psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast Por Matthias Bullmahn arte de portada

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

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De: Matthias Bullmahn
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Die etwas andere Podcast Beschreibung. Den Mehrwert gibts ganz unten. Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt. Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter. Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden. Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien. Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit. Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt. Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Verhandlungsstärke. Er wusste, was seine Zielgruppe braucht – und gab es ihr. Zu seinem Preis. Er führte seine Hochschulgruppe an die Spitze und rettete seinen Fachbereich vor der Schließung – durch Storytelling, Taktik und präzise gesetzte Trigger. Heute sind einige seiner damaligen Mitstreiter in höchsten politischen Ämtern. Bei Accenture baute er die SAP-Talentschmiede und später eine ganze Abteilung auf. Skaliert. International. Hochprofitabel. Er formte ein 25-köpfiges High-Performance-Team mit über 80 Prozent Auslastung – und berät heute Vorstände globaler Konzerne, Ministerien und Milliardenprogramme. Aber auch Selbstständige, Coaches, Berater, Dienstleister und KMUs profitieren von seinem Wissen. Heute ist Matthias Bullmahn: ✅ TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte ✅ Diplom-Kaufmann (FH) und ausgebildeter IT-Systemkaufmann (DATEV, IHK) ✅ Verhandlungsprofi, trainiert von FBI- und Scotland-Yard-Direktoren ✅ Autor bei Springer Gabler für komplexes Change Management ✅ Interim Manager für Konzerne, KMUs und den öffentlichen Sektor ✅ Senator im Europäischen Wirtschaftssenat ✅ Storytelling-Coach, ausgebildet von Netflix-Produzenten und Grimme-Preisträgern Was ihn auszeichnet, ist kein Modell. Es ist sein Instinkt. Er erkennt, wo Menschen stehen – und bringt sie in Bewegung. ✅ Mit Content, der Kunden anzieht. ✅ Mit Worten, die Wirkung erzeugen. ✅ Mit Psychologie, die verkauft. Bist du bereit hinzuhören – und umzusetzen? Dann willkommen bei „Psychologie, die verkauft“ – dem Podcast für alle, die passende Kunden und Mitarbeiter gewinnen wollen.Matthias Bullmahn Economía Marketing Marketing y Ventas
Episodios
  • 042 - LinkedIn Sales: Den Falschen verkaufst Du nichts Richtiges

    042 - LinkedIn Sales: Den Falschen verkaufst Du nichts Richtiges
    Jan 12 2026
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Du schreibst eine Nachricht und bekommst Stress oder ein Essen spendiert. Gleiche Mail, komplett andere Reaktion.

    👉 Genau darum geht es: Du verkaufst dem Falschen nichts Richtiges, Du filterst ihn raus.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

    ✅ Du erkennst, warum LinkedIn für proaktiven Vertrieb funktioniert.
    ✅ Du bekommst Einblicke, wie Automatisierung startet, ohne unpersönlich zu wirken.
    ✅ Du verstehst, was Deine Erstnachricht über Zielgruppen-Fit verrät.
    ✅ Du siehst, wie Reaktionen Dir die falschen Kontakte sofort markieren.
    ✅ Du entdeckst, warum „frech, klar, seriös“ als Profi-Trigger wirkt.

    Dein Fahrplan

    00:00 Einführung in LinkedIn und Verkaufsstrategien
    02:48 Automatisierung und persönliche Ansprache
    06:14 Die Bedeutung der Zielgruppe und persönliche Erfahrungen

    Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

    psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
    Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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    10 m
  • 041 - Exklusiv: Neujahrsvorsätze: So scheitern Deine Kunden nicht!

    041 - Exklusiv: Neujahrsvorsätze: So scheitern Deine Kunden nicht!
    Jan 5 2026
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Jedes Jahr dasselbe Spiel. Volle Fitnessstudios im Januar. Leere im Februar.

    Und genau das passiert auch mit Deinen Kunden.
    👉 Nicht wegen Faulheit, sondern wegen falscher Systeme.

    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Motivation kein stabiler Erfolgsfaktor ist
    ✅ Du verstehst, weshalb Willenskraft im Alltag kollabiert
    ✅ Du siehst, warum identitätsbasierte Systeme Verhalten tragen
    ✅ Du entdeckst, wie Sichtbarkeit Commitment erzwingt
    ✅ Du begreifst, weshalb gutes Marketing Dranbleiben baut

    Dein Fahrplan00:00 Neujahrs-Vorsätze und Fitnessstudio-Anmeldungen
    02:52 Die Psychologie des Scheiterns von Vorsätzen
    05:48 Willenskraft und ihre Grenzen
    08:55 Identitätsbasierte vs. verhaltensbasierte Vorsätze
    11:47 Das WPF-Community-Modell
    15:11 Gamification und Sichtbarkeit
    17:52 Schlussfolgerungen für Marketing und Motivation

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    20 m
  • 040 - Überzeugen im Sales: Basisratenfehler, Decoy & Reframing

    040 - Überzeugen im Sales: Basisratenfehler, Decoy & Reframing
    Dec 29 2025
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Menschen kaufen nicht rational.
    Sie rechtfertigen nur rational.
    In dieser Folge zerlegst Du drei Effekte, die Entscheidungen sofort kippen 👉 weg von Logik, hin zu Wirkung.
    Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

    ✅ Du erkennst, warum Preise nie objektiv wirken
    ✅ Du verstehst, wie Vergleiche Entscheidungen steuern
    ✅ Du entdeckst, warum Verwirrung verkaufen kann
    ✅ Du siehst, wie Kontext wichtiger ist als Fakten
    ✅ Du bekommst Einblicke in psychologische Ködermechaniken

    Dein Fahrplan
    00:00 Einführung in die Psychologie des Überzeugens
    00:58 Basisratenfehler und seine Auswirkungen
    04:45 Der Decoy-Effekt: Entscheidungen beeinflussen
    08:01 Disrupted Reframing: Verwirrung als Strategie

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