Episodios

  • 1000 Gesichter eines Helden – Warum Storytelling Menschen fesselt und verkauft

    1000 Gesichter eines Helden – Warum Storytelling Menschen fesselt und verkauft
    Aug 18 2025
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    Warum bleibt manche Werbung im Kopf – und andere ist nach 3 Sekunden vergessen?

    Die Antwort hat ein Mann entschlüsselt, der Disney und Hollywood verändert hat: Joseph Campbell.

    Nutzenversprechen – 5 Gründe, warum Du diese Folge hören musst:
    ✅ Du erfährst, wie die Heldenreise im Verkauf funktioniert
    ✅ Du verstehst, warum Storytelling tief im Gehirn wirkt
    ✅ Du weisst, wie Disney dank dieser Formel Blockbuster landete
    ✅ Du erkennst, wie Du selbst der Mentor in der Geschichte Deines Kunden wirst
    ✅ Du bekommst eine Vorlage, um Deine eigene Hero Story zu entwickeln


    Storytelling ist kein nettes Beiwerk – es ist ein psychologischer Verkaufsbooster. In dieser Folge zeige ich Dir, wie
    Joseph Campbell die „Heldenreise“ entschlüsselte, warum Christopher Vogler sie für Hollywood perfektionierte –
    und wie Du sie heute in Marketing, Verkauf und Social Media einsetzt.
    Wir sprechen über die drei entscheidenden Phasen, die Deinen Kunden fesseln: Ruf, Mentor, Rückkehr mit dem
    Elixier. Außerdem zeige ich Dir, warum unser Gehirn Geschichten liebt, wie Du den „Werbeblocker“ im Kopf Deiner
    Zielgruppe umgehst und was das alles mit Disney, König der Löwen und Deinem Angebot zu tun hat.
    Key Takeaways:
    ✅ Die 3 Schlüsselmomente der Heldenreise im Verkauf
    ✅ Warum Oxytocin, Cortisol und Dopamin Storytelling so mächtig machen
    ✅ Die geheime Disney-Strategie für Blockbuster-Erfolge
    ✅ So wirst Du der Mentor in der Geschichte Deines Kunden
    ✅ Storytelling als Türöffner für Vertrauen, Fokus und Kaufbereitschaft
    Kapitelübersicht:
    00:00 – Die Macht von Joseph Campbell
    01:10 – Die 3 Abschnitte der Heldenreise
    02:20 – Wie Vogler Hollywood veränderte
    03:45 – Disney, König der Löwen & die B-Story
    04:30 – Der Kunde als Held, Du als Mentor
    05:20 – Neurochemie: Oxytocin, Cortisol, Dopamin
    06:30 – Deine eigene Hero Story entwickeln

    Links:
    Podcast: https://www.psychologiedieverkauft.de
    Analysegespräch: https://www.matthiasbullmahn.de/analysegespraech


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  • Nr. 019 – Trump gegen die EU - Verrat an den Europäern oder guter Deal?

    Nr. 019 – Trump gegen die EU - Verrat an den Europäern oder guter Deal?
    Aug 11 2025
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    Trump nannte es „den schlechtesten Deal aller Zeiten“.

    Doch hinter dieser Aussage steckt keine Laune – sondern eine präzise geplante psychologische Strategie.

    In dieser Folge zerlegen wir, wie er die EU in die Defensive drängte, warum das Ganze ein Lehrbuchfall für Verhandlungspsychologie ist und wie Du diese Mechanismen für Deine eigenen Deals nutzt.
    ✅ Die 3 Macht-Trigger hinter Trumps Vorgehen
    ✅ Warum die EU ins offene Messer lief
    ✅ Wie Du Dich gegen solche Moves schützt
    ✅ Der geheime Hebel: Wahrnehmung statt Fakten
    ✅ So überträgst Du diese Taktik ins Business
    Das war kein Zufall. Das war ein strategisches Meisterstück.
    Trump hat nicht einfach nur verhandelt – er hat den gesamten Rahmen der Diskussion neu gesetzt. Öffentlich, laut und gezielt. Die EU reagierte – statt zu agieren.

    In dieser Folge bekommst Du eine Analyse, die kein Politik-Talk ist, sondern ein Praxis-Blueprint für Verhandlungen, Sales-Gespräche und sogar Dein Marketing.

    Du erfährst:
    Warum ein Satz eine komplette Verhandlungsdynamik drehen kann, wie Storytelling Macht verschiebt und welche Fehler Dir nie passieren dürfen, wenn Du in einer schwachen Position startest.
    Key Takeaways:
    ✅ Wer den Rahmen setzt, gewinnt
    ✅ Psychologische Trigger schlagen wirtschaftliche Argumente
    ✅ Öffentlichkeitsarbeit ist ein Verhandlungselement
    ✅ Vorbereitung entscheidet – nicht nur Verhandlungsgeschick
    ✅ Storytelling ist ein Machtinstrument
    Kapitelübersicht:
    00:00 – Intro & Story des Deals
    01:05 – Warum Trump diesen Deal öffentlich zerriss
    03:15 – Die psychologischen Trigger hinter seiner Strategie
    05:10 – Die Fehler der EU – und wie Du sie vermeidest
    07:00 – Übertragung ins Business: So setzt Du diese Taktiken ein
    08:20 – Abschluss & Umsetzung

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    9 m
  • Nr. 018 – Neuroprofiling 5/5: Wie Du Struktur-Menschen gewinnst

    Nr. 018 – Neuroprofiling 5/5: Wie Du Struktur-Menschen gewinnst
    Aug 4 2025
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    Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von „Psychologie, die verkauft“!

    Heute tauchen wir tief ein in die Welt der sogenannten „blauen Zielgruppe“ – Menschen, die auf Zahlen, Daten, Fakten setzen und für die Sicherheit, Qualität und Seriosität an erster Stelle stehen.
    Steuerberater, Sachbearbeiter und alle, die für Ordnung und Struktur brennen, sind unser Thema.
    In den nächsten Minuten erfährst du, wie du genau diese Menschen mit dem richtigen Marketing überzeugst:

    Welche psychologischen Trigger wirken, wie du seriöse Argumente smart nutzt und warum „Bam Bam statt Blabla“ gerade hier der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf ist.

    Freu dich auf klare Insights und sofort umsetzbare Tricks, um auch dem härtesten Zahlen-Jongleur ein überzeugtes Ja zu entlocken!

    Zeitstempel:
    00:00:00 Einführung & Zielgruppe: Zahlen, Daten, Fakten-Menschen
    00:00:54 Argumentation mit Seriosität, Belegen & Garantien
    00:01:29 Relevante Trigger
    00:02:31 Objektbezug im Marketing – visuelle und sprachliche Hinweise
    00:04:17 Sprachmuster & Nutzenargumentation für die Blaue Zielgruppe
    00:05:14 Adjektive und Nutzenbrücken im blauen Umfeld
    00:06:14 Farbwelt & Bildsprache:
    00:07:18 Abschluss und Ausblick

    psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

    Dein Matthias

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  • Nr. 017 – Neuroprofiling 4/5: Wie Du Harmonie-Menschen gewinnst

    Nr. 017 – Neuroprofiling 4/5: Wie Du Harmonie-Menschen gewinnst
    Jul 28 2025
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    In dieser Folge tauchst Du ein in das grüne Motivfeld des Motivkompasses.

    Die grüne Zielgruppe steht für Harmonie, Sicherheit, Gemeinschaft – aber auch für eine klare „Weg von“-Motivation. Du erfährst, wie Du Menschen wie „Lisa“, die Kindergarten-Erzieherin in Deinem Kopf, emotional erreichst – mit Schutz statt Druck und Vertrauen statt Tempo.

    Kapitelübersicht:
    00:00 – Intro & Rückblick auf Gelb
    00:30 – Wer ist „Lisa“? Das Bild der grünen Zielgruppe
    01:00 – Sanftes Marketing: Kein Druck, kein Push
    01:40 – Die 7-Kontakte-Regel & langsame Entscheidungsprozesse
    02:20 – Sprachmuster & „Weg von“-Motivationen
    03:30 – Beispielhafte Formulierungen für Lisa
    04:20 – Die richtige Nutzenbrücke: Schutz & Sicherheit
    05:00 – Bildsprache & Community-Effekte
    06:30 – Farbpsychologie für Grün
    07:00 – Ausblick auf Blau & Ordnungstypen

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  • Nr. 016 – Neuroprofiling 3/5: Verkaufspsychologie für Chefanimateure - So sprichst du das Gelbe Motivfeld richtig an

    Nr. 016 – Neuroprofiling 3/5: Verkaufspsychologie für Chefanimateure - So sprichst du das Gelbe Motivfeld richtig an
    Jul 21 2025
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    Willkommen zu einer neuen Folge von „Psychologie, die verkauft“! Heute wird es farbenfroh, denn wir tauchen gemeinsam ins gelbe Motivfeld des Motivkompasses ein – das Revier der Lebensfreude-Lehner und Chef-Animateure.

    Matthias Bullmahn zeigt dir praxisnah, wie du mit lockerem Marketing, gezielter Bildsprache, dem Einsatz von Farben, Humor und passenden Sprachmustern auch die quirligsten und begeisterungsfähigen Kunden gewinnst – ohne dabei an Seriosität einzubüßen.

    In dieser Episode erfährst du, wie du gelbe Zielgruppen wirklich abholst, was bei der Ansprache, in der Bildwelt und sogar beim Storytelling funktioniert – und wo du unbedingt kreativ bleiben darfst. Egal, ob Emoticons, knallige Farben oder Spaß im Verkaufsgespräch: Wir schauen uns an, wie du Freiheit, Leichtigkeit und Motivations-Trigger perfekt verbindest.

    Mach dich bereit für kompakte Insights, klare Verkaufstechniken und Matthias‘ direkte Art. Lass uns gemeinsam entdecken, wie du das Strahlen deiner Marke auf deine Kunden überträgst – damit aus Lebensfreude echte Kaufentscheidungen werden!

    Kapitelübersicht:00:00 – Einstieg00:16 – Das gelbe Feld00:37 – Lebensfreude & Animateur00:45 – Locker & emotional01:10 – Farben & Wirkung01:24 – Humor & Hinzu01:44 – Mesotechnik02:01 – Beta-Zielgruppe02:20 – Fazit

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  • Nr. 015 – Neuroprofiling 2/5: Mit Donald Trump erfolgreich Deals machen

    Nr. 015 – Neuroprofiling 2/5: Mit Donald Trump erfolgreich Deals machen
    Jul 14 2025
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    Willst Du Donald Trump was verkaufen? Dann brauchst Du diese Folge.

    Wenn Du mit Dominanz, Wettbewerb und Status arbeitest – dann triffst Du mitten ins rote Motiv. In dieser Folge zeige ich Dir, wie Du Menschen ansprichst, die Testosteron statt Tee trinken.
    ✅ Was Verkäufer nie tun dürfen, wenn sie das rote Motiv ansprechen
    ✅ Wie Du Machtmenschen in Verkaufslaune bringst
    ✅ Die perfekte Sprache für das Testosteron-Motiv
    ✅ Welche Bilder, Farben & Trigger wirken
    ✅ Wie Du Kontrolle gibst, ohne die Führung zu verlieren
    Hör rein – und werde zum Verkäufer, dem die Macher vertrauen.
    Key Takeaways:
    • Die 3 Trigger des roten Motivs: Status, Kontrolle, Wettbewer
    • Warum Hinzu-Motivation alles ist
    • So sprichst Du wie ein Leader – nicht wie ein Lappen
    • Welche Bildsprache & Farben im Kopf bleiben
    • Wie Du Kunden entscheiden lässt, ohne Kontrolle abzugeben

    Kapitelübersicht:
    00:00 – Donald Trump und das rote Motiv
    01:00 – Was Testosteron-Kunden wirklich wollen
    03:00 – Sprachmuster und Trigger für Durchsetzer
    06:00 – Bildsprache & Statussymbole
    08:30 – Umsetzung & Zusammenfassung
    Keywords:verkaufspsychologie, psychologie die verkauft, matthias bullmahn, testosteron motiv, durchsetzung, status verkaufen, machtkunden, motivkompass rot, status trigger
    psychologie, die verkauft. Klarheit statt Chaos. BÄMM BÄMM.

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  • Nr. 014 – Neuroprofiling 1/5: Wie Du den richtigen Menschen das Richtige verkaufst

    Nr. 014 – Neuroprofiling 1/5: Wie Du den richtigen Menschen das Richtige verkaufst
    Jul 7 2025
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    Stell Dir vor, Du rufst im Kindergarten nach Chantal – willst aber eigentlich Mats und Fiete. Klingt absurd? Genau so verkaufen die meisten im Business.

    Warum Du reinhören musst:
    ✅ Du weisst, warum viele an ihrer Zielgruppe vorbeireden – und wie Du das sofort änderst
    ✅ Du erfährst, wie der Motivkompass von Dirk Eilert Dir hilft, Kunden psychologisch treffsicher anzusprechen
    ✅ Du erkennst, ob Deine Kommunikation „hin zu“ oder „weg von“ ist – und warum das entscheidend ist
    ✅ Du bekommst den Unterschied zwischen Ordnung, Nähe, Durchsetzung & Inspiration auf den Punkt erklärt
    ✅ Du weißt danach, wie Du Deine Sprache auf genau Deine Kunden ausrichtest – BÄM BÄM statt Blabla
    Hauptbeschreibung:
    In dieser Folge bekommst Du den Schlüssel, warum viele Selbstständige, Berater und Unternehmer regelmäßig die
    falschen Kunden anziehen. Matthias Bullmahn zeigt Dir anhand des neuropsychologischen Motivkompasses von
    Dirk Eilert, wie Du endlich den richtigen Menschen das Richtige verkaufst.
    Warum wirkt Deine Sprache nicht? Warum erreichst Du nicht die, die Du erreichen willst? Die Antwort: Du rufst
    Chantal, willst aber eigentlich Tom.
    Ob „hin zu“ oder „weg von“, ob Kontrolle oder Genuss – diese Folge macht Dir glasklar, wie wichtig Deine
    psychologische Ausrichtung ist.
    Du wirst nie wieder posten oder verkaufen, ohne vorher den Kompass auszurichten.

    Key Takeaways:
    ✅ Der Motivkompass als Gamechanger für Deine Positionierung
    ✅ „Hin zu“ vs. „Weg von“: Der psychologische Unterschied, der Umsatz bringt
    ✅ Warum Du mit der falschen Sprache immer die falschen Kunden bekommst
    ✅ Wie Du psychologische Grundmotive wie Sicherheit, Einfluss oder Harmonie erkennst
    ✅ Warum bewusste Sprache die Brücke zu Deinem Wunschkunden ist

    Kapitelübersicht:
    00:00 – Kindergarten-Story
    01:30 – Warum wir im Business ständig die falschen Namen rufen
    02:30 – Einführung in den Motivkompass (Dirk Eilert & Damian del Monte)
    04:00 – Praxisbeispiele mit Chips und Haribo
    05:00 – Was „hin zu“ oder „weg von“ im Verkauf bedeutet
    07:00 – Warum Deine Sprache entscheidend ist
    08:30 – Dein Action-Step: Entscheide Dich! Hin zu oder weg von?

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    8 m
  • Nr. 013 – FBI-Modus für Deine Vertriebscalls

    Nr. 013 – FBI-Modus für Deine Vertriebscalls
    Jun 30 2025
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    Was, wenn Du Deine Verkaufsgespräche führen würdest wie ein FBI-Top-Verhandler? Nicht mit Druck – sondern mit psychologischer Präzision?

    Was Du in unter 10 Minuten bekommst:
    ✅ Die 5 Stufen des FBI-Behavioural Change Stairway Models – erklärt und für den Vertrieb übersetzt
    ✅ Warum aktives Zuhören der wahre Gesprächsöffner ist – und wie Du es perfekt einsetzt
    ✅ Wie Du echte Empathie zeigst, ohne weich zu wirken
    ✅ Der Unterschied zwischen Rapport und Smalltalk – und warum er entscheidend ist
    ✅ Wie Du durch psychologische Gesprächsführung zur echten Verhaltensveränderung führst – ganz ohne Manipulation

    In dieser Folge zünden wir den FBI-Modus für Deinen Vertrieb:
    Matthias zeigt Dir das BCSM-Modell von FBI-Verhandlungsleiter Gary Noesner – und wie Du es im Sales-Gespräch
    konkret anwendest.
    Mit Storys, psychologischen Insights und einer klaren Struktur, die Dir hilft, jeden Call souverän und empathisch zu steuern.

    Deine Takeaways:
    ✅ Aktives Hinhören ist der Einstieg in jedes erfolgreiche Verkaufsgespräch
    ✅ Ohne Empathie kein Rapport – ohne Rapport keine Beeinflussung
    ✅ Menschen kaufen nicht, wenn sie überzeugt werden – sondern wenn sie sich verstanden fühlen
    ✅ Das BCSM ist eine exakte Gesprächsstruktur aus FBI-Verhandlungen – übertragbar auf jede Sales-Situation
    ✅ Schweigen kann ein mächtiger Trigger sein – wenn Du lernst, es bewusst einzusetzen

    Kapitelübersicht:
    00:00 – Intro: Waco, FBI, Gary Noesner
    01:10 – Die 5 Stufen des BCSM
    02:00 – Aktives Zuhören: Warum Zuhören verkauft
    05:00 – Empathie: Der emotionale Perspektivwechsel
    07:30 – Rapport: Verbindung, die Vertrauen schafft
    09:00 – Einfluss nehmen – aber richtig
    09:30 – Verhaltensveränderung und Abschluss

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