristige Kundenbeziehungen zu fördern. Diese Episode gibt einen umfassenden Einblick in die Welt des Verkaufs, wo Vertrauen und ethisches Verhalten die Hauptrolle spielen. Der Zuhörer erhält wertvolle Werkzeuge an die Hand, um seine Verkaufsstrategien zu optimieren und nachhaltigen Erfolg zu erzielen. 00:00:07 Verkaufsgespräche und Vertrauensaufbau 00:02:57 Das Trust-System im Verkauf 00:03:17 Ethische Verkaufsstrategien und Relevanz 00:04:58 Aktives Zuhören und Empathie 00:06:05 Strukturierte Gesprächsführung im Verkauf 00:07:55 Effektives Zuhören und Analyse 00:09:09 Ethisches Abschließen von Verkaufsgesprächen 00:10:19 Ethische Prinzipien in der Verkaufspsychologie 00:11:45 Erfolgsmessung im Verkauf 00:13:08 Verkauf in verschiedenen Situationen 00:14:02 Unterstützung beim Verkaufstraining 00:15:09 Zukunft des Verkaufs und KI 00:16:06 Abschließende Ratschläge für ethisches Verkaufen
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    19 m
  • #37 Strategisches Networking meistern – Wie resiliente Selbstständige wertvolle Beziehungen aufbauen und ihr Netzwerk systematisch nutzen

    #37 Strategisches Networking meistern – Wie resiliente Selbstständige wertvolle Beziehungen aufbauen und ihr Netzwerk systematisch nutzen
    Dec 31 2025
    In dieser Episode sprechen wir darüber, wie entscheidend ein starkes Netzwerk für den Erfolg im Unternehmertum ist. Maik Marx und ich, Lia von Lia Smart, vertiefen das Thema strategisches Networking und teilen wertvolle Einblicke in die psychologischen Grundlagen, die hinter erfolgreichen Netzwerkarbeiten stehen. Wir beleuchten, wie Resilienz und mentale Stärke Hand in Hand mit einem gut etablierten Netzwerk gehen, um nicht nur geschäftliche Chancen zu schaffen, sondern auch echte zwischenmenschliche Beziehungen aufzubauen. Networking ist weit mehr als das bloße Sammeln von Kontakten; es ist eine Kunst der Beziehungsarbeit, die Zeit und Hingabe erfordert. Mike hebt die vier psychologischen Prinzipien hervor, die für effektives Networking entscheidend sind: das Bedürfnis nach Zugehörigkeit, das Prinzip der Reziprozität, das Vertrauen sowie der Social Proof. Wir diskutieren, wie diese Prinzipien uns helfen, vertrauensvolle und nachhaltige Beziehungen zu entwickeln, die letztlich zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen. Zudem erfahren die Zuhörer, wie sie sich optimal auf Networking-Events vorbereiten können, etwa durch die Anwendung der PrEP-Methode, und wie sie effektive Networking-Gespräche führen. Die Strukturierung von Gesprächen mit dem Ford-System und der Drei-Fragen-Technik wird erläutert, um tiefere und bedeutungsvollere Gespräche zu fördern. Wir diskutieren Strategien, um mit schwierigen Networking-Situationen umzugehen, und zeigen auf, wie wichtig es ist, digitales Networking, besonders über Plattformen wie LinkedIn, effektiv zu nutzen. Um den Networking-Erfolg zu messen, besprechen wir fünf Schlüssel-Kennzahlen, die es ermöglichen, den Fortschritt im Beziehungsaufbau zu verfolgen. Während wir auf die Bedeutung der Pflege von langen Netzwerkbeziehungen eingehen, stellen wir auch das Care-System vor, das die Bestandteile regelmäßigen Kontakts, Wertschöpfung, das Merken von Details und authentisches Engagement umfasst. Abschließend bieten wir praktische Soforttipps, um das Networking sofort zu verbessern. Dabei betonen wir die Notwendigkeit, in Menschen zu investieren und die Authentizität über Perfektion zu stellen. Unsere Diskussion schließt mit einem Ausblick auf die Zukunft des Networkings, das hybrid und authentisch sein wird, wobei echte menschliche Beziehungen auch in einer zunehmend digitalen Welt unerlässlich bleiben. Diese Episode liefert nicht nur Einsichten in die Theorie des Networking, sondern auch praktische Anwendungen und Strategien, um Netzwerke nachhaltig aufzubauen und zu pflegen. 00:00:08 Einführung in strategisches Networking 00:01:00 Psychologische Grundlagen des Networkings 00:03:06 Das Giefesystem im Detail 00:05:36 Langfristige Beziehungspflege im Networking 00:06:24 Die besten Networking-Gelegenheiten 00:07:31 Vorbereitung auf Networking-Events 00:08:19 Effektive Networking-Gespräche führen 00:09:08 Umgang mit schwierigen Networking-Situationen 00:09:57 Digitales Networking optimal nutzen 00:10:41 Erfolg im Networking messen 00:11:22 Netzwerkaufbau in neuen Märkten 00:12:04 Networking-Fehler vermeiden 00:12:51 Langfristige Netzwerkbeziehungen pflegen 00:13:44 Unterstützung beim Networking-Aufbau 00:14:30 Soforttipps für besseres Networking 00:15:18 Die Zukunft des Networkings 00:16:00 Abschließende Ratschläge für Networking
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    20 m
  • #36 Resilienz entwickeln – Wie Selbstständige mentale Stärke aufbauen und Krisen erfolgreich meistern

    #36 Resilienz entwickeln – Wie Selbstständige mentale Stärke aufbauen und Krisen erfolgreich meistern
    Dec 24 2025
    In dieser Folge des Podcasts Plan Genial behandeln wir das zentrale Thema der Resilienz im Unternehmertum, insbesondere für Selbstständige, die oft alleine kämpfen müssen. Ich, Lia von Lia Smart, lade Maik Marx von Plan Genial ein, um über die Herausforderungen und Chancen zu sprechen, die Krisen mit sich bringen. Wie reagiere ich, wenn unvorhergesehene Rückschläge eintreten, sei es durch den Verlust eines wichtigen Kunden, wirtschaftliche Einbrüche oder persönliche Probleme? Wir gehen in die Tiefe, wenn es darum geht, emotionale Stabilität zu entwickeln. Ein effektives Drei-Schritte-System hilft dabei, die eigenen Emotionen zu akzeptieren, die Situation rational zu analysieren und einen Handlungsplan zu entwickeln. Außerdem sprechen wir über Anpassungsfähigkeit und die Notwendigkeit, verschiedene Szenarien zu durchdenken und mehrere Einkommensströme zu generieren, um nicht von einem einzigen Kunden abhängig zu sein. Auch Optimismus und das Führen eines Dankbarkeitstagebuches sind essentielle Werkzeuge, um in schwierigen Zeiten die positive Sichtweise zu bewahren. Zusätzlich beleuchten wir, wie man seine Selbstwirksamkeit stärken kann, indem man große Herausforderungen in kleinere, erreichbare Schritte unterteilt und jeden noch so kleinen Erfolg feiert. Wir identifizieren die häufigsten Krisentypen, mit denen Selbstständige konfrontiert werden, und besprechen spezifische Strategien zur Bewältigung dieser Krisen. Von finanziellen Rückschlägen über Kundenverlust bis hin zu gesundheitlichen und persönlichen Krisen – für jede Situation haben wir hilfreiche Tipps parat. Ein weiterer Schwerpunkt unserer Unterhaltung ist die präventive Krisenplanung. Mike betont, wie wichtig es ist, sich auf unerwartete Ereignisse vorzubereiten und finanzielle Reserven aufzubauen. Er teilt das Stopp-System, das aus den Schritten Stopp, Think, Options und Plan besteht, um in akuten Krisensituationen einen kühlen Kopf zu bewahren. Zudem diskutieren wir die Rolle von Kommunikationsstrategien, um in Krisen transparent zu agieren und Unterstützung von Kunden oder Kollegen zu gewinnen. Wir reflektieren auch, wie Krisen oft die schwächsten Punkte eines Unternehmens aufdecken und zur Innovation treiben können. In Krisenzeiten entstehen häufig die besten Geschäftsideen und -lösungen. Das Gespräch schließt mit der Betonung der Bedeutung starker Netzwerke, sowohl professioneller als auch persönlicher Art, um in herausfordernden Zeiten die notwendige Unterstützung zu erhalten. Abschließend bieten wir wertvolle Soforttipps zur Stärkung der Resilienz an, darunter das Führen eines Dankbarkeitstagebuchs, das Erstellen eines Notfallplans und das kontinuierliche Lernen neuer Fähigkeiten. Resilienz wird in der Zukunft noch bedeutender, da die Geschäftswelt immer volatiler wird. Daher ermutigen wir alle Selbstständigen, in ihre mentale Stärke zu investieren, um langfristigen Erfolg zu gewährleisten. 00:00:04 Arbeitet produktiv und entspannt zugleich. 00:01:33 Resilienz aufbauen und Krisen nutzen. 00:02:47 Emotionale Stabilität entwickeln. 00:03:42 Anpassungsfähigkeit trainieren. 00:04:45 Optimismus fördern in Krisenzeiten. 00:05:09 Selbstwirksamkeit stärken. 00:06:10 Krisentypen für Selbstständige. 00:06:52 Krisenprävention und Planung. 00:07:09 Umgang mit akuten Krisen. 00:07:56 Krisen als Wachstumschancen. 00:08:31 Unterstützungssysteme aufbauen. 00:09:13 Professionelle Unterstützung für Resilienz. 00:10:05 Soforttipps für mehr Resilienz. 00:10:51 Zukunft der Resilienz. 00:11:11 Abschließende Ratschläge zur Resilienz.
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    15 m
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