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How Clients Buy is the much-needed guide to selling your services. If you're one of the millions of people whose skills are the "product," you know that you cannot be successful unless you bring in clients. The problem is, you're trained to do your job-not sell it. No matter how great you may be at your actual role, you likely feel a bit lost, hesitant, or "behind" when it comes to courting clients, an unfamiliar territory where you're never quite sure of the line between under- and over-selling. This book comes to the rescue with real, practical advice for selling what you do.

The most widely used metaphors in sales are those related to sports, battle, or games. The challenge with this mindset is it requires that one person wins and the other loses. Instead of falling victim to a win-lose approach, what if you shared a common goal with your potential client? How might things change if the client felt that you were more committed to their success than making the sale?

Conversations make or break everything in sales. Every conversation you have is an opportunity to find new prospects, win new customers, and increase sales. Rainmaking Conversations provides a proven system for leading masterful conversations that fill the pipeline, secure new deals, and maximize the potential of your account.

Never Say Sell explains how to scale individual engagements into long-term business relationships. Cowritten by Tom McMakin, the coauthor of How Clients Buy and expert in account development, and colleague Jacob Parks, this book provides insights into how key rainmakers at firms like Accenture and IBM drive growth from existing relationships. Never Say Sell is a business development guide for professional service providers like consultants, accountants, and lawyers, whether they are sole proprietors or members of account teams tasked with expanding key accounts.

A revolutionary new account of our universe’s creation—and a breathtaking exploration of the landscape from which we sprang—from one of the world’s most celebrated cosmologists What came before the Big Bang, and what exists outside of the universe it created? Until recently, scientists...

INSTANT #1 NEW YORK TIMES BESTSELLER One of the most revered voices in literature today gives us a story of love, friend­ship, and heartbreak for the ages. “Mesmerizing, immersive, hallucinogenic.”—Entertainment Weekly Colorless Tsukuru Tazaki and His Years of Pilgrimage is the...

Learn how to use the power of your imagination to create what you want in life! Based on Shakti Gawain's best selling book, Creative Visualization, this presentation teaches you methods for using mental imagery and affirmation to produce positive change. Today, creative visualization techniques are used successfully in the fields of health, athletics, business, education, and the creative arts.

In today's fast-paced networked economy, professionals must work harder than ever to maintain and improve their business skills and knowledge. But technical mastery of one's discipline is not enough, assert professional advisors David H. Maister, Charles H. Green, and Robert M. Galford. The key to professional success, they argue, is the ability to earn the trust and confidence of clients. In this 20th anniversary edition, Maister, Green, and Galford enrich our understanding of today's society and illustrate how to be effective communicators in a digital world. 

NEW YORK TIMES BESTSELLER A magisterial world history unlike any other that tells the story of humanity through the one thing we all have in common: families From the author of The Romanovs A Best Book of the Year: The New Yorker, Smithsonian “Succession meets Game of Thrones.”...

A NEW YORK TIMES BESTSELLER ""My good friend, Eric Schmitt, former Attorney General, and now Senator, from the GREAT State of Missouri, has a wonderful new book just out, entitled, The Last Line of Defense, How to Beat the Left in Court. Eric is a FIGHTER, who beat back Biden’s disastrous...

The book that shows how to get the job done and deliver results . . . whether you’re running an entire company or in your first management job Larry Bossidy is one of the world’s most acclaimed CEOs, a man with few peers who has a track record for delivering results. Ram Charan is a...

The fascinating story of America's secret post-WWII science programs, from the New York Times bestselling author of Area 51 and Biological War. “This book is a remarkable achievement of investigative reporting and historical writing.” ―Boston Globe In the chaos following World War II, the...

The first novel-writing guide from the best-selling Save the Cat! story-structure series, which reveals the 15 essential plot points needed to make any novel a success. Novelist Jessica Brody presents a comprehensive story-structure guide for novelists that applies the famed Save the Cat!...

Does the thought of negotiating fill you with dread? Would you like to discover the secret of how to negotiate anything and win? Would you like to save money and enhance your career by becoming a negotiation genius? Would you like to persuade and influence people effortlessly and intuitively? If so, this book will teach you the most powerful tactics for achieving your goals. This book is NOT just another academic negotiation theory book. It is NOT just a book of tips.

Use the English you already know to quickly learn the basics of Spanish with this unique, accessible guide—from one of America’s most prominent language teachers. Read, write, and speak Spanish in only a few short weeks! Even the most reluctant learner will be astonished at the ease and...

¿Estás listo para sumergirte en la obra más leída de todos los tiempos? La Odisea, un libro reconocido y aclamado tanto por adultos como por jóvenes alrededor del mundo, te invita a un viaje épico que ha cautivado a la humanidad tanto como su protagonista, el astuto Odiseo. En esta nueva edición, sin gigantes ni cíclopes, pero con una narrativa atractiva, te adentrarás en las profundidades de la imaginación más inquieta. Seguirás a Odiseo, el rey de Ítaca, en su épica aventura de vuelta a casa después de luchar en la guerra de Troya.

En cuestiones de dinero, lo que importa no es lo listo que seas sino cómo te comportas. Tendemos a pensar en la inversión o la gestión de las finanzas personales como una disciplina matemática, en la que los datos y las fórmulas nos dicen exactamente qué hacer. Sin embargo, el rasgo que...

HÁBITOS ATÓMICOS parte de una simple pero poderosa pregunta: ¿Cómo podemos vivir mejor? Sabemos que unos buenos hábitos nos permiten mejorar significativamente nuestra vida, pero con frecuencia nos desviamos del camino: dejamos de hacer ejercicio, comemos mal, dormimos poco, despilfarramos...

Mi psicóloga me dijo–110 sesiones para elegirte sin culpas y dejar de aguantar tanta mierd*, no es un audiolibro para quien quiere seguir fingiendo que puede con todo. Es para quien ya no puede más. Para quien se hartó de ser fuerte todo el tiempo, de quedarse donde ya no hay espacio, de tragarse lo que siente para no le digan que exagera. Este audiolibro nace de conversaciones reales. De esas veces en que una terapeuta te mira y te dice justo lo que no querías oír, pero sabías que necesitabas. De conversaciones crudas con una psicóloga que no te deja mentirte más.

Tus genes no definen quién eres. No estás programado para ser de una manera determinada toda tu vida. Existe una nueva ciencia que empodera a los seres humanos para crear la realidad que elijan. En Deja de ser tú, el conocido autor, orador, investigador y quiropráctico Joe Dispenza combina los campos de la biología, la genética, la física cuántica, la neurociencia y la química cerebral para mostrarte hasta dónde se puede llegar.

Tras ayudar a millones de personas a replantearse su relación con el dinero, cómo ganarlo, ahorrarlo e invertirlo, Morgan Housel nos invita ahora a reflexionar sobre algo igual de importante: aprender a gastar con sentido. El mayor retorno de una inversión no es económico, es la tranquilidad...

El autor estaba en bancarrota, en solo dos años y medio se convirtió en millonario y construyó una de las más grandes firmas de consultoría para el éxito. Con sus enseñanzas ha tocado la vida de millones de personas. Este audiolibro te enseña a observar como piensas. Es un reto a tus ideas que te limitan, a los razonamientos que no te apoyan y a tus acciones con respecto al dinero.

Disfruta el presente, supera el pasado y mira con ilusión el futuro ¿Eres consciente de que tu manera de gestionar los conflictos te puede predisponer a sufrir ansiedad o depresión, las enfermedades más frecuentes del siglo XXI? Para la doctora Marian Rojas Estapé la felicidad consiste en...

En marzo de 2020, Belle Burden estaba resguardada con su familia en Martha’s Vineyard, atravesando en conjunto los primeros días de la pandemia: fogatas por las tardes, copas de whiskey, pollo al horno. De pronto, sin aviso ni explicación, su esposo, con quien llevaba veinte años de matrimonio, le dijo que la dejaba. De la noche a la mañana, su compañero estable y cariñoso se transformó en un hombre que apenas podía reconocer. Salió de su vida como un actor que se quita el disfraz.

DEPRESIÓN. ANSIEDAD. DOLORES CRÓNICOS. FOBIAS. PENSAMIENTOS OBSESIVOS. La evidencia científica muestra que los traumas pueden ser heredados. Existen pruebas fiables de que muchos problemas crónicos o de largo plazo pueden no tener su origen en nuestras vivencias inmediatas o en desequilibrios químicos de nuestro cerebro, sino en las vidas de nuestros padres, abuelos o bisabuelos.

Ya sea que esta negatividad provenga de una relación pasada que terminó mal, un trauma infantil, un fracaso profesional o simple inseguridad, este libro te ayudará a reconocer cómo la negatividad consciente (y muchas veces inconsciente) afecta tu personalidad, tu perspectiva y tus decisiones.

Padre rico Padre pobre es el bestseller que revolucionó la forma de entender las finanzas personales. El autor y conferencista Robert Kiyosaki desarrolló una perspectiva económica única a partir de la exposición que tuvo a dos influencias: su propio padre, altamente educado pero muy inestable y el padre multimillonario, sin educación universitaria, de su mejor amigo.

Perseguir nuestros objetivos es como emprender un viaje. Puede que la noche anterior te fueses a dormir temprano y que a la mañana siguiente cargases las pilas con un gran desayuno. Puede que incluso tengas un mapa detallado de adónde quieres ir. Pero una vez que te pones en marcha, sientes que el camino se va oscureciendo más y más a medida que avanzas. Hay tantas distracciones y obstáculos a lo largo de tu travesía que terminas perdiendo de vista el objetivo final.

¿Qué pasos seguir para ganar popularidad y lograr que las personas hagan lo que uno desea? El reconocido método que presenta este audiolibro ofrece una respuesta con décadas de garantía.

Amoral, inmisericorde, despiadada y, sobre todo, muy instructiva, esta incisiva obra concentra tres mil años de historia del poder en cuarenta y ocho leyes claras y concisas. Robert Greene detalla las leyes del poder en su esencia más cruda, sintetizando el pensamiento de Maquiavelo, Sun Tzu, Carl von Clausewitz y otros grandes teóricos y estrategas.

El despótico patriarca Esteban Trueba ha construido con mano de hierro un imperio privado que empieza a tambalearse con el paso del tiempo y un entorno social explosivo. Finalmente, la decadencia personal del patriarca arrastrará a los Trueba a una dolorosa desintegración.

El Principito es la maravillosa historia de un niño que viene de un planeta apenas más grande que una casa; hace preguntas y busca respuestas a cosas que para los adultos pueden ser poco importantes. A veces, los mayores quieren que los niños vean las cosas en forma seria y eso no es divertido. El Principito juega y se emociona con el dibujo de una caja que tiene adentro un pequeño borrego, con una rosa caprichosa, con una estrella.... Entra en el mundo de El Principito para que lo disfrutes de niño y cuando seas grande también.

¡Descubre 101 estrategias de comunicación sencillas para tratar con personas difíciles —en casa, en el trabajo y en tu comunidad!

Sara Espejo, reconocida por su sensibilidad y cercanía, comparte reflexiones y herramientas para sanar heridas, fortalecer tu autoconfianza y aprender a soltar lo que ya no te pertenece. Este audiolibro es un refugio para quienes buscan respuestas, desean cerrar ciclos con gratitud y están listos para dejar de perseguir el amor y comenzar a vivirlo desde adentro.

«Entre la vida y la muerte hay una biblioteca. Y los estantes de esa biblioteca son infinitos. Cada libro da la oportunidad de probar otra vida que podrías haber vivido y de comprobar cómo habrían cambiado las cosas si hubieras tomado otras decisiones... ¿Habrías hecho algo de manera diferente si hubieras tenido la oportunidad?». Nora Seed aparece, sin saber cómo, en la Biblioteca de la Medianoche, donde se le ofrece una nueva oportunidad para hacer las cosas bien. Hasta ese momento, su vida ha estado marcada por la infelicidad y el arrepentimiento.

Si te pones como meta lograr dos cosas todos los días -sin excepción-, no tendrás límites para lo que quieras alcanzar. Con la ayuda de Brian, serás capaz de descubrir la clave para ganar, tener felicidad, crear una buena reputación y triunfar.

El doctor Frankl, psiquiatra y escritor, suele preguntar a sus pacientes aquejados de múltiples padecimientos: «¿Por qué no se suicida usted?» Y muchas veces, de las respuestas extrae una orientación para la psicoterapia a aplicar: a éste, lo que le ata a la vida son los hijos; al otro, un talento, una habilidad sin explotar; a un tercero, quizás, sólo unos cuantos recuerdos que merece la pena rescatar del olvido. Tejer estas tenues hebras de vidas rotas en una urdimbre firme, coherente, significativa y responsable es el objeto con que se enfrenta la logoterapia.

Harry Potter jamás ha oído hablar de Hogwarts hasta que las cartas comienzan a llegar al número cuatro de Privet Drive, pero sus siniestros tíos se apropian rápidamente de estos pergaminos amarillentos que llevan la dirección escrita en tinta verde y un sello púrpura. Luego, en su undécimo cumpleaños, un gigantesco hombre con ojos como escarabajos llamado Rubeus Hagrid irrumpe con una noticia asombrosa: Harry Potter es un mago y lo esperan en el Colegio Hogwarts de Magia y Hechicería. ¡Una aventura increíble está por comenzar!

«¡El libro de fantasía más adictivo que he leído en una década!».—Tracy Wolff, autora bestseller del New York Times Bestseller del New York Times Un dragón sin su jinete es una tragedia. Un jinete sin su dragón está muerto.—Artículo uno, sección uno del Código de jinetes de...

Piense y hágase rico es una obra diseñada para arrastrar al triunfo, entendido no sólo como triunfo económico, sino, sobre todo, como logro de íntima satisfacción que permite el equilibrio personal. La riqueza y la realización personal al alcance de todos... Así de sencillo: la riqueza y la realización personal están al alcance de todas aquellas personas que lo desean; basta simplemente con desvelar un secreto, el secreto del éxito. Hill aprendió este secreto del famoso industrial, filántropo y escritor Andreus Carnegie y lo sistematizó para hacerlo accesible.

¿Estás listo para sumergirte en la obra más leída de todos los tiempos? La Odisea, un libro reconocido y aclamado tanto por adultos como por jóvenes alrededor del mundo, te invita a un viaje épico que ha cautivado a la humanidad tanto como su protagonista, el astuto Odiseo. En esta nueva edición, sin gigantes ni cíclopes, pero con una narrativa atractiva, te adentrarás en las profundidades de la imaginación más inquieta. Seguirás a Odiseo, el rey de Ítaca, en su épica aventura de vuelta a casa después de luchar en la guerra de Troya.

En cuestiones de dinero, lo que importa no es lo listo que seas sino cómo te comportas. Tendemos a pensar en la inversión o la gestión de las finanzas personales como una disciplina matemática, en la que los datos y las fórmulas nos dicen exactamente qué hacer. Sin embargo, el rasgo que...

HÁBITOS ATÓMICOS parte de una simple pero poderosa pregunta: ¿Cómo podemos vivir mejor? Sabemos que unos buenos hábitos nos permiten mejorar significativamente nuestra vida, pero con frecuencia nos desviamos del camino: dejamos de hacer ejercicio, comemos mal, dormimos poco, despilfarramos...

Mi psicóloga me dijo–110 sesiones para elegirte sin culpas y dejar de aguantar tanta mierd*, no es un audiolibro para quien quiere seguir fingiendo que puede con todo. Es para quien ya no puede más. Para quien se hartó de ser fuerte todo el tiempo, de quedarse donde ya no hay espacio, de tragarse lo que siente para no le digan que exagera. Este audiolibro nace de conversaciones reales. De esas veces en que una terapeuta te mira y te dice justo lo que no querías oír, pero sabías que necesitabas. De conversaciones crudas con una psicóloga que no te deja mentirte más.

Tus genes no definen quién eres. No estás programado para ser de una manera determinada toda tu vida. Existe una nueva ciencia que empodera a los seres humanos para crear la realidad que elijan. En Deja de ser tú, el conocido autor, orador, investigador y quiropráctico Joe Dispenza combina los campos de la biología, la genética, la física cuántica, la neurociencia y la química cerebral para mostrarte hasta dónde se puede llegar.