In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcast diskutieren Leif Mergener und Christoph Karger die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb.

Christoph teilt seine Erfahrungen und Strategien zur aktiven Gewinnung von Empfehlungen, die oft nicht ausreichend genutzt werden.

Er erklärt, wie wichtig es ist, Empfehlungen systematisch zu integrieren und gibt praktische Tipps, wie man diese effektiv anfragen kann.

Was du konkret aus dieser Folge mitnehmen kannst?

• Die besten Vertriebserfahrungen kommen durch persönliche Beziehungen.
• Empfehlungen sind im B2B-Vertrieb oft unterrepräsentiert.
• Ein starkes Netzwerk kann den Vertrieb erheblich unterstützen.
• Die meisten Kunden haben ein ausgeprägtes Problembewusstsein.
• Empfehlungen sollten aktiv angefragt werden, nicht nur erwartet.
• Der Prozess der Empfehlungsanfrage kann systematisiert werden.
• Vertrauen ist entscheidend für erfolgreiche Empfehlungen.
• Empfehlungen können die Conversion-Rate erheblich steigern.
• Ein gut strukturiertes Empfehlungsnetzwerk ist Gold wert.
• Die Kommunikation über Empfehlungen sollte immer den Mehrwert für den Empfehlenden betonen.
• Die Kraft der Empfehlungen im Vertrieb
• Strategien für erfolgreiches Empfehlungsmarketing

Zitate aus dieser Folge:

"Das Beste an Vertrieb sind die Menschen."

"Schlechter Vertrieb wird aussortiert."

"Referrals konvertieren deutlich besser."

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Danke an unseren Gast: Rouven Kramer

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

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Kapitel dieser Episode

00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes

08:17 Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb

13:56 Herausforderungen und Chancen im Empfehlungsmanagement

14:55 Wissen und Mindset im Vertrieb

16:59 Netzwerk und Empfehlungen nutzen

18:45 Empfehlungsprozess und Vorgehensweise

22:37 Forschung und Vorbereitung für Empfehlungen

27:13 Effizienz von Empfehlungen im Vertrieb

29:36 Empfehlungen richtig anfragen und kommunizieren

„Remote first – aber ohne echten Kontakt brennt jeder Deal an.“
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Andreas Kaldewey und Leif darüber, warum so viele B2B-Projekte aktuell stocken – besonders im Maschinenbau – und weshalb echter menschlicher Kontakt wieder ein massiver Wettbewerbsvorteil wird.

Wenn du im Außendienst, im technischen Vertrieb oder im Projektgeschäft unterwegs bist, wirst du dich in vielen Situationen wiederfinden.

Diese Folge zeigt u. a.:

• Warum rein virtuelle Sales-Prozesse im Projektgeschäft fast immer zu kurz greifen
• Wieso du ohne persönlichen Ersttermin technische Anforderungen oft völlig falsch einschätzt
• Wie Vertrauen entsteht – und warum du ohne Vertrauen nicht tief ins Buying Center kommst
• Warum Maschinenbau-Projekte andere Regeln haben als SaaS-Outbound
• Wie du mit Besichtigungen, Vor-Ort-Analysen und echten Touchpoints mehr „Fleisch am Knochen“ bekommst
• Welche Fehler viele Teams machen, wenn sie nur remote arbeiten
• Warum persönliche Nähe heute mehr zählt als vor der KI-Welle

Danke an meinen Gast:
Andreas Kaldewey

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/

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Kapitel dieser Episode:
00:00 Intro & Vorstellung
02:00 Warum Maschinenbau-Projekte anders ticken
05:00 Außendienst vs. Remote – was heute wirklich funktioniert
08:30 Vertrauen aufbauen: Warum ein persönlicher Termin alles verändert
12:00 Projektgeschäft: Was remote einfach nicht geht
15:30 Beispiele aus der Praxis (Maschinenbau, Logistik, Industrie)
18:45 Warum Follow-ups leichter sind, wenn du einmal vor Ort warst
22:00 Was moderne B2B-Seller falsch machen
26:30 Fazit: Die neue Pflicht zur echten Nähe

„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten.

• Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus?
• Warum killen Teamziele oft die Performance?
• Und welche Anreize bringen Marketing & Sales endlich auf die gleiche Spur?

Diese Folge zeigt u. a.:
Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche Verhalten belohnen

Wieso Teamziele in der Praxis selten funktionieren

Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktivität fördert

Wie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entsteht

Welche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren solltest

Danke an unseren Gast: Rouven Kramer

https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/

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Kapitel dieser Episode:

• 00:00 Intro & Vorstellung von Rouven
• 04:21 Warum variable Vergütung so oft schiefgeht
• 08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer?
• 12:48 Faires Provisionsmodell vs. Aktionismus
• 18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen
• 22:30 Marketing & Sales: Endlich richtiges Alignment
• 26:44 Wie man moderne Zielsysteme gestaltet
• 30:58 Praxisbeispiele aus SaaS- und B2B-Teams
• 35:10 Was ein gutes Modell IMMER enthalten muss
• 41:20 Fazit & nächste Schritte für dein eigenes Vergütungsmodell

„Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele denken.“

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb.
Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales?

• Warum Vertrieb keine Magic Show ist

• Wie Verantwortung im Team wirklich funktioniert

• Warum der beste Vertrieb manchmal wenig Show braucht

Danke an unseren Gast: Ben Bauer

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Kapitel in dieser Folge

00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes04:57 Vertrieb und Sales-Organisation aufbauen09:55 Der Weg in den Vertrieb und persönliche Erfahrungen14:45 Die Rolle von Storytelling im Vertrieb16:49 Automatisierung im Customer Success18:24 Asynchrone Kommunikation und Meetings19:49 Die Struktur und Strategie von Workflags20:34 Produktivität im Vertriebsteam21:52 Vertrauen und Flexibilität im Remote-Arbeitsumfeld24:24 Die Suche nach den richtigen Talenten24:47 Kundenbindung und Incentivierung im Vertrieb29:55 Kuriositäten im Vertrieb

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas Hofstätter über Vertriebskennzahlen, die wirklich zählen – und warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen.

Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention, Teamstruktur und mentale Klarheit.

Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und deinen Sales Cycle messbar verkürzt.

🎙️Zitat:

„Vertrieb funktioniert nicht, wenn jeder seine eigenen Ziele verfolgt – GTM heißt gemeinsam.“

💡die 3 Learnings für dich aus dieser Folge:

• Warum Kundenbindung der neue Neukundenakquise ist

• Wie GTM-Teams wirklich effektiv zusammenarbeiten

• Was mentale Klarheit mit Umsatz zu tun hat

• 
  

Danke an unsere Gast: Thomas Hofstätter:

 https://www.linkedin.com/in/thomas‑hofst%C3%A4tter‑mht/

Wenn du mehr zum B2B Vertrieb von uns sehen und hören möchtest:

👉Wo steht dein Vertrieb wirklich? Mach den vertrieb.business/performance-check

👉 Content-Tresor mit über 30 Stunden Video Material für den B2B Vertrieb: vertrieb.business/content-tresor

Kapitel dieser Folge

00:00 Einführung in den B2B-Vertrieb

02:52 Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke

05:43 Vertrauen im Vertrieb

08:24 Die Rolle der KI im Vertrieb

11:15 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb

14:10 Rechtliche Aspekte im B2B-Vertrieb

18:59 Die Herausforderungen der Kaltakquise

23:01 Unterschiede zwischen Österreich und Deutschland

27:04 Strategien für den Markteintritt in Österreich

33:39 Voice Intelligence im Vertrieb

Christiana Kunzner-Brand liebt Telefonakquise – und zeigt, dass es dabei nicht ums „Ballern“, sondern ums Zuhören geht.
In dieser Folge spricht sie mit Leif Mergener über strukturierte Vorbereitung, goldene Telefonzeiten und den richtigen Umgang mit Einwänden.
Wie du durch ehrliche Gespräche Vertrauen aufbaust und deine Leads wirklich qualifizierst – das erfährst du hier.

Learnings:

• Warum Struktur und Routine entscheidend sind

• Wie du Follow-ups sinnvoll planst

• Wie Menschlichkeit deine Abschlussquote erhöht

Zitat:
„Ich stehe total auf Telefonieren – weil es die direkteste Verbindung zwischen Menschen ist.“

CTAs:
👉 Vertrieb Performance-Check: vertrieb.business/performance-check
👉 Alle Folgen & Bonusmaterial im Content-Tresor: vertrieb.business/tresor

Links:
🔗 Christiana Kunzner-Brand auf LinkedIn: linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989
🌐 Website: salesdone.de

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast zeigt Marcel Pfenning, wie er mit skalierbaren Videobotschaften echten Kundenkontakt aufbaut – ganz ohne Kaltakquise-Klischees.

DeepX macht’s möglich: Video-Automatisierung trifft persönliche Ansprache.

1. Wie du mit Video endlich aus der Copy-Paste-Hölle rauskommst

2. Warum skalierbare Prozesse nicht unpersönlich sein müssen

3. Wie du mit DeepX + LinkedIn echte Response erzielst

🎧 Gast: Marcel Pfenning

Marcel Pfenning | LinkedIn

„Ich liebe die Möglichkeiten von Digital im Sales – aber sie sind nur Mittel zum Zweck, echte Gespräche zu führen.“

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💡Was du sonst noch mitnehmen solltest:- Videos im Vertrieb erhöhen die persönliche Verbindung zu Kunden.

- Einsatz von Videos im Erstkontakt und in der Nachbereitung ist entscheidend.

- Technische Infrastruktur ist notwendig, um Videos effektiv zu nutzen.

- Innovationen im Vertrieb sind unerlässlich für zukünftigen Erfolg.- Videos helfen, sich von der Masse abzuheben.

- Asynchrone Kommunikation durch Videos kann Zeit sparen

- Die Nutzung von Videos kann die No-Show-Rate bei Terminen senken.

- Persönliche Ansprache durch Videos fördert die Reziprozität.

- Softwarelösungen können den Videoeinsatz im Vertrieb skalieren.

- Die Zukunft des Vertriebs wird durch digitale Tools geprägt sein.

ℹ️Kapitel

00:00 Einführung in das Thema Vertrieb und Video

08:43 Die Rolle von Videos im Vertrieb

09:41 Persönliche Ansätze und Erfahrungen im Vertrieb

10:52 Herausforderungen und Lösungen bei Videoeinsatz

13:19 Innovative Ansätze zur Videoerstellung

16:08 Effizienzsteigerung durch personalisierte Videos

• VBD3: Der digitale Vertriebskongress wird erwachsen – und du kannst kostenlos dabei sein!In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast erfährst du alles zum neuen Konzept von #VBD3, dem digitalen Vertriebskongress von Vertrieb.Business.