６か月で売れる営業スタッフに変貌させる「営業の成約達人」の仕組みの作り方 Podcast Por 乾　哲也 arte de portada

６か月で売れる営業スタッフに変貌させる「営業の成約達人」の仕組みの作り方

６か月で売れる営業スタッフに変貌させる「営業の成約達人」の仕組みの作り方

De: 乾　哲也
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Acerca de esta escucha

 皆さんは、こんな状況に心当たりはありませんか？ 「トップ営業マンが退職した途端、売上が激減してしまう」 「新人がなかなか育たないまま、いつまでも経営者や幹部が売上の大半を担っている」 「営業研修をいくら実施しても、その場限りで効果が続かない」 「営業マニュアルを作ったのに、誰も見ようとしない」 「営業支援システムを導入したのに、使いこなせていない」 これらの悩みは、中小企業の経営者の方々から私がコンサルティングの現場で最も頻繁に耳にする声です。 特に「会社を成長させたいのに、社員が育たない」という状況は、経営者にとって非常に深刻な課題の一つではないでしょうか。 私は増販増客コンサルタントとして20年以上、多くの中小企業の営業改革に携わってきました。　　　　　　　　　　　　　　　　　　 その経験から見えてきたのは、多くの経営者が「売れる営業体制」を構築しようとするとき、効果的な解決策を誤った順序で実施してしまったり、部分的な対処だけで済ませようとしたりするケースが非常に多いということです。 そこで、このボットキャストでは多くの企業で実証済みの「営業の成約達人を生み出す仕組み」を具体的にご紹介します。　 　　　　　　　　　　 単に営業テクニックを寄せ集めただけの内容ではなく、会社の営業組織全体を変革し、持続的に売上を向上させるための体系的なアプローチです。乾　哲也 Economía Gestión Gestión y Liderazgo
Episodios
  • 「報告会」営業会議から脱却！目標未達を打破する経営者の3鉄則

    「報告会」営業会議から脱却！目標未達を打破する経営者の3鉄則
    May 6 2025

    更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→https://www.inui-consulting.com/free-report

    このコラム記事は、多くの企業で営業会議が形骸化し、単なる報告会や反省会に終わってしまう現状に問題提起をしています。

    その原因として、「分かったつもり」という参加者の理解度のばらつき、「計画」と「行動」の間の溝、「こなす仕事」に忙殺され「仕掛ける仕事」が見えないマネジメントという３つの壁を挙げています。

    これらの壁を乗り越え、会議を成果に繋げるための具体的な鉄則として、事実に基づいた「見える化」と「共通認識」の構築、参加者の「主体性」と「未来志向」を引き出す「考える場づくり」、そして「やり切る」文化を醸成するための「振り返り」の仕組み化の３点を中小企業の経営者・管理者に解説しています。

    会議の変革は組織文化を変えることであり、経営者自身の「覚悟」と「率先垂範」が不可欠であると提言しています。
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    8 m
  • 売上向上＆自走する営業組織へ！失敗回避「仕組み化」5つの視点

    売上向上＆自走する営業組織へ！失敗回避「仕組み化」5つの視点
    May 6 2025

    更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→https://www.inui-consulting.com/free-report

    本コラム記事は、中小企業の持続的な売上向上にとって、単なる戦術やツールの導入に依存するのではなく、より本質的な「営業戦略」の仕組み化が重要であると論じています。

    高価なシステムやマニュアルが期待通りの成果を生まないのは、組織全体の共通認識、正しい「考え方」、活動の「目的」といった基盤が欠けているためであると指摘しています。

    成果を生む仕組み構築のためには、「やり切る」文化を根付かせ、未来への「仕掛ける仕事」に意識を向けることが不可欠であり、これら５つの視点を持つことが自律的に行動する「自走する組織」へと繋がると提言しています。
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    9 m
  • 戦術依存では限界！中小企業の売上向上を実現する営業戦略とは？

    戦術依存では限界！中小企業の売上向上を実現する営業戦略とは？
    May 6 2025

    更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→https://www.inui-consulting.com/free-report

    提示された記事は、中小企業が売上向上を持続させるための鍵は「営業戦略」にあると論じています。

    多くの企業が個別の戦術（具体的な手法やツール）にばかり注力しがちですが、それは営業活動全体の「方向性」を示す戦略が欠如しているために、効果が限定的になることを指摘しています。

    登山に例えて、戦略を「目的地までの地図」、戦術を「登山道具」と説明し、どちらか一方だけでは目標達成は難しいと強調しています。

    特に資源が限られる中小企業こそ、戦略と戦術を同時に推進することの重要性を訴え、具体的な見直しのステップを提示しています。
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    8 m
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