Selling Marketing Consulting Services
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Never Say Sell
- How the World's Best Consulting and Professional Services Firms Expand Client Relationships
- De: Tom McMakin, Jacob Parks
- Narrado por: Steve Menasche
- Duración: 10 h y 14 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Never Say Sell explains how to scale individual engagements into long-term business relationships. Cowritten by Tom McMakin, the coauthor of How Clients Buy and expert in account development, and colleague Jacob Parks, this book provides insights into how key rainmakers at firms like Accenture and IBM drive growth from existing relationships. Never Say Sell is a business development guide for professional service providers like consultants, accountants, and lawyers, whether they are sole proprietors or members of account teams tasked with expanding key accounts.
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Never Say Sell
- How the World's Best Consulting and Professional Services Firms Expand Client Relationships
- Narrado por: Steve Menasche
- Duración: 10 h y 14 m
- Fecha de lanzamiento: 17-11-20
- Idioma: Inglés
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Never Say Sell is a business development guide for professional service providers like consultants, accountants, and lawyers, whether they are sole proprietors or members of account teams tasked with expanding key accounts....
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More Sales from Every Customer
- A Step-by-Step Guide to Upselling, Cross-Selling, and Down-selling for Small Business Owners
- De: Rick Spinos
- Narrado por: Virtual Voice
- Duración: 5 h y 30 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Stop Chasing New Customers When Your Existing Ones Are Ready to Buy More Every day, customers walk away from your business with money still in their pockets that they would happily spend with you. Whether you run a restaurant, consulting firm, retail store, auto repair shop, or any other customer-facing business, you're missing enormous revenue opportunities with people who already trust you and have already opened their wallets. Why This Book Changes Everything Most business owners focus 90% of their energy on finding new customers while completely ignoring the easiest path to business ...
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More Sales from Every Customer
- A Step-by-Step Guide to Upselling, Cross-Selling, and Down-selling for Small Business Owners
- Narrado por: Virtual Voice
- Duración: 5 h y 30 m
- Fecha de lanzamiento: 06-08-25
- Idioma: Inglés
- Stop Chasing New Customers When Your Existing Ones Are Ready to Buy More Every day, customers walk away from your business with money still in ...
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Winning the Professional Services Sale
- Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity
- De: Michael W. McLaughlin
- Narrado por: Andy Paris
- Duración: 7 h y 4 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
In recent years, professional services providers have had to rethink their sales methods and adapt to profound changes in the way clients buy services. In response, Winning the Professional Services Sale argues for fundamental changes in the seller's mindset and sales strategies. Rather than pressing the sale, salespeople must help clients buy - the way that works best for each client. This new approach gives buyers what they now want in a services seller: a consultative problem solver, change agent, and solution integrator, all rolled into one.
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Winning the Professional Services Sale
- Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity
- Narrado por: Andy Paris
- Duración: 7 h y 4 m
- Fecha de lanzamiento: 10-07-20
- Idioma: Inglés
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An innovative approach to winning more profitable sales in the growing professional services industry....
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How Clients Buy
- A Practical Guide to Business Development for Consulting and Professional Services
- De: Tom McMakin, Doug Fletcher
- Narrado por: Barry Abrams
- Duración: 6 h y 34 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
How Clients Buy is the much-needed guide to selling your services. If you're one of the millions of people whose skills are the "product," you know that you cannot be successful unless you bring in clients. The problem is, you're trained to do your job-not sell it. No matter how great you may be at your actual role, you likely feel a bit lost, hesitant, or "behind" when it comes to courting clients, an unfamiliar territory where you're never quite sure of the line between under- and over-selling. This book comes to the rescue with real, practical advice for selling what you do.
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Wish for more depth
- De Michael en 18-10-19
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How Clients Buy
- A Practical Guide to Business Development for Consulting and Professional Services
- Narrado por: Barry Abrams
- Duración: 6 h y 34 m
- Fecha de lanzamiento: 28-05-19
- Idioma: Inglés
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How Clients Buy is the much-needed guide to selling your services. If you're one of the millions of people whose skills are the "product," you know that you cannot be successful unless you bring in clients. The problem is, you're trained to do your job-not sell it....
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Course Pricing Strategies
- Your Guide to Confidently Pricing Your Online Course (Course Strategies Series)
- De: Lucas Marino
- Narrado por: Lucas Marino
- Duración: 1 h y 51 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
You have a great course idea…because you know how to get results. There’s just one problem. You don’t know how to price your course. Setting a course price feels risky. Pricing too low harms your bank balance and people might think it’s not valuable. Conversely, pricing too high may hurt sales. Asking your friends isn’t the answer. You need Dr. Lucas C. Marino, PMP, who is a serial entrepreneur in training businesses and co-founder of the Empire Builders Masterclass. Lucas helps entrepreneurs and authors launch and sustain online training products.
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Course Pricing Strategies
- Your Guide to Confidently Pricing Your Online Course (Course Strategies Series)
- Narrado por: Lucas Marino
- Duración: 1 h y 51 m
- Fecha de lanzamiento: 27-12-23
- Idioma: Inglés
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You’ll love Course Pricing Strategies because getting the price right can change your life and if done well, it will let you reach more people and change their lives, too....
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Packages that Sell Themselves
- A Guide to Creating Irresistible Service Offers
- De: Barrett Williams
- Narrado por: Virtual Voice
- Duración: 3 h y 42 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Discover how to create Packages that Sell Themselves, transforming your consulting services into irresistible offers that attract clients effortlessly. This comprehensive guide unveils the secrets to crafting service packages that connect deeply with your audience’s needs, boosting sales and elevating your brand. Dive into an exploration of service packaging, beginning with the basics of understanding and simplifying your offerings to maximize appeal. Navigate the niche of personalized consulting services by identifying your unique selling proposition and conducting essential market ...
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Packages that Sell Themselves
- A Guide to Creating Irresistible Service Offers
- Narrado por: Virtual Voice
- Duración: 3 h y 42 m
- Fecha de lanzamiento: 25-08-25
- Idioma: Inglés
- Discover how to create Packages that Sell Themselves, transforming your consulting services into irresistible offers that attract clients ...
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Marketing: Principles and Practice
- A management-oriented approach
- De: Marc Opresnik, Svend Hollensen
- Narrado por: Virtual Voice
- Duración: 18 h y 25 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Marketing: Principles and Practice, 5th edition “The Standard Work of Holistic Marketing”: Phil Kotler This updated and expanded 5th edition of this classic, voted one of the best marketing books in the world by Domendos.com, provides a comprehensive grounding in marketing and strategic marketing management. The book provides an easy-to-understand overview of the latest developments including metaverse and AI. This edition has also been enriched with up-to-date company case studies that show how tools and strategies are applied in practice. In addition, this standard work of holistic ...
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Marketing: Principles and Practice
- A management-oriented approach
- Narrado por: Virtual Voice
- Duración: 18 h y 25 m
- Fecha de lanzamiento: 24-06-25
- Idioma: Inglés
- Marketing: Principles and Practice, 5th edition “The Standard Work of Holistic Marketing”: Phil Kotler This updated and expanded 5th edition of...
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Moderne Kommunikation
- Sales-up-Call
- De: Stephan Heinrich, Michael Rossié
- Narrado por: Stephan Heinrich, Michael Rossié
- Duración: 1 h y 6 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Es geht vor allem um Authentizität und dass man KEIN Schauspieler sein soll, wenn man etwas verkaufen will. Vorgefertigte Sätze und irgendwelche Spielchen sind fehl am Platz. Man baut eine Verbindung zum Käufer auf, die zu einer Geschäftsbeziehung führt.
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Moderne Kommunikation
- Sales-up-Call
- Narrado por: Stephan Heinrich, Michael Rossié
- Serie: Sales-up-Call
- Duración: 1 h y 6 m
- Fecha de lanzamiento: 16-11-23
- Idioma: German
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Es geht vor allem um Authentizität und dass man KEIN Schauspieler sein soll, wenn man etwas verkaufen will. Vorgefertigte Sätze und irgendwelche...
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Bedürfnisorientiertes Verkaufen
- Sales-up-Call
- De: Stephan Heinrich, Mira Mühlenhof
- Narrado por: Stephan Heinrich, Mira Mühlenhof
- Duración: 1 h y 4 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Jeder Kunde hat ein tieferes Bedürfnis, warum er kauft. Lernen Sie, dieses zu lesen. Der Key to see erklärt. 10 Gründe, warum jemand kauft, wie an dieses Gefühl zu appellieren ist, Also: Werden auch Sie zum Menschenflüsterer!
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Bedürfnisorientiertes Verkaufen
- Sales-up-Call
- Narrado por: Stephan Heinrich, Mira Mühlenhof
- Serie: Sales-up-Call
- Duración: 1 h y 4 m
- Fecha de lanzamiento: 05-02-21
- Idioma: German
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Jeder Kunde hat ein tieferes Bedürfnis, warum er kauft. Lernen Sie, dieses zu lesen. Der Key to see erklärt. 10 Gründe, warum jemand...
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Akquise@B2B
- Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
- De: Stephan Heinrich
- Narrado por: Stephan Heinrich
- Duración: 9 h y 25 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Lernen Sie mit diesem Hörbuch, wie Sie im digitalen Zeitalter Ihre Neukundengewinnung vorantreiben! Im Rahmen der Digitalisierung ist es nicht leicht, Neukunden durch bisher bekannte Akquise-Strategien zu gewinnen. Der Vertrieb via Telefon ist heutzutage zwar nicht unmöglich, es handelt sich jedoch auch nicht um einen der beliebtesten Vertriebskanäle. Dieses Buch zeigt Ihnen daher, wie Sie mittels digitaler Neukundengewinnung Ihre Zielgruppe erweitern.
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Akquise@B2B
- Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
- Narrado por: Stephan Heinrich
- Duración: 9 h y 25 m
- Fecha de lanzamiento: 26-01-21
- Idioma: German
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Lernen Sie mit diesem Hörbuch, wie Sie im digitalen Zeitalter Ihre Neukundengewinnung vorantreiben! Im Rahmen der Digitalisierung ist es nicht...
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