In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Michael Larche über die Fusion von Dealfront und WiredMinds – und was das konkret für deinen Vertrieb bedeutet.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

– Warum Dealfront und WiredMinds fusionieren

– Welche Vorteile sich daraus für B2B-Verkäufer ergeben

– Wie sich Website-Besucher noch gezielter identifizieren lassen

– Neue Möglichkeiten für CRM-Integrationen und Datenanalyse

– Warum Kundenfeedback eine zentrale Rolle spielt

– Insights zur Umsetzung und Kommunikation des Mergers

💡 Top Takeaways:

– Die Fusion schafft eine leistungsstärkere Plattform für Vertriebsteams

– IP-basierte Website-Analyse wird mit Sales-Daten kombiniert

– Höchste Datenschutzstandards und ISO-Zertifizierungen inklusive

– CRM-Integration sorgt für effiziente Vertriebsprozesse

– Praktische Use Cases zeigen konkrete Vorteile für den Vertrieb

👤 Über den Gast:
Michael Larche, VP Sales bei Dealfront
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Website: https://www.dealfront.com/
👤 Über den Host:
Leif Mergener
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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das? Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war interessiert – und dann? Stille.

Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine Entscheidung trifft.

👉 Die Antworten bekommst du in dieser Episode!

🎟 Übrigens: Am 19. Februar spreche ich beim digitalen Vertriebskongress #VBD genau über dieses Thema! Wir haben noch 49 kostenlose Tickets – mit dem Code FREE19 unter: ➡ https://vertrieb.business/VBD

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

• Warum Follow-ups über 28 Tage verteilt sein sollten
• Die ideale Mischung aus E-Mail, Telefon, LinkedIn & Co.
• Wie du Follow-ups mit Mehrwert gestaltest – statt „Haben Sie meine Mail erhalten?“
• Die Psychologie hinter erfolgreichen Nachfassstrategien
• Wie du mit Inkasso-Methoden deine Abschlussquote erhöhst

💡 Top Takeaways:

• Setze Wiedervorlagen nicht zu eng. Bleib präsent, aber nicht aufdringlich.
• Nutze 10 Touchpoints in 28 Tagen. Bleibe sichtbar und bringe echten Mehrwert.
• Wechsle Kanäle. LinkedIn, Telefon, E-Mail – dein Kunde bevorzugt nicht nur einen Weg.
• Biete relevante Inhalte an. Keine leeren Nachfragen, sondern wertvolle Infos liefern.

🎙️ Soundbites:

• 💬 „Deals platzen nicht wegen Einwänden – sondern weil niemand nachfasst.“
• 💬 „Deine Follow-ups sind nur nervig, wenn sie keinen Mehrwert bieten.“
• 💬 „Inkassobüros wissen, wie Nachfassen funktioniert – was können wir davon lernen?“

👤 Über den Host:

🎙 Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/

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#B2BVertrieb #FollowUpStrategie #VBD #DigitalerVertrieb #SalesTips #Nachfassen #Kundengewinnung #Vertriebserfolg

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Stephan Heinrich, einem der führenden Experten für Vertrieb und Kommunikation, über die wichtigsten Trends im Vertrieb für 2025.

Im Fokus stehen Themen wie die Rolle von Künstlicher Intelligenz, Effizienzsteigerung im Vertrieb, Networking und die Bedeutung kleiner, kontinuierlicher Verbesserungen.

Stephan und Leif geben spannende Einblicke in die bevorstehende gemeinsam Sales Up meets #VBL Konferenz 2025 und geben praktische Tipps für Vertriebsprofis, die sich auf die Zukunft vorbereiten wollen.

👉 Hier geht's zur Anmeldung für die Sales Up meets #VBL25 Conference 2025: mehr erfahren

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Aktuelle Trends im Vertrieb für 2025
• Die Rolle von Künstlicher Intelligenz im modernen Vertrieb
• Wie kleine Verbesserungen große Effekte erzielen können
• Die Bedeutung von Networking für langfristigen Erfolg
• Einblicke in die Sales Up meets #VBL25 Konferenz

💡 Top Takeaways:
1. Künstliche Intelligenz wird eine Schlüsselrolle im Vertrieb einnehmen – von Lead-Qualifizierung bis zur Kundenansprache.
2. Kontinuierliche, kleine Verbesserungen im Vertrieb führen zu nachhaltigem Erfolg.
3. Networking ist unverzichtbar, um langfristige Beziehungen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
4. Effizienzsteigerung im Vertrieb erfordert klare Prozesse und den gezielten Einsatz von Technologie.

🎙️ Soundbites:
„KI wird den Vertrieb revolutionieren – aber der Mensch bleibt entscheidend.“
„Kleine, kontinuierliche Verbesserungen führen zu großem Erfolg.“
„Netzwerken ist der Schlüssel für nachhaltige Beziehungen im Vertrieb.“

👤 Über den Gast:
Stephan Heinrich
Experte für Vertrieb und Kommunikation
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/
Website: https://stephanheinrich.com/

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Leif Mergener
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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Jiri Siklar, einem erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich Enterprise Software Sales, über die Kunst des Verkaufens. Jiri teilt wertvolle Einblicke in Verkaufsstrategien, Kaltakquise, die Bedeutung von Psychologie im Vertrieb und wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut. Außerdem gibt er praxisnahe Tipps, um in herausfordernden Vertriebssituationen erfolgreich zu sein.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Erfolgsfaktoren im Enterprise Software Sales
• Die Bedeutung der Psychologie im Vertrieb
• Tipps für erfolgreiche Kaltakquise
• Wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut
• Herausforderungen und Lösungen im komplexen B2B-Vertrieb

💡 Top Takeaways:
1. Verkaufspsychologie hilft, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und effektiv zu adressieren.
2. Kaltakquise bleibt eine wichtige Fähigkeit – mit der richtigen Strategie führt sie zum Erfolg.
3. Vertrauen und Authentizität sind entscheidend, um Kunden langfristig zu binden.
4. Im Enterprise Sales ist es wichtig, den Mehrwert für den Kunden klar zu kommunizieren.
5. Effektive Kommunikation ist der Schlüssel zu erfolgreichen Verkaufsprozessen.

🎙️ Soundbites:
„Kaltakquise ist immer noch relevant – aber sie braucht Fingerspitzengefühl.“
„Die Psychologie des Verkaufens entscheidet über Erfolg oder Misserfolg.“
„Verkaufen heißt, echten Mehrwert zu liefern.“

👤 Über den Gast:
Jiri Siklar
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jsiklar/

👤 Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Alexander Wölke, zum Thema Enterprise Sales, über die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb. Alex teilt wertvolle Einblicke in Themen wie Personal Branding, Kundenbeziehungen auf C-Level und die Kunst, im Vertrieb Vertrauen aufzubauen. Außerdem geht es darum, wie man in komplexen Vertriebsumgebungen den Überblick behält und langfristige Erfolge sichert.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Erfolgsfaktoren im Enterprise Sales
• Die Bedeutung von Personal Branding für den Vertrieb
• Wie man Vertrauen auf C-Level aufbaut
• Strategien für nachhaltige Kundenbeziehungen
• Herausforderungen und Lösungen im B2B-Vertrieb

💡 Top Takeaways:
1. Enterprise Sales erfordert Fingerspitzengefühl und Geduld.
2. Personal Branding stärkt die eigene Positionierung und macht den Vertriebler sichtbar.
3. Vertrauen auf C-Level ist die Basis für nachhaltigen Erfolg.
4. Kundenbeziehungen müssen kontinuierlich gepflegt werden.
5. Strategisches Denken und klare Prozesse helfen, in komplexen Vertriebsumfeldern erfolgreich zu sein.

🎙️ Soundbites:
„Vertrieb ist kein Sprint, sondern ein Marathon.“
„Personal Branding ist im Vertrieb kein Nice-to-Have, sondern ein Must-Have.“
„Ohne Vertrauen funktioniert auf C-Level nichts.“

👤 Über den Gast:
Alexander Wölke LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexanderwoelke/

👤 Über den Host:
Leif Mergener
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Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/

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🎙️ Was macht der B2B-Vertrieb zwischen den Jahren?

Zwischen den Jahren ist nicht nur Zeit für Ruhe, sondern auch für Reflexion und Planung! In dieser Folge des irgendwas Vertrieb Podcast erfährst du:

✅ Wie du dein CRM bereinigst und dein Datenchaos in den Griff bekommst

✅ Warum du deine Top-Deals 2024 analysieren solltest – und wie das 2025 helfen kann

✅ Persönliche Bestandskundenpflege: So stichst du mit kleinen Gesten aus der Masse heraus

✅ Welche Routineaufgaben du jetzt automatisieren solltest, um Zeit für strategische Themen zu gewinnen

✅ Warum Weiterbildung der Schlüssel für deinen Erfolg in 2025 ist

✅ Kreative Kampagnen: Nutze die Feiertage für frische Ansätze und Ideen

📅 Wichtige Termine – Jetzt vormerken:

• 21.01.: Digital Roundtable mit Johannes Hörth: „Die harte Wahrheit über CRM-Systeme“

• 19.02.: Digitaler Vertriebskongress #VBD – Early-Bird bis 31.12.2024!

👉 Melde dich jetzt an: https://vertrieb.business

Bleib effizient, bleib motiviert – und starte 2025 mit voller Power!

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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Niels Rossipaul, CRM-Consultant und Gründer von Gambit Digital, über die Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb. Gemeinsam beleuchten sie, wie Marketing und Sales effizienter zusammenarbeiten können, um qualifizierte Leads zu generieren. Niels erklärt, welche Rolle Automatisierung, Datenanalyse und Vertrauen spielen und warum Schnelligkeit bei der Lead-Übertragung entscheidend ist.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Grundlagen der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb
• Warum MQLs (Marketing Qualified Leads) nicht gleich MQLs sind
• Automatisierung als Unterstützung bei der Lead-Qualifizierung
• Die Bedeutung von Vertrauen und persönlicher Ansprache im Vertrieb
• Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales: Herausforderungen und Lösungen
• Wie eine saubere Datenanalyse den Verkaufsprozess verbessern kann

⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Quickfire-Fragen
04:09 – Lead-Qualifizierung: Grundlagen und Herausforderungen
10:15 – Marketing und Sales: Zusammenarbeit für qualifizierte Leads
12:39 – Methoden der Lead-Qualifizierung
16:19 – Vertrauen und Überleitung zu Sales
21:14 – MQLs im Buying Center

💡 Top Takeaways:
1. Lead-Qualifizierung ist der Schlüssel zu Vertriebserfolg im B2B.
2. Marketing und Sales müssen enger zusammenarbeiten, um die Buyer Journey optimal zu gestalten.
3. Automatisierung kann helfen, den Prozess effizienter zu machen, ersetzt aber nicht die menschliche Komponente.
4. Schnelligkeit in der Lead-Übertragung ist entscheidend: „Speed is the Nummer 1 Prämisse.“
5. Vertrauen und Transparenz zwischen Marketing und Sales stärken die Qualität der Zusammenarbeit.

🎙️ Soundbites:
„MQLs fallen nicht vom Himmel.“
„Speed is the Nummer 1 Prämisse.“
„Der MQL ist nicht gleich MQL.“

👤 Über den Gast:
Niels Rossipaul
CRM Consultant und Gründer von Gambit Digital
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Website: https://gambit-digital.com/

👤 Über den Host:
Leif Mergener
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🚀 KI im B2B-Vertrieb: Hype oder echter Hebel?

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener über die transformative Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im modernen B2B-Vertrieb. Wie verändert KI die Vertriebswelt? Welche Chancen und Herausforderungen bringt sie mit sich? Leif beleuchtet den Einsatz von KI für Automatisierung, personalisierte Kundenansprache, Lead Scoring, Chatbots und Datenanalyse. Dabei wird deutlich: Trotz aller technologischen Fortschritte bleibt die persönliche Note im Vertrieb unverzichtbar – Vertrauen und Menschlichkeit sind nach wie vor die entscheidenden Faktoren für nachhaltigen Erfolg.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Wie KI im B2B-Vertrieb eingesetzt wird
• Automatisierung von Routineaufgaben für mehr Effizienz
• Personalisierte Kundenansprache durch KI
• Lead Scoring und Priorisierung von Kunden
• Chatbots und virtuelle Assistenten im Vertrieb
• Die Rolle der Datenanalyse für bessere Entscheidungen
• Warum die persönliche Note und Vertrauen entscheidend bleiben

⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung in KI im Vertrieb
01:33 – Wo kann ich KI im Vertrieb einsetzen?
02:33 – Automatisierung von Routineaufgaben
06:46 – Personalisierte Kundenansprache
11:19 – Lead Scoring und Lead Management
14:41 – Chatbots: Unterstützung im After-Sale
17:55 – Warum Persönlichkeit und Sympathie die KI im Vertrieb schlagen
19:39 – Datenanalyse und Visualisierung im Vertrieb
23:19 – Zusammenfassung: KI im B2B-Vertrieb einsetzen

💡 Top Takeaways:
1. KI im Vertrieb bietet enormes Potenzial, vor allem in der Automatisierung von Routineaufgaben.
2. Personalisierte Kundenansprache wird durch KI noch präziser – trotzdem bleibt der Mensch unverzichtbar.
3. Lead Scoring hilft, die wichtigsten Kunden zu priorisieren und Ressourcen gezielter einzusetzen.
4. Chatbots sind eine wertvolle Unterstützung im After-Sales-Service.
5. Datenanalyse ermöglicht fundiertere Entscheidungen und verbessert die Vertriebsstrategie.
6. Vertrauen und die persönliche Note sind nach wie vor der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Vertrieb.

🎙️ Soundbites:
„KI im Vertrieb ist ein großes Thema.“
„Die persönliche Note bleibt wichtig.“
„Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg.“

👤 Über den Host: Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/

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