Showing results by publisher "Heinrich Management Consulting"

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    • Präsentieren

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Isabel Garcia
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Isabel Garcia
    • Length: 1 hr and 2 mins
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    Ein bisschen Kreativität bitteschön. Vergessen Sie langweilige Powerpoint-Präsentationen mit einfliegenden Textpassagen und beginnen Sie stattdessen damit, Ihre Zuhörer wirklich zu faszinieren. Gute Inhalte verdienen es, gut präsentiert zu werden - und wir verraten Ihnen heute, wie das am besten geht.

    Regular price: $6.43

    • Gute Geschäfte

    • 52 clevere Tipps für profitable Beziehungen im Business
    • By: Stephan Heinrich
    • Narrated by: Stephan Heinrich
    • Length: 5 hrs and 50 mins
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    Der klassische Berufsverkäufer ist ein Fall fürs Museum. Heute verkaufen immer mehr Nicht-Verkäufer direkt und selbst - ein Produkt, eine Dienstleistung, das eigene Image. Sie alle wollen gute Geschäfte machen. Aber wie geht das? Ganz anders als Sie denken, sagt Stephan Heinrich. Menschen wollen nicht überzeugt werden, sie wollen auf Augenhöhe verhandeln. Deshalb zeigt er in diesem Buch nicht, wie Sie Interesse erzeugen, sondern wie Sie vorhandenes Interesse wecken.

    Regular price: $18.75

    • International Business

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Marinda Seisenberger
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Marinda Seisenberger
    • Length: 1 hr and 3 mins
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    Locker machen! Statt "Ich will nichts falsch machen" ersetzen besser "Ich habe gute Absichten". Typische Fehler zwischen den betroffenen Kulturkreisen erfragen und darauf einstellen. Die Welt wird immer gleicher: Es etabliert sich eine internationale Kultur mit englischer Sprache, die das "Global Village" beheimatet. Englisch ist die Sprache, allerdings ohne die in England oder USA landestypischen Redewendungen und kulturell geprägten Begriffe.

    Regular price: $6.22

    • Elevator Pitch

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Joachim Skambraks
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Joachim Skambraks
    • Length: 1 hr and 3 mins
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    Ein zufälliges Treffen, ein wichtiger Kunde und nur 30 Sekunden Zeit. Was sagen Sie, wenn Sie in einer solchen Situation die Gelegenheit beim Schopf packen und den Kunden auf ihre Seite ziehen wollen? Egal ob auf der Straße, bei einem Empfang oder auf einer Messe: Der erste Eindruck entscheidet. Der Elevator-Pitch ist die emotionale Kurzpräsentation, die Sie in den wenigen Sekunden parat haben müssen, die ein Aufzug vom Erdgeschoss in die Chefetage benötigt.

    Regular price: $6.43

    • Helium-Marketing verkauft

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Siegfried Haider
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Siegfried Haider
    • Length: 1 hr and 1 min
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    Verkäufer verkaufen. Experten werden gekauft. Wie Sie mit einem professionellen Expertenstatus den Wettbewerb hinter sich lassen. Elevator-Pitch: In kompakter Form den Kunden von der eigenen Story begeistern. Wie Sie mit einfachen Mitteln zahlreiche Kontakte aus Ihrer Zielgruppe gemeinsam erreichen.

    Regular price: $6.22

    • Mutig Verkaufen

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Emanuel Koch
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Emanuel Koch
    • Length: 1 hr and 5 mins
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    Sie wünschen sich mehr Erfolg? Dann seien Sie mutig und packen Sie neue Herausforderungen selbstbewusst an! In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, wie Sie Ihren inneren Schweinehund schachmatt setzen und mit mehr Mut künftig noch gewinnbringender verkaufen können.

    Regular price: $6.43

    • Preisverhandlungen mit dem Einkauf

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Heiko van Eckert
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Heiko van Eckert
    • Length: 1 hr and 5 mins
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    Erfahrene Einkäufer sind mit allen Wassern gewaschen und bringen selbst ausgefuchste Verkäufer regelmäßig zum Schwitzen. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie deshalb, auf welche Tricks Sie in jedem Fall vorbereitet sein sollten und wie Sie Ihre Erfolgschancen bei harten Verhandlungen deutlich verbessern.

    Regular price: $6.22

    • Kaltakquise

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Tim Taxis
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Tim Taxis
    • Length: 1 hr and 6 mins
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    Kaltakquise kann Spaß machen. Wirklich! Dann nämlich, wenn der telefonische Erstkontakt mit gängigen Mustern bricht. Wie das am besten klappt, weiß Tim Taxis - und bald auch Sie, wenn Sie sich den aktuellen Sales-up-Call anhören. Vergessen Sie also Ihre schlechten Erfahrungen. Freuen Sie sich lieber auf all das, was Sie mit einer neuen Herangehensweise in Zukunft erreichen können.

    Regular price: $6.22

    • Verkaufen an Top-Entscheider

    • Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
    • By: Stephan Heinrich
    • Narrated by: Stephan Heinrich
    • Length: 6 hrs and 56 mins
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    An Top-Entscheider zu verkaufen heißt hohe Umsätze, kurze Vertriebszyklen und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider...

    Regular price: $18.75

    • Ausgetrickst

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Suzanne Grieger-Langer
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Suzanne Grieger-Langer
    • Length: 1 hr and 10 mins
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    Nutzen Sie die Erfahrung aus dem Geheimdienst um Tricks und Finten zu entlarven: So navigieren Sie durch unzivilisiertes bzw. unbekanntes Gebiet; Werden Sie immun gegen Manipulationen und Machtmenschen; Bestimmen sie die Situationen fair und präzise.

    Regular price: $6.22

    • Kundenperspektive verkauft

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Thilo Baum
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Thilo Baum
    • Length: 1 hr and 3 mins
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    So erkennen Unternehmen und Verkäufer die Kundenperspektive und beflügeln Entscheidungen. Verkäufer müssen ungehorsam sein: Nicht durchdachte Unternehmensbotschaften stoppen und Kundensicht einbauen. Verkäufer müssen Aussagen und Geschichten parat haben, die den Kunden betreffen, nicht das Produkt.

    Regular price: $6.43

    • Die perfekte Vertriebstagung

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Ralf Schmitt
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Ralf Schmitt
    • Length: 1 hr and 8 mins
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    Motivationskiller: Langeweile. Wie Sie auf Tagungen mit Einsatz von Emotion, Interaktion, und vor allem Humor ihre Botschaften nachhaltiger rüberbringen.

    Regular price: $6.86

    • Leadership ist weiblich

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Anja Mahlstdt
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Anja Mahlstdt
    • Length: 1 hr and 7 mins
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    In Zeiten von Digitalisierung muss Führung neu gedacht werden. Wie sehen die Rahmenbedingungen von Führung aus? Warum ist Leadership weiblich? Was kennzeichnet eine erfolgreiche Führungskraft? Was können Unternehmen tun, um Frauen in Führung zu bringen?

    Regular price: $6.86

    • Storytelling für Manager

    • Sales-Up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Michael Geerdts
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Michael Geerdts
    • Length: 1 hr and 1 min
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    Inhalt: Warum Unternehmen Storytelling brauchen; wie hoch der ROI von Storys ist; wie Sie mit Helden und Schurken emotionale Momente schaffen und die Botschaft haften bleibt.

    Regular price: $6.86

    • Verkaufszentriertes Marketing

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Martin Sänger
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Martin Sänger
    • Length: 1 hr and 2 mins
    • Unabridged
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    • Story
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    Die Marketingstrategie des "flotten Dreiers". Wie man mit verkaufszentriertem Marketing den Umsatz ankurbelt. Konkrete Marketing Tipps aus der Praxis!

    Regular price: $6.86

    • Ungewöhnliche Unternehmer

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Kerstin Gernig
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Kerstin Gernig
    • Length: 1 hr and 4 mins
    • Unabridged
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    • Story
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    Worauf es beim Neustart in der Lebensmitte ankommt. Wie du mit einer Nischenpositionierung ins Sogmarketing kommst. Warum du eine Digitalstrategie für Reichweite am Markt brauchst. Womit du deine Vision umsetzt: Mut & Durchhaltevermögen.

    Regular price: $6.86

    • Mehrwert

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Roman Kmenta
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Roman Kmenta
    • Length: 1 hr and 10 mins
    • Unabridged
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    • Story
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    Wie Sie den Wert und damit den Preis Ihres Angebotes steigern. Warum Preisverhandlung nur der letzte Ausweg ist. Wie Kleinigkeiten einen dramatischen Unterschied für Ihr Business machen.

    Regular price: $6.86

    • Digitale Kundengewinnung mit XING

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Joachim Rumohr
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Joachim Rumohr
    • Length: 1 hr and 1 min
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    • Story
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    Aussagekraft für Ihr XING-Profil. Direktansprache auf XING. Die XING-Business-Page als Landingpage.

    Regular price: $6.86

    • Preisverhandlung

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Tim Taxis
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Tim Taxis
    • Length: 1 hr and 8 mins
    • Unabridged
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    • Story
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    Warum wir denken, dass der Preis so wichtig ist für die Kundenentscheidung. Warum dies ein Irrglaube ist. Mit welchen Tricks arbeiten professionelle Einkäufer? Wie lassen sich deutlich höhere Preise durchsetzen?

    Regular price: $6.43

    • Innere Stärke

    • Sales-up-Call
    • By: Stephan Heinrich, Vanessa Buchner
    • Narrated by: Stephan Heinrich, Vanessa Buchner
    • Length: 1 hr and 4 mins
    • Unabridged
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    Warum Selbstliebe den beruflichen Erfolg und das Wachstum eines Unternehmens beeinflusst. Ein natürliches Selbstvertrauen entwickeln, um beruflich und privat erfolgreich zu sein. Selbstliebe ist eine Entscheidung. Selbstliebe = Selbstbewusstsein + Selbstakzeptanz. Ängste loslassen und das volle Potential leben.

    Regular price: $6.43

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