戦術依存では限界！中小企業の売上向上を実現する営業戦略とは？

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提示された記事は、中小企業が売上向上を持続させるための鍵は「営業戦略」にあると論じています。

多くの企業が個別の戦術（具体的な手法やツール）にばかり注力しがちですが、それは営業活動全体の「方向性」を示す戦略が欠如しているために、効果が限定的になることを指摘しています。

登山に例えて、戦略を「目的地までの地図」、戦術を「登山道具」と説明し、どちらか一方だけでは目標達成は難しいと強調しています。

特に資源が限られる中小企業こそ、戦略と戦術を同時に推進することの重要性を訴え、具体的な見直しのステップを提示しています。