Episodios

  • #310 Tu sistema de alerta temprana en Ventas: Anticípate al cambio

    #310 Tu sistema de alerta temprana en Ventas: Anticípate al cambio
    May 4 2025
    En ventas, como en la vida, el que detecta antes los cambios, tiene ventaja. No se trata de ser adivino, sino de tener un sistema de “alerta temprana” que te ayude a anticipar movimientos en tus clientes, en tu mercado, y en tu propia estrategia comercial. En este episodio te cuento: ✔️ Qué señales deberías estar leyendo (y no siempre lees). ✔️ Por qué esperar a que el problema sea evidente es jugar en modo reactivo. ✔️ Cómo crear tu propio sistema de detección temprana en ventas. ✔️ Qué ajustes puedes hacer desde hoy para anticiparte en vez de reaccionar. Porque adelantarte al cambio no solo te hace vender más: te da más control, más estabilidad y más libertad en tu carrera comercial. Suscríbete a mi newsletter diaria para recibir contenidos exclusivos cada mañana: https://eticacomercial.com/newsletter
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    23 m
  • #309 Convierte tu propuesta en tu mejor aliado para cerrar ventas

    #309 Convierte tu propuesta en tu mejor aliado para cerrar ventas
    Apr 27 2025
    Una buena propuesta no es un resumen. Es una herramienta estratégica de cierre. Y cuando está bien construida… **vende por ti.** Pero seamos sinceros: Muchísimas propuestas no cierran nada. Se quedan en la bandeja de entrada, olvidadas, ignoradas o, peor aún, descartadas. En este episodio te cuento: ✔️ Por qué tu propuesta no debería ser solo “un PDF con precios” ✔️ Cómo estructurarla para que transmita valor desde la primera línea ✔️ Qué errores debes evitar si quieres que te tomen en serio ✔️ Y cómo usar la propuesta como parte activa del proceso de venta (no como el final del mismo) Porque si tú mismo no le das importancia… Tu cliente tampoco se la dará. Y lo sabes: Sii quieres recibir más ideas como esta, cada día, en tu correo: Suscríbete aquí: https://eticacomercial.com/newsletter No estás aquí para enviar PDFs. Estás aquí para cerrar ventas.
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    21 m
  • #308 Así pierdes margen sin saberlo: 5 fallos que matan tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

    #308 Así pierdes margen sin saberlo: 5 fallos que matan tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
    Apr 25 2025
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tu producto puede ser buenísimo. Tu servicio, excelente. Pero si tu cliente no percibe el valor… Lo de siempre: empieza la negociación a la baja. Y no, no es porque sea tacaño. Muchas veces, la pérdida de margen empieza por ti. Por cómo presentas tu propuesta, por cómo argumentas tu valor, y por esos pequeños errores que restan impacto (aunque no te des cuenta). En este episodio te hablo de: Los 5 errores más frecuentes que devalúan tu oferta. Cómo evitarlos antes de entrar en modo descuento. Y cómo reposicionar tu propuesta si ya llegaste tarde. Además, te comparto 4 estrategias prácticas para reforzar el valor sin justificar el precio. Porque vender no es solo convencer. Es saber posicionar tu solución… como la mejor. Y recuerda: Cada error de comunicación puede costarte margen. Y eso, a final de mes, se nota.
    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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    17 m
  • #307 Cómo entender a tu cliente, en una reunión, y ajustar tu discurso para cerrar ventas

    #307 Cómo entender a tu cliente, en una reunión, y ajustar tu discurso para cerrar ventas
    Apr 20 2025
    Prepararte para una reunión de ventas es clave. Pero hay algo más importante aún: saber ajustar tu discurso sobre la marcha. Porque a veces todo cambia: Aparece un interlocutor que no esperabas. El cliente cambia el foco de la conversación. O, simplemente, desconecta. Y si no lo detectas y no lo corriges... pierdes la oportunidad. En este episodio te cuento: Qué señales te indican que tu cliente se ha desenganchado Cómo detectar si estás yendo por el camino equivocado Y qué hacer en tiempo real para reconducir la reunión sin perder autoridad Además, comparto contigo técnicas que uso personalmente para adaptar el discurso sin que se note que estás improvisando. Porque vender bien no es solo prepararse... es saber leer al cliente en directo. Y si quieres consejos diarios como este, suscríbete a mi newsletter gratuita: https://eticacomercial.com/newsletter
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    25 m
  • #306 El ROI no es un número, es tu mejor argumento de venta

    #306 El ROI no es un número, es tu mejor argumento de venta
    Apr 13 2025
    Cuando el cliente ve el retorno, deja de ver (tanto) el precio. En ventas B2B, hablar de ROI no es una técnica sofisticada ni una herramienta de Excel: es una forma de ayudar a decidir. En este episodio te explico cómo usar el ROI de forma práctica y realista para justificar tu propuesta, responder a objeciones y, sobre todo, aportar claridad a tu interlocutor. Porque vender no es empujar: es construir argumentos que tengan sentido para quien te escucha. En este episodio descubrirás: ✔️ Qué significa realmente ROI en entornos B2B ✔️ Por qué hablar de retorno cambia el enfoque de la conversación ✔️ Cómo calcularlo sin complicarte la vida ✔️ Y cómo transmitirlo sin sonar a PowerPoint corporativo Si vendes soluciones, servicios o proyectos complejos, este episodio es para ti. Porque cuando tú eres capaz de explicar el valor con números, el cliente empieza a escucharte distinto. Y si quieres recibir más herramientas como esta, cada día, te espero en mi newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter
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    28 m
  • #305 Matriz de valor: Cómo adaptar tu mensaje según el perfil de tu cliente B2B - Episodio exclusivo para mecenas

    #305 Matriz de valor: Cómo adaptar tu mensaje según el perfil de tu cliente B2B - Episodio exclusivo para mecenas
    Apr 11 2025
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En ventas B2B no puedes comunicar igual con todo el mundo. Porque no todos los decisores compran por la misma razón. Y si no ajustas tu mensaje, aunque tu propuesta sea buenísima… puede que no conecte. En este episodio te hablo de una herramienta sencilla, pero muy potente: la matriz de valor. Te cuento cómo construirla y cómo usarla para adaptar tu comunicación según el perfil de la persona que tienes delante. CEO, compras, dirección técnica, usuarios… cada uno ve y escucha desde un ángulo distinto. Aquí aprenderás a: ✔️ Identificar los perfiles clave dentro de una organización. ✔️ Detectar su mayor preocupación, valor, objeción y prueba clave. ✔️ Preparar una matriz sencilla que te ayude a vender con foco y confianza. Porque lo importante no es cambiar lo que vendes, sino cómo lo cuentas según a quién tengas delante. Y si quieres recibir más contenido práctico como este, directo en tu bandeja de entrada, te invito a suscribirte a mi newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter ¡Comenzamos!
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    19 m
  • #304 Cómo detectar y resolver los 5 mayores dolores de tus clientes B2B

    #304 Cómo detectar y resolver los 5 mayores dolores de tus clientes B2B
    Apr 6 2025
    Te regalo un recurso que te ayudará a aplicar esto en tus reuniones: https://eticacomercial.com/como-detectar-necesidades-en-ventas-b2b/ Tu cliente no compra por lo que tú dices. Compra por lo que necesita resolver. Y si no sabes cuál es su verdadera necesidad, tu discurso no conecta… y la venta no ocurre. En este episodio, Marta te guía paso a paso por el proceso de detectar la necesidad real de tu cliente B2B: esa que no siempre se dice, pero siempre se siente. Y lo hace con ejemplos, preguntas y una herramienta que te ayudará a descubrir qué está realmente detrás de una decisión de compra. Aprenderás: Los 5 grandes dolores/necesidades en B2B: financiera, operativa, estratégica, política/emocional y personal. Qué preguntas hacer para detectar cada tipo. Cómo validar que has entendido lo que realmente importa. Y cómo vincular tu solución al problema real de tu cliente (no al que dice tener).
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    25 m
  • #303 Cómo optimizar tu estrategia de ventas tras el primer trimestre

    #303 Cómo optimizar tu estrategia de ventas tras el primer trimestre
    Mar 30 2025
    Ya ha pasado el primer trimestre del año. ¿Y ahora qué? Este es el momento clave para analizar, ajustar y optimizar tu estrategia de ventas. Porque si esperas a junio… igual ya es tarde. En este episodio te cuento: ✅ Por qué revisar la estrategia ahora es más importante que nunca. ✅ Qué métricas y KPIs te ayudarán a hacer un análisis realista. ✅ Cómo detectar qué está funcionando y qué necesita mejorar. ✅ Qué preguntas debes hacerte para afinar tus decisiones. ✅ Cómo ajustar tu proceso de ventas sin volver a empezar de cero. Además, te hablo de cómo organizar tus recursos (tiempo, equipo, herramientas…) para que tu estrategia ruede con eficiencia y no se quede en papel mojado. Ya sabes: revisar no es rendirse. Es avanzar con intención. Escúchalo ahora y dale una vuelta a tu plan de ventas antes de que el año se te escape. Y si quieres apoyo para revisar tu estrategia de forma personalizada, escríbeme. Y para tener aprender algo nuevo cada día, apúntate aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/
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    22 m
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