Patrick Minßen ist Sales Manager bei Brother und leitet ein reines Außendienstteam in Deutschland und Österreich. Seine Mannschaft fährt raus. Jeden Tag. Zu Handelspartnern, zu Endkunden, auf Stationen in Krankenhäusern — und fragt die Leute, die das Zeug wirklich benutzen, wie ihr Alltag aussieht.

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum persönlicher Kundenkontakt kein Nostalgietrip ist, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil. Warum eine Wirtschaftspsychologin Patricks Team wissenschaftlich bestätigt hat, was viele schon spüren: Die Menschen wollen den persönlichen Kontakt zurück. Und wie KI das Team von Brother heute schon unterstützt — ohne den Menschen zu ersetzen.

Was du mitnimmst:

• Warum echter Außendienst heute mehr zählt denn je
• Wie du Anwender als Fürsprecher im Unternehmen gewinnst
• Was KI im Lösungsvertrieb wirklich leisten kann — und was nicht
• Welche eine Eigenschaft du mitbringen musst, um im Vertrieb glücklich zu werden

Patrick Minßen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community: https://vertrieb.business----------------------------------------🎙 Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt.

Kapitel:

00:00 Intro

01:29 Patrick Minßen — wer ist das?

02:41 Quickfire: Hannover, Brother, eigene Podcasts

04:29 Einziger Vertriebskanal: persönlicher Kontakt gewinnt

07:38 Würdest du deine Kinder in den Vertrieb schicken?

11:42 Was man wirklich für den Vertrieb mitbringen muss

13:57 Wie Patricks Außendienstteam bei Brother funktioniert

16:41 Socializing mit Handelspartnern als Erfolgsstrategie

18:57 Anwender vor Ort kennenlernen — der unterschätzte Sales Move

20:56 Fürsprecher im Unternehmen gewinnen

23:43 Wirtschaftspsychologin bestätigt: Kunden wollen persönlichen Kontakt zurück

25:43 Messen und Kongresse — warum Menschen kommen

30:19 Wie KI das Außendienstteam heute unterstützt

33:31 KI Adoption im Team — Generationenfrage und Datenschutz

38:09 Leitplanken für KI im Unternehmen schaffen

39:36 Abschluss + wo du Patrick findest

Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst.

Die meisten Vertriebler posten zwei Wochen.
Sehen keine Ergebnisse.
Hören auf.
Und sagen dann: funktioniert nicht bei uns.

Das Problem ist nicht LinkedIn.
Das Problem ist die Erwartung.

In Folge #127 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Darius Lohmann darüber, wie LinkedIn wirklich als Vertriebskanal funktioniert — wenn man aufhört es als Branding Spielerei zu behandeln und anfängt es als System zu bauen.

Darius hat drei Stationen in vier Jahren gemacht, kommt aus dem klassischen B2B Sales und macht sich im April 2025 selbstständig. Kein viraler Post. Keine riesige Reichweite. Nur Konsequenz — und 10% Jahresumsatz on top durch LinkedIn Inbounds.

In dieser Episode erfährst du:

• warum LinkedIn dein 24/7 Vertriebsmitarbeiter ist und kein Branding Projekt
• was hinter seiner 100 Tage Challenge steckt und warum sie funktioniert
• wie du aus Likes und Kommentaren qualifizierte Leads machst ohne Spam
• wie du deinem Geschäftsführer den ROI von LinkedIn erklärst ohne Buzzwords
• warum Vertrauen und Geduld die einzigen Hebel sind die langfristig ziehen
• und was du als Vertriebsleiter konkret tun musst damit dein Team mitmacht

Diese Folge ist für dich, wenn du:

• im B2B Vertrieb arbeitest und LinkedIn bisher stiefmütterlich behandelst
• LinkedIn schon mal probiert hast aber wieder aufgehört hast
• ein Team führst das du für mehr Sichtbarkeit gewinnen willst
• dich selbstständig machst und weißt dass Outbound allein nicht reicht

🎙️ Über den Gast

Darius Lohmann
Sales Background aus HR Tech, Data Intelligence und CRM.
Macht sich im April 2025 selbstständig mit Cold Calling as a Service.
LinkedIn Profil Darius Lohmann

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Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen.

Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem:

Mehr Entscheider.
Mehr Touchpoints.
Mehr Komplexität.

Und damit die Frage:

Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu führen?

In Folge #126 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Jonas Braun und Marcel Pfenning darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert – wenn Buying Center größer werden, KI immer mehr Standardtexte produziert und klassische Outreach-Ansätze allein nicht mehr reichen.

Es geht nicht um ein Entweder-oder.
Es geht um die Frage, wie moderne Sales-Teams Hyperpersonalisierung, Multithreading, Systematik und Relevanz sinnvoll zusammenbringen.

In dieser Episode erfährst du:

• warum Buying Center heute deutlich komplexer geworden sind
• weshalb Hyperpersonalisierung allein oft nicht mehr ausreicht
• wie Multithreading im B2B-Vertrieb richtig eingesetzt wird
• warum Text allein immer schwerer zur Differenzierung reicht
• wie moderne Teams mit mehr Touchpoints umgehen, ohne im Chaos zu enden
• welche Rolle Systeme, Signale und Medienmix im heutigen Vertrieb spielen
• und warum Netzwerk, Empfehlungen und echte Relevanz wichtiger werden als bloße Aktivität

Diese Folge ist für dich, wenn du:

• im B2B-Vertrieb arbeitest
• komplexe Buying Center bespielst
• mit mehreren Stakeholdern pro Deal umgehen musst
• Hyperpersonalisierung nicht nur als Buzzword, sondern als System verstehen willst
• modernen Vertrieb strukturierter und wirksamer aufbauen möchtest

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🎙️ Über die Gäste

Jonas Braun
https://www.linkedin.com/in/jonasbraun1/

Marcel Pfenning
https://www.linkedin.com/in/marcel-pfenning/

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Kapitel

00:00 Einführung in Hyperpersonalisierung und Multithreading

03:44 Multithreading im B2B-Vertrieb

07:41 Die Bedeutung von Multithreading für den Vertriebserfolg

13:49 Herausforderungen und Lösungen im Multithreading

17:07 Innovative Ansätze zur Kundenansprache

17:36 Effektive Nutzung von Videos im Vertrieb

18:47 Die Bedeutung von Authentizität in Video-Interaktionen

21:04 Praktische Tipps für Video-Ansprache

23:48 Relevanz und Timing in der Kundenansprache

26:28 Die Rolle von Signalen im Vertrieb

29:58 Bestandskunden als Schlüssel zu neuen Leads

33:36 Die Kraft von Testimonials im B2B-Vertrieb

39:18 Die Kraft von Testimonials im Vertrieb

42:14Strategien zur effektiven Kundenansprache

45:11Hyperpersonalisierung im Verkaufsprozess

50:08Empfehlungen und Networking im Vertrieb