「報告会」営業会議から脱却！目標未達を打破する経営者の3鉄則とは

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このコラム記事は、多くの企業で営業会議が形骸化し、単なる報告会や反省会に終わってしまう現状に問題提起をしています。

その原因として、「分かったつもり」という参加者の理解度のばらつき、「計画」と「行動」の間の溝、「こなす仕事」に忙殺され「仕掛ける仕事」が見えないマネジメントという３つの壁を挙げています。

これらの壁を乗り越え、会議を成果に繋げるための具体的な鉄則として、事実に基づいた「見える化」と「共通認識」の構築、参加者の「主体性」と「未来志向」を引き出す「考える場づくり」、そして「やり切る」文化を醸成するための「振り返り」の仕組み化の３点を中小企業の経営者・管理者に解説しています。

会議の変革は組織文化を変えることであり、経営者自身の「覚悟」と「率先垂範」が不可欠であると提言しています。