La Venta Disruptiva [The Disruptive Selling]

Cómo Ser Impredecible, Llamar La Atención Y Cerrar Más Ventas B2B [How to Be Unpredictable, Attract Attention, and Close More B2B Sales]

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La Venta Disruptiva [The Disruptive Selling]

De: Chris Payne

Narrado por: Juan Cuevas

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El mundo de las ventas ha cambiado, pero muchas empresas, vendedores y emprendedores siguen usado tácticas viejas, o peor, no usan ninguna. Esta situación es más complicada en un entorno donde todos compiten por la atención de su cliente y si la logran, luego se encuentran en la lucha por precio.

La venta disruptiva te mostrará no solamente cómo llamar la atención de tus clientes, sino cómo generar interés, presentar ofertas irresistibles y cerrar más negocios.

Aprenderás tácticas, herramientas y estrategias practicas y disruptivas en todo el ciclo de la venta B2B en cómo:

Encontrar prospectos calificados y agendar reuniones con ellos.
Controlar una negociación, manejar objeciones y generar confianza.
Presentar una propuesta perfecta que tu cliente no se puede resistir.
Cerrar más ventas a través de un seguimiento efectivo (no fastidioso).

Chris Payne es un auto proclamado “Colombiano-Australiano” y proclamado por sus compañeros como el “experto en ventas B2B”. Su filosofía en ventas está basada en el valor en lugar del precio. Chris se centra en las habilidades “duras” y las estrategias y herramientas prácticas para ayudar a sus clientes obtener una ventaja competitiva en el mundo de las ventas B2B.Tiene un MBA en mercadeo y negocios internacionales, es conferencista internacional, fundador de masventasb2b.com (una plataforma que lleva la formación de ventas B2B en LATAM), y es el anfitrión del bien conocido “vender diferente podcast”. Chris vive en Bogotá, Colombia, con su gato turco angora se llama Morgan.

Please note: This audiobook is in Spanish.

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