Episodios

  • 042 - LinkedIn Sales: Den Falschen verkaufst Du nichts Richtiges

    042 - LinkedIn Sales: Den Falschen verkaufst Du nichts Richtiges
    Jan 12 2026
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Du schreibst eine Nachricht und bekommst Stress oder ein Essen spendiert. Gleiche Mail, komplett andere Reaktion.

    👉 Genau darum geht es: Du verkaufst dem Falschen nichts Richtiges, Du filterst ihn raus.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

    ✅ Du erkennst, warum LinkedIn für proaktiven Vertrieb funktioniert.
    ✅ Du bekommst Einblicke, wie Automatisierung startet, ohne unpersönlich zu wirken.
    ✅ Du verstehst, was Deine Erstnachricht über Zielgruppen-Fit verrät.
    ✅ Du siehst, wie Reaktionen Dir die falschen Kontakte sofort markieren.
    ✅ Du entdeckst, warum „frech, klar, seriös“ als Profi-Trigger wirkt.

    Dein Fahrplan

    00:00 Einführung in LinkedIn und Verkaufsstrategien
    02:48 Automatisierung und persönliche Ansprache
    06:14 Die Bedeutung der Zielgruppe und persönliche Erfahrungen

    Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

    psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
    Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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    10 m
  • 041 - Exklusiv: Neujahrsvorsätze: So scheitern Deine Kunden nicht!

    041 - Exklusiv: Neujahrsvorsätze: So scheitern Deine Kunden nicht!
    Jan 5 2026
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Jedes Jahr dasselbe Spiel. Volle Fitnessstudios im Januar. Leere im Februar.

    Und genau das passiert auch mit Deinen Kunden.
    👉 Nicht wegen Faulheit, sondern wegen falscher Systeme.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Motivation kein stabiler Erfolgsfaktor ist
    ✅ Du verstehst, weshalb Willenskraft im Alltag kollabiert
    ✅ Du siehst, warum identitätsbasierte Systeme Verhalten tragen
    ✅ Du entdeckst, wie Sichtbarkeit Commitment erzwingt
    ✅ Du begreifst, weshalb gutes Marketing Dranbleiben baut

    Dein Fahrplan00:00 Neujahrs-Vorsätze und Fitnessstudio-Anmeldungen
    02:52 Die Psychologie des Scheiterns von Vorsätzen
    05:48 Willenskraft und ihre Grenzen
    08:55 Identitätsbasierte vs. verhaltensbasierte Vorsätze
    11:47 Das WPF-Community-Modell
    15:11 Gamification und Sichtbarkeit
    17:52 Schlussfolgerungen für Marketing und Motivation

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    20 m
  • 040 - Überzeugen im Sales: Basisratenfehler, Decoy & Reframing

    040 - Überzeugen im Sales: Basisratenfehler, Decoy & Reframing
    Dec 29 2025
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    Menschen kaufen nicht rational.
    Sie rechtfertigen nur rational.
    In dieser Folge zerlegst Du drei Effekte, die Entscheidungen sofort kippen 👉 weg von Logik, hin zu Wirkung.
    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

    ✅ Du erkennst, warum Preise nie objektiv wirken
    ✅ Du verstehst, wie Vergleiche Entscheidungen steuern
    ✅ Du entdeckst, warum Verwirrung verkaufen kann
    ✅ Du siehst, wie Kontext wichtiger ist als Fakten
    ✅ Du bekommst Einblicke in psychologische Ködermechaniken

    Dein Fahrplan
    00:00 Einführung in die Psychologie des Überzeugens
    00:58 Basisratenfehler und seine Auswirkungen
    04:45 Der Decoy-Effekt: Entscheidungen beeinflussen
    08:01 Disrupted Reframing: Verwirrung als Strategie

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  • 039 - Aufmerksamkeit: 3 Effekte, die sofort mehr Anfragen bringen

    039 - Aufmerksamkeit: 3 Effekte, die sofort mehr Anfragen bringen
    Dec 22 2025
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    Du siehst Insolvenzen überall und spürst: Nächstes Jahr wird brutal.
    Genau jetzt entscheidet Deine Aufmerksamkeit, ob Menschen klicken oder weg sind.

    In dieser Folge bekommst Du 3 verkaufspsychologische Hebel, die sofort Relevanz erzeugen.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

    ✅ Du erkennst, warum Menschen in Sekunden aussteigen und wie Du das stoppst.

    ✅ Du entdeckst, wie „anders“ im Kopf bleibt und Dich aus der Masse zieht.

    ✅ Du verstehst, wie Blickrichtung Wahrnehmung steuert und Lesefluss lenkt.

    ✅ Du bekommst Einblicke, wie Du Deine Above the Fold Zone messerscharf machst.

    ✅ Du siehst, wie Du Zielgruppen mit Ego Labeling sofort abholst.

    Dein Fahrplan
    ✅ 00:00 Insolvenzen, Druck, warum Aufmerksamkeit jetzt Umsatz ist

    ✅ 00:45 Die 5 Sekunden Regel: Above the Fold entscheidet

    ✅ 03:20 Bizarrenes Effekt: Was im Kopf kleben bleibt

    ✅ 07:20 Gaze Cueing Effekt: Blick lenkt Blick und Fokus

    ✅ 08:45 Recap und Ansage: nächstes Jahr wird knallhart

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  • 038 - Schriften verkaufen: So wirkt Dein Branding sofort Premium

    038 - Schriften verkaufen: So wirkt Dein Branding sofort Premium
    Dec 15 2025
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    Deine Schrift verkauft, bevor Du ein Wort sagst.

    Und wenn Du blind wählst, wirkt Dein Angebot billig, egal wie gut es ist. 👉 Heute bekommst Du den schnellen Blick auf Serif, Sans Serif und den Branding Effekt.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
    ✅ Du erkennst, warum Schriftwahl ein Kauf Trigger ist, nicht Deko
    ✅ Du siehst, wie Serif vs Sans Serif Status und Nähe signalisiert
    ✅ Du verstehst, warum Lesbarkeit ein direkter Conversion Hebel ist
    ✅ Du bekommst Klarheit, wie Schrift, Farben und Bilder ein System bilden
    ✅ Du entdeckst, warum Premium Marken zuerst über Wirkung gewinnen

    Dein Fahrplan
    00:00 Schriftwahl als Verkaufshebel: Calibri raus, Times New Roman rein
    02:52 Serif vs Sans Serif: Status, Nähe und Motivkompass Wirkung
    06:07 Lesbarkeit und Barrierefreiheit: Warum Du das ernst nimmst
    08:53 Branding Kontext: Schrift, Farben, Bilder, Aussagen aus einem Guss


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    5 m
  • 037 - Dezemberdeals eintüten

    037 - Dezemberdeals eintüten
    Dec 8 2025
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    Im Dezember kollabiert die Entscheidungsfähigkeit. Die Köpfe sind voll, die Nerven dünn, die Leute müde. 👉 Genau hier scheitern 90 Prozent aller Verkäufer.

    In dieser Folge erfährst du, wie du Entscheidungen nicht einforderst, sondern Menschen durch das Jahresend-Chaos führst – klar, dominant und psychologisch sauber.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
    ✅ Du erkennst, warum Decision Fatigue im Dezember jede Kaufabsicht lähmt
    ✅ Du verstehst, wie du Verantwortung übernimmst, ohne Druck auszuüben
    ✅ Du bekommst Einblicke in psychologische Trigger, die im Jahresendgeschäft wirksam werden
    ✅ Du siehst, warum Verlustangst im Dezember stärker feuert als Nutzenargumente
    ✅ Du tauchst ein in klare Führungsstrukturen, die Kunden ohne Entscheidungslast ins Produkt leiten
    Dein Fahrplan
    00:00 Jahresendgeschäft und Entscheidungsmüdigkeit
    02:52 Verkaufspsychologie und Storytelling
    06:07 Rabatte und Verkaufsdruck vermeiden
    08:53 Emotionen und Kaufentscheidungen im Dezember

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    9 m
  • 036 - Kaufbereitschaft erkennen - mit Micro Expressions

    036 - Kaufbereitschaft erkennen - mit Micro Expressions
    Dec 1 2025
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    Menschen lügen, doch ihr Gesicht verrät sie. 👉 Du erkennst in 100 Millisekunden, ob dein Kunde kaufen will oder innerlich schon ausgestiegen ist. In dieser Folge siehst du, wie Paul Ekmans Forschung deinen gesamten Sales-Prozess verändert.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
    ✅ Du erkennst die relevanten Mikro-Emotionen, die Kaufbereitschaft sichtbar machen
    ✅ Du spürst, welche emotionale Dynamik deinen Deal stärkt oder zerstört
    ✅ Du bekommst Einblicke in die 7 Basis-Emotionen und ihre Wirkung im Verkauf
    ✅ Du verstehst, wie du Tempo, Sprache und Verhalten präziser steuerst
    ✅ Du entdeckst, warum du mehr Abschlüsse erzielst, wenn du Emotions-Profi wirst


    Dein Fahrplan (Kapitel)
    • Paul Ekman – warum seine Forschung dein Sales-Mindset verändert
    • Was Micro-Expressions wirklich sind
    • Die 7 Basis-Emotionen und ihre Bedeutung im Verkauf
    • Die Signale, die echte Kaufbereitschaft verraten
    • Wie du Trauer, Angst, Wut sofort erkennst und richtig reagierst
    • Überraschung & Verachtung – die unterschätzten Hebel im Gespräch
    • Vom Verkäufer zum Emotions-Profi
    • Umsetzung im Alltag: Verhandlung, Service, Präsentation

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  • 035 - 10-Minuten-Website-Formel: Mehr Umsatz durch klare Struktur

    035 - 10-Minuten-Website-Formel: Mehr Umsatz durch klare Struktur
    Nov 24 2025
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    Deine Website entscheidet in Sekunden, ob ein Kunde bleibt oder abhaut. Dein Aufbau killt den Verkauf oder sorgt für sofortige Anfragen 👉 In dieser Folge bekommst du die 10-Minuten-Struktur, die aus Besuchern Interessenten macht.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
    ✅ Du erkennst die Struktur, die jeden Besucher sofort abholt
    ✅ Du erfährst die drei Elemente, die Above the Fold abschlüsse bringen
    ✅ Du entdeckst, warum Social Proof komplett unterschätzt bleibt
    ✅ Du bekommst Einblicke in die klare CTA-Logik, die Verkäufe triggert
    ✅ Du siehst die Top-Fehler, die 90% aller Websites sabotieren
    Dein Fahrplan
    1. Above the Fold: Klarheit, Relevanz, Blickführung
    2. Social Proof: Logos, Testimonials, Medienwirkung
    3. Problem & Lösung: Warum du relevanter wirkst
    4. Über dich: Key-Facts, Autorität, Vertrauen
    5. Projekte & Beweise: Greifbare Ergebnisse
    6. CTA-System: Ein Ziel, ein Funnel, ein roter Faden
    7. Top-Fehler & Sofort-Streichliste
    BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“

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    10 m
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