Christofer Ciminelli est le CEO d'Orso Média, le label derrière les podcasts business et finances perso qui cartonnent en France.

Aujourd'hui, c'est 7 salariés, 20 podcasts, et 2,5M€ de chiffre d'affaires.

Dans cet épisode, il révèle :

- Comment organiser un label de 20 podcasts avec une équipe de 7 personnes

- Le modèle de sponsoring qui leur permet de refuser 40% des marques

- Les rituels d'équipe : weekly, one to one,...

- La stratégie pour transformer un podcast en vrai média à part entière

- Pourquoi ils misent sur des incarnations fortes face à la montée de l'IA

Les chiffres clés d'Orso Média :

- 7 salariés

- 20 podcasts

- 2,5M€ de chiffre d'affaires

Pour suivre Christofer : https://www.linkedin.com/in/christoferciminelli/

Pour suivre Orso Media : https://orsomedia.io/

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Pour me suivre : https://www.linkedin.com/in/nicolas-gantenbein/

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Pour suivre Victor : https://www.linkedin.com/in/victor-douek/

Victor Douek est le CEO de Sellsy, une solution CRM et de gestion financière tout-en-un pour les PME.

Aujourd'hui, c'est 180 salariés, 23 000 entreprises accompagnées, et une vente à Team System, le leader européen des solutions de gestion pour PME à plus d'1 milliard de CA.

Dans cet épisode, il révèle :

• Les 4 phases de croissance jusqu'à la revente

• Comment déléguer vraiment quand on passe de 15 à 180 personnes

• Le switch mental entre "chercher la croissance" et "chercher la rentabilité"

• Comment piloter une boîte avec la data sans noyer ses équipes de reporting

• Les coulisses de 3 acquisitions et d'une vente à un géant européen
  

Les chiffres clés de Sellsy :

• 180 salariés

• 23 000 entreprises clientes

• 55 millions levés

• Rachetée par Team System, 6 000 salariés, +1 milliard de CA

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Pour suivre Florian : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/florianlamblin/

Florian Lamblin est le COO du groupe UTMB et directeur de l'UTMB International, l'organisation derrière les plus grandes courses de trail au monde.

Aujourd'hui, c'est 100 salariés, 55 événements dans 20 pays.

Dans cet épisode, il révèle :

- Comment organiser une course avec 2000 bénévoles pour 10000 coureurs

- Les playbooks opérationnels déployés sur les 55 courses (sécurité, médical, partenaires)

- La gestion de crise en temps réel : météo, incidents, décisions difficiles

- La structure matricielle du groupe : pays + fonctions support

- Le système de KPIs pour maintenir 90% de satisfaction sur chaque événement

- Comment scaler sans trahir les valeurs du trail et de l'environnement

Les chiffres clés de l'UTMB Group :

- 100 salariés

- 55 événements dans 20 pays

- Filiales en Espagne, Italie, Angleterre, Hong Kong

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Pour suivre Louis :

-LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/louis-marty/

-Instagram : https://www.instagram.com/louis__marty/

-Merci Handy : mercihandy.com/

Louis Marty est le CEO de Merci Handy, la marque qui a révolutionné les produits d'hygiène avec une approche fun et décalée. En 2025, ils ont vendu 3 millions de produits avec une équipe de 25 personnes.

Dans cet épisode, il révèle :

- Les 3 phases de croissance de Merci Handy

- Comment ils sont passés de pertes importantes à 15-20% d'EBITDA

- Son organisation en 4 pôles

- Ses routines de management

Les chiffres clés de Merci Handy :

- 3 millions de produits vendus en 2025

- 25 personnes dans l'équipe (vs 40+ pendant la phase startup nation)

-10 000 points de vente (Sephora, Monoprix, Carrefour)

-Présent dans 15 pays

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Pour suivre Camille :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/camille-becerra-b4786584/

Anatae : https://www.instagram.com/anatae_matcha

Site : https://anatae.fr/

Camille a lancé Anatae en 2019 après un voyage au Japon. Aujourd'hui, elle fait 6M€ de CA avec seulement 8 personnes, 100% en télétravail.

Dans cet épisode, elle révèle :

- Comment elle est passée de 0 à 8M€

- Sa méthode pour gérer une équipe 100% remote : séminaires tous les 2-3 mois, pas de flicage, responsabilisation totale

- Comment elle gère ses fournisseurs japonais et la pénurie mondiale de matcha (récolte en baisse de 30%)

- Sa stratégie face aux influenceurs qui lancent leur propre marque de matcha

Les chiffres clés d'Anatae :

-6M€ de CA (doublement en 1 an : de 3M€ à 6M€)

-9 salariés (100% en télétravail)

-800 clients B2B (cafés, hôtels, restaurants + revendeurs) 30% du CA en B2B

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Pour suivre Thomas Peignier :

-LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomas-peignier-81705767/

-Site : https://www.wearebold.co/

Thomas a co-fondé Bold il y a 8 ans avec un modèle disruptif : un abonnement juridique illimité sur tout le droit des affaires.

Aujourd'hui, ils traitent 17 000 demandes par an avec 56 avocats.

Dans cet épisode, il révèle :

- Comment ils ont transformé la facturation horaire en abonnement illimité

- Le système de ticketing maison : comment gérer 17k demandes sans trou dans la raquette

- Leur organisation unique : aucun portefeuille client, n'importe quel avocat peut traiter n'importe quelle demande

- Comment ils se coordonnent à 9 associés

- Comment ils intègrent l'IA dans leur quotidien

Les chiffres clés de Bold :

- 90 collaborateurs (56 avocats, 7 comptables, 8 tech, 2 sales)

- 17 000 demandes traitées par an

- 9 associés

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Pour suivre Laure :

- LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laure-babin-1baaa4a6/

- Site : https://www.zeta-shoes.com

Vous pensez que lever des fonds et recruter est la clé de la croissance ? Laure a levé 700k€, recruté 6 personnes pour passer de 8 à 14 dans l'équipe... et a vécu sa première année déficitaire.

Aujourd'hui, elle est revenue à 8 personnes et fait +50% de croissance.

Dans cet épisode, elle révèle :

- L'erreur qui a failli tuer Zeta : recruter 6 personnes d'un coup après la levée

- Comment elle a géré la division de l'équipe par 2 (et maintenu la motivation)

- Son système de pilotage

- Comment elle a lancé une nouvelle gamme en 11 mois

- Sa stratégie pour rester rentable avec un produit éco-responsable face à l'inflation

Les chiffres clés de Zeta :

- Lancement 2020 : 3000 paires vendues en 1 mois (campagne Ulule)

- Année 1 : 500k€ de CA

- Année 2 : 1M€ de CA

- Aujourd'hui : 1,2M€ avec 8 personnes (4 temps plein + 4 alternants)

Un épisode sans filtre sur les pièges de la levée de fonds, le surinvestissement en recrutement, et comment revenir à l'essentiel pour performer.

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Pour suivre Hugo :

- LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/hugo-bentz/

- Instagram : https://www.instagram.com/hugobentz/

- YouTube : https://www.youtube.com/@hugo-bentz

Vous pensez qu'il faut des salariés pour scaler ? Hugo Bentz a fait 4M€ de CA avec 30 salariés... et a tout perdu (400k€ de perte).

Aujourd'hui, il génère 500k€/an avec 5 freelances et une rentabilité exceptionnelle.

Dans cet épisode, il révèle :

- Pourquoi il pilote par la marge (et pas le CA) depuis sa liquidation

- Son système de productivité : blocs temps, lever à 6h, et 15 minutes de finance par semaine

- Les 3 tableaux qui pilotent tout son business

- Pourquoi il envisage de recruter à nouveau (et comment il va le faire différemment)

Un épisode brut sur l'échec, la renaissance, et comment construire un business rentable.

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