Ich habe beschlossen, euch nicht warten zu lassen auf die Geschichte von Dietmar, Ines, Sven und Gabriela! Diese vier repräsentieren unsere Grundpersönlichkeitstypen und zeigen uns, wie wir als Verkäufer oder als Käufer agieren und reagieren.

Die Situation

Stellt euch folgende Situation vor: Über das Wochenende wurde das Büro komplett renoviert und erhielt auch völlig neue Möbel. Wichtig: Keiner der vier wurde vorher darüber informiert.

Schauen wir uns an, wie jeder einzelne Persönlichkeitstyp auf diese Überraschung reagiert:

Hallo und herzlich willkommen zu "Jeder kann verkaufen...naja, fast jeder!" Ich bin Markus Sänger, und heute lernen wir von zwei Porsche-Besitzern, warum Bewertungen im Verkauf tödlich sind - und warum der Schein oft trügt!

Heute gibt's noch eine Geschichte aus der Zeit, bevor ich selbst Verkäufer wurde. Eine Geschichte über Vorurteile, Trinkgeld und die Erkenntnis: Bewertungen sind im Geschäftsleben tödlich!

Habt ihr schon mal erlebt, dass ihr als Kunde plötzlich unsichtbar wurdet? Nein? Dann hattet ihr noch nicht das Vergnügen, Frau Meier an der Tankstelle zu begegnen!

Hallo und herzlich willkommen zurück zu "Jeder kann verkaufen…naja, fast jeder!" - wobei heute eine Geschichte folgt, in der ICH mal der Kunde war und am eigenen Leib erfahren durfte, wie sich Unwichtigkeit anfühlt. Ich bin Markus Sänger, der lernte, dass ein klingelndes Telefon mächtiger sein kann als ein zahlender Kunde.

Heute geht's um Frau Meier und eine fundamentale Verkaufsfrage: Was ist wichtiger - der Kunde vor dir oder der Anrufer am Telefon? Spoiler: Es gibt nur eine richtige Antwort, aber Frau Meier kannte sie nicht!

Na, habt ihr schon mal versucht, jemand anders zu sein? Nein? Dann seid ihr klüger als ich damals!

Hallo und herzlich willkommen zurück zu "Jeder kann verkaufen" - wobei ich heute eine Geschichte erzähle, in der erstmal GAR NICHTS verkauft wurde! Ich bin Markus Sänger, euer Ossi, der lernen musste, dass Nachäffen im Verkauf genauso funktioniert wie Breakdance in Gummistiefeln.

Heute geht's um Herrn Lehmann - meinen damaligen Verkaufsleiter und wie er mir unfreiwillig eine weitere wichtige Verkaufslektion erteilte:

Nur DU kannst wie DU verkaufen! Klingt logisch? War es für mich damals nicht!

Heute erzähle ich euch die versprochene Geschichte von Herrn Schmidt - einem Mann, der mir beigebracht hat, dass die beste Verkaufstechnik manchmal darin besteht, NICHT zu verkaufen. Klingt paradox? Ist es auch! Aber es funktioniert.

Hallo und herzlich willkommen zu "Jeder kann verkaufen" - naja, fast jeder! Ich bin Markus Sänger, Euer Gastgeber, und wenn ihr euch jetzt fragt: "Wer ist denn dieser Typ und warum sollte ich ihm beim Reden über Verkauf zuhören?" - dann seid ihr hier goldrichtig!

Denn genau das werde ich euch in den nächsten zehn Minuten erzählen. Und ich verspreche euch: Es wird unterhaltsamer als ein Verkaufsgespräch mit einem Kunden, der schon drei Kaffee zu viel hatte.