B2Bセールス航海記 Podcast Por Navigator Kai / ナビゲーター・カイ arte de portada

B2Bセールス航海記

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De: Navigator Kai / ナビゲーター・カイ
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アフターコロナ以降、企業のAI活用が進み、B2Bセールスの現場も大きな変化を迎えています。 購買者が営業と会う前にAIを使って情報を調べ、自分なりに選択肢を絞り込むケースが増えています。このような状況の中で、営業はどのように進化し、新しい価値を提供すべきなのでしょうか？従来の手法がすべて通用するわけではない今、その答えを一緒に探求していきます。 このポッドキャストでは、B2Bセールスを支援するカンパニー「SalesTrek」が、顧客中心営業の実践的な手法や、ビジネスで成果を上げるためのマインドセットをお届けします。 営業担当者からマネージャー、経営者まで、B2Bセールスに携わるすべての方に役立つ内容を提供します。これからのB2Bビジネスに必要なスキルと知識を、一緒に学んでいきましょう！ 「BECQAの全体像を15分で → 無料音声講座」salestrek.co.jp/lp/becqaNavigator Kai / ナビゲーター・カイ Economía
Episodios
  • BJBエンタープレイズ営業の複雑化する意思決定についての続き

    BJBエンタープレイズ営業の複雑化する意思決定についての続き
    Apr 18 2026

    「IT部門がOKを出した、なのに商談が止まった」——エンタープライズ営業をやっていると、必ず一度はこの経験をする。今回のエピソードでは、なぜそれが起きるのかを解きほぐす。IT部門という一言でくくってしまうことの落とし穴、部署の内部にある複数の機能・チームのそれぞれの関心ごと、そして機能レベルで作戦を立てることの重要性を具体的に話す。
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    9 m
  • Episode14: B2Bエンタープライズ営業の複雑化する意識決定について

    Episode14: B2Bエンタープライズ営業の複雑化する意識決定について
    Apr 12 2026

    エンタープライズ営業で商談が止まる理由、実はほとんどのケースで原因は同じです。お客様側の担当者の熱量もある、ニーズもある、なのに話が前に進まない——その正体は「意思決定の複雑性」にあります。今回は、組織購買の構造を理解し、企画推進者（イネーブラー）を支援することで商談を前に動かす考え方をお伝えします。
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    11 m
  • Episode13: 意思決定の仕組み、様々な会議体

    Episode13: 意思決定の仕組み、様々な会議体
    Apr 10 2026

    エンタープライズ営業で「担当者は前向きなのに、案件が突然止まる」という経験はありませんか？その原因の一つが、顧客社内の「会議体」を把握できていないことかもしれません。今回は、IT推進会議・IT評価会議・プロジェクト推進会議など、案件の行方を左右する会議体の読み方と、情報を引き出す実践的な聞き方をお伝えします。
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    10 m
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