psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast Por Matthias Bullmahn arte de portada

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

De: Matthias Bullmahn
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Die etwas andere Podcast Beschreibung. Den Mehrwert gibts ganz unten. Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt. Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter. Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden. Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien. Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit. Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt. Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Verhandlungsstärke. Er wusste, was seine Zielgruppe braucht – und gab es ihr. Zu seinem Preis. Er führte seine Hochschulgruppe an die Spitze und rettete seinen Fachbereich vor der Schließung – durch Storytelling, Taktik und präzise gesetzte Trigger. Heute sind einige seiner damaligen Mitstreiter in höchsten politischen Ämtern. Bei Accenture baute er die SAP-Talentschmiede und später eine ganze Abteilung auf. Skaliert. International. Hochprofitabel. Er formte ein 25-köpfiges High-Performance-Team mit über 80 Prozent Auslastung – und berät heute Vorstände globaler Konzerne, Ministerien und Milliardenprogramme. Aber auch Selbstständige, Coaches, Berater, Dienstleister und KMUs profitieren von seinem Wissen. Heute ist Matthias Bullmahn: ✅ TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte ✅ Diplom-Kaufmann (FH) und ausgebildeter IT-Systemkaufmann (DATEV, IHK) ✅ Verhandlungsprofi, trainiert von FBI- und Scotland-Yard-Direktoren ✅ Autor bei Springer Gabler für komplexes Change Management ✅ Interim Manager für Konzerne, KMUs und den öffentlichen Sektor ✅ Senator im Europäischen Wirtschaftssenat ✅ Storytelling-Coach, ausgebildet von Netflix-Produzenten und Grimme-Preisträgern Was ihn auszeichnet, ist kein Modell. Es ist sein Instinkt. Er erkennt, wo Menschen stehen – und bringt sie in Bewegung. ✅ Mit Content, der Kunden anzieht. ✅ Mit Worten, die Wirkung erzeugen. ✅ Mit Psychologie, die verkauft. Bist du bereit hinzuhören – und umzusetzen? Dann willkommen bei „Psychologie, die verkauft“ – dem Podcast für alle, die passende Kunden und Mitarbeiter gewinnen wollen.Matthias Bullmahn Economía Marketing Marketing y Ventas
Episodios
  • 1000 Gesichter eines Helden – Warum Storytelling Menschen fesselt und verkauft

    1000 Gesichter eines Helden – Warum Storytelling Menschen fesselt und verkauft
    Aug 18 2025
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    Warum bleibt manche Werbung im Kopf – und andere ist nach 3 Sekunden vergessen?

    Die Antwort hat ein Mann entschlüsselt, der Disney und Hollywood verändert hat: Joseph Campbell.

    Nutzenversprechen – 5 Gründe, warum Du diese Folge hören musst:
    ✅ Du erfährst, wie die Heldenreise im Verkauf funktioniert
    ✅ Du verstehst, warum Storytelling tief im Gehirn wirkt
    ✅ Du weisst, wie Disney dank dieser Formel Blockbuster landete
    ✅ Du erkennst, wie Du selbst der Mentor in der Geschichte Deines Kunden wirst
    ✅ Du bekommst eine Vorlage, um Deine eigene Hero Story zu entwickeln


    Storytelling ist kein nettes Beiwerk – es ist ein psychologischer Verkaufsbooster. In dieser Folge zeige ich Dir, wie
    Joseph Campbell die „Heldenreise“ entschlüsselte, warum Christopher Vogler sie für Hollywood perfektionierte –
    und wie Du sie heute in Marketing, Verkauf und Social Media einsetzt.
    Wir sprechen über die drei entscheidenden Phasen, die Deinen Kunden fesseln: Ruf, Mentor, Rückkehr mit dem
    Elixier. Außerdem zeige ich Dir, warum unser Gehirn Geschichten liebt, wie Du den „Werbeblocker“ im Kopf Deiner
    Zielgruppe umgehst und was das alles mit Disney, König der Löwen und Deinem Angebot zu tun hat.
    Key Takeaways:
    ✅ Die 3 Schlüsselmomente der Heldenreise im Verkauf
    ✅ Warum Oxytocin, Cortisol und Dopamin Storytelling so mächtig machen
    ✅ Die geheime Disney-Strategie für Blockbuster-Erfolge
    ✅ So wirst Du der Mentor in der Geschichte Deines Kunden
    ✅ Storytelling als Türöffner für Vertrauen, Fokus und Kaufbereitschaft
    Kapitelübersicht:
    00:00 – Die Macht von Joseph Campbell
    01:10 – Die 3 Abschnitte der Heldenreise
    02:20 – Wie Vogler Hollywood veränderte
    03:45 – Disney, König der Löwen & die B-Story
    04:30 – Der Kunde als Held, Du als Mentor
    05:20 – Neurochemie: Oxytocin, Cortisol, Dopamin
    06:30 – Deine eigene Hero Story entwickeln

    Links:
    Podcast: https://www.psychologiedieverkauft.de
    Analysegespräch: https://www.matthiasbullmahn.de/analysegespraech


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    8 m
  • Nr. 019 – Trump gegen die EU - Verrat an den Europäern oder guter Deal?

    Nr. 019 – Trump gegen die EU - Verrat an den Europäern oder guter Deal?
    Aug 11 2025
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    Trump nannte es „den schlechtesten Deal aller Zeiten“.

    Doch hinter dieser Aussage steckt keine Laune – sondern eine präzise geplante psychologische Strategie.

    In dieser Folge zerlegen wir, wie er die EU in die Defensive drängte, warum das Ganze ein Lehrbuchfall für Verhandlungspsychologie ist und wie Du diese Mechanismen für Deine eigenen Deals nutzt.
    ✅ Die 3 Macht-Trigger hinter Trumps Vorgehen
    ✅ Warum die EU ins offene Messer lief
    ✅ Wie Du Dich gegen solche Moves schützt
    ✅ Der geheime Hebel: Wahrnehmung statt Fakten
    ✅ So überträgst Du diese Taktik ins Business
    Das war kein Zufall. Das war ein strategisches Meisterstück.
    Trump hat nicht einfach nur verhandelt – er hat den gesamten Rahmen der Diskussion neu gesetzt. Öffentlich, laut und gezielt. Die EU reagierte – statt zu agieren.

    In dieser Folge bekommst Du eine Analyse, die kein Politik-Talk ist, sondern ein Praxis-Blueprint für Verhandlungen, Sales-Gespräche und sogar Dein Marketing.

    Du erfährst:
    Warum ein Satz eine komplette Verhandlungsdynamik drehen kann, wie Storytelling Macht verschiebt und welche Fehler Dir nie passieren dürfen, wenn Du in einer schwachen Position startest.
    Key Takeaways:
    ✅ Wer den Rahmen setzt, gewinnt
    ✅ Psychologische Trigger schlagen wirtschaftliche Argumente
    ✅ Öffentlichkeitsarbeit ist ein Verhandlungselement
    ✅ Vorbereitung entscheidet – nicht nur Verhandlungsgeschick
    ✅ Storytelling ist ein Machtinstrument
    Kapitelübersicht:
    00:00 – Intro & Story des Deals
    01:05 – Warum Trump diesen Deal öffentlich zerriss
    03:15 – Die psychologischen Trigger hinter seiner Strategie
    05:10 – Die Fehler der EU – und wie Du sie vermeidest
    07:00 – Übertragung ins Business: So setzt Du diese Taktiken ein
    08:20 – Abschluss & Umsetzung

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    9 m
  • Nr. 018 – Neuroprofiling 5/5: Wie Du Struktur-Menschen gewinnst

    Nr. 018 – Neuroprofiling 5/5: Wie Du Struktur-Menschen gewinnst
    Aug 4 2025
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    Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von „Psychologie, die verkauft“!

    Heute tauchen wir tief ein in die Welt der sogenannten „blauen Zielgruppe“ – Menschen, die auf Zahlen, Daten, Fakten setzen und für die Sicherheit, Qualität und Seriosität an erster Stelle stehen.
    Steuerberater, Sachbearbeiter und alle, die für Ordnung und Struktur brennen, sind unser Thema.
    In den nächsten Minuten erfährst du, wie du genau diese Menschen mit dem richtigen Marketing überzeugst:

    Welche psychologischen Trigger wirken, wie du seriöse Argumente smart nutzt und warum „Bam Bam statt Blabla“ gerade hier der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf ist.

    Freu dich auf klare Insights und sofort umsetzbare Tricks, um auch dem härtesten Zahlen-Jongleur ein überzeugtes Ja zu entlocken!

    Zeitstempel:
    00:00:00 Einführung & Zielgruppe: Zahlen, Daten, Fakten-Menschen
    00:00:54 Argumentation mit Seriosität, Belegen & Garantien
    00:01:29 Relevante Trigger
    00:02:31 Objektbezug im Marketing – visuelle und sprachliche Hinweise
    00:04:17 Sprachmuster & Nutzenargumentation für die Blaue Zielgruppe
    00:05:14 Adjektive und Nutzenbrücken im blauen Umfeld
    00:06:14 Farbwelt & Bildsprache:
    00:07:18 Abschluss und Ausblick

    psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

    Dein Matthias

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    8 m
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