Episode14: B2Bエンタープライズ営業の複雑化する意識決定について

エンタープライズ営業で商談が止まる理由、実はほとんどのケースで原因は同じです。お客様側の担当者の熱量もある、ニーズもある、なのに話が前に進まない——その正体は「意思決定の複雑性」にあります。今回は、組織購買の構造を理解し、企画推進者（イネーブラー）を支援することで商談を前に動かす考え方をお伝えします。