040 - Überzeugen im Sales: Basisratenfehler, Decoy & Reframing
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040 - Überzeugen im Sales: Basisratenfehler, Decoy & Reframing
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Menschen kaufen nicht rational.
Sie rechtfertigen nur rational.
In dieser Folge zerlegst Du drei Effekte, die Entscheidungen sofort kippen 👉 weg von Logik, hin zu Wirkung.
Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum Preise nie objektiv wirken
✅ Du verstehst, wie Vergleiche Entscheidungen steuern
✅ Du entdeckst, warum Verwirrung verkaufen kann
✅ Du siehst, wie Kontext wichtiger ist als Fakten
✅ Du bekommst Einblicke in psychologische Ködermechaniken
Dein Fahrplan
00:00 Einführung in die Psychologie des Überzeugens
00:58 Basisratenfehler und seine Auswirkungen
04:45 Der Decoy-Effekt: Entscheidungen beeinflussen
08:01 Disrupted Reframing: Verwirrung als Strategie
Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse
psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen
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