Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst.

Die meisten Vertriebler posten zwei Wochen.
Sehen keine Ergebnisse.
Hören auf.
Und sagen dann: funktioniert nicht bei uns.

Das Problem ist nicht LinkedIn.
Das Problem ist die Erwartung.

In Folge #127 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Darius Lohmann darüber, wie LinkedIn wirklich als Vertriebskanal funktioniert — wenn man aufhört es als Branding Spielerei zu behandeln und anfängt es als System zu bauen.

Darius hat drei Stationen in vier Jahren gemacht, kommt aus dem klassischen B2B Sales und macht sich im April 2025 selbstständig. Kein viraler Post. Keine riesige Reichweite. Nur Konsequenz — und 10% Jahresumsatz on top durch LinkedIn Inbounds.

In dieser Episode erfährst du:

• warum LinkedIn dein 24/7 Vertriebsmitarbeiter ist und kein Branding Projekt
• was hinter seiner 100 Tage Challenge steckt und warum sie funktioniert
• wie du aus Likes und Kommentaren qualifizierte Leads machst ohne Spam
• wie du deinem Geschäftsführer den ROI von LinkedIn erklärst ohne Buzzwords
• warum Vertrauen und Geduld die einzigen Hebel sind die langfristig ziehen
• und was du als Vertriebsleiter konkret tun musst damit dein Team mitmacht

Diese Folge ist für dich, wenn du:

• im B2B Vertrieb arbeitest und LinkedIn bisher stiefmütterlich behandelst
• LinkedIn schon mal probiert hast aber wieder aufgehört hast
• ein Team führst das du für mehr Sichtbarkeit gewinnen willst
• dich selbstständig machst und weißt dass Outbound allein nicht reicht

🎙️ Über den Gast

Darius Lohmann
Sales Background aus HR Tech, Data Intelligence und CRM.
Macht sich im April 2025 selbstständig mit Cold Calling as a Service.
LinkedIn Profil Darius Lohmann

🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb
👉 Podcast & Ressourcen: vertrieb.business
👉 Community, Downloads & Events: vertrieb.business

Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen.

Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem:

Mehr Entscheider.
Mehr Touchpoints.
Mehr Komplexität.

Und damit die Frage:

Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu führen?

In Folge #126 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Jonas Braun und Marcel Pfenning darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert – wenn Buying Center größer werden, KI immer mehr Standardtexte produziert und klassische Outreach-Ansätze allein nicht mehr reichen.

Es geht nicht um ein Entweder-oder.
Es geht um die Frage, wie moderne Sales-Teams Hyperpersonalisierung, Multithreading, Systematik und Relevanz sinnvoll zusammenbringen.

In dieser Episode erfährst du:

• warum Buying Center heute deutlich komplexer geworden sind
• weshalb Hyperpersonalisierung allein oft nicht mehr ausreicht
• wie Multithreading im B2B-Vertrieb richtig eingesetzt wird
• warum Text allein immer schwerer zur Differenzierung reicht
• wie moderne Teams mit mehr Touchpoints umgehen, ohne im Chaos zu enden
• welche Rolle Systeme, Signale und Medienmix im heutigen Vertrieb spielen
• und warum Netzwerk, Empfehlungen und echte Relevanz wichtiger werden als bloße Aktivität

Diese Folge ist für dich, wenn du:

• im B2B-Vertrieb arbeitest
• komplexe Buying Center bespielst
• mit mehreren Stakeholdern pro Deal umgehen musst
• Hyperpersonalisierung nicht nur als Buzzword, sondern als System verstehen willst
• modernen Vertrieb strukturierter und wirksamer aufbauen möchtest

--

🎙️ Über die Gäste

Jonas Braun
https://www.linkedin.com/in/jonasbraun1/

Marcel Pfenning
https://www.linkedin.com/in/marcel-pfenning/

--

🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb
👉 Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business
👉 Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business

--

Kapitel

00:00 Einführung in Hyperpersonalisierung und Multithreading

03:44 Multithreading im B2B-Vertrieb

07:41 Die Bedeutung von Multithreading für den Vertriebserfolg

13:49 Herausforderungen und Lösungen im Multithreading

17:07 Innovative Ansätze zur Kundenansprache

17:36 Effektive Nutzung von Videos im Vertrieb

18:47 Die Bedeutung von Authentizität in Video-Interaktionen

21:04 Praktische Tipps für Video-Ansprache

23:48 Relevanz und Timing in der Kundenansprache

26:28 Die Rolle von Signalen im Vertrieb

29:58 Bestandskunden als Schlüssel zu neuen Leads

33:36 Die Kraft von Testimonials im B2B-Vertrieb

39:18 Die Kraft von Testimonials im Vertrieb

42:14Strategien zur effektiven Kundenansprache

45:11Hyperpersonalisierung im Verkaufsprozess

50:08Empfehlungen und Networking im Vertrieb

Warum 90 % aller Sales-E-Mails ignoriert werden – und wie du es besser machst.

E-Mails gehören immer noch zu den wichtigsten Kanälen im B2B-Vertrieb.

Und trotzdem passiert oft das Gleiche:

Die meisten Sales-E-Mails werden ignoriert.

Nicht, weil E-Mail im Vertrieb nicht funktioniert.
Sondern weil viele Nachrichten für den Empfänger schlicht nicht relevant sind.

In Folge #125 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Tobias Eickelpasch und Martin Philipp darüber, warum so viele Vertriebs-E-Mails ins Leere laufen – und wie gute Teams ihre Kommunikation entlang der Customer Journey aufbauen.

Denn erfolgreiche E-Mails im Vertrieb entstehen nicht durch Templates oder Personalisierung allein.

Sie entstehen durch Relevanz, Kontext und ein echtes Verständnis für den Kunden.

In dieser Episode erfährst du:

• warum die meisten Sales-E-Mails ignoriert werden
• weshalb Personalisierung allein nicht ausreicht
• wie E-Mails entlang der Customer Journey aufgebaut werden sollten
• warum Relevanz wichtiger ist als perfekte Formulierungen
• wie gute Vertriebsteams ihre Kommunikation strukturieren
• welche typischen Fehler viele Sales-Teams in ihren E-Mails machen

Diese Folge ist für dich, wenn du:

• im B2B-Vertrieb arbeitest
• E-Mail aktiv im Sales-Prozess nutzt
• mehr Antworten auf deine Vertriebs-E-Mails bekommen willst
• Messaging stärker an der Customer Journey ausrichten möchtest

🎙️ Über die Gäste

Tobias Eickelpasch und Martin Philipp beschäftigen sich intensiv mit E-Mail-Kommunikation im Vertrieb und der Frage, wie Unternehmen ihre Sales-Kommunikation entlang der Customer Journey strukturieren können.

Tobias Eickelpasch:
https://www.linkedin.com/in/tobias-eickelpasch/

Martin Philipp:
https://www.linkedin.com/in/martin-philipp/

🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb
👉 Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business
👉 Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business

Kapitel

00:29 Begrüßung und Einführung – Der richtige Ton im B2B-Vertrieb
01:04 Personalisierte Kommunikation – Was bedeutet das konkret?
01:48 Einfluss von KI auf die Customer Journey
02:12 Menschen, Vertrauen und Storytelling – Grundpfeiler erfolgreicher Kommunikation
03:24 Hinweis auf Gender-Gerechtigkeit im Live-Stream
04:21 Warum hyperpersonalisierte E-Mails weiterhin wichtig sind
07:07 Wie viele E-Mails sinnvoll sind – Filter, Qualität und Frequenz
08:37 Outbound-Kampagnen – Grenzen und Missbrauch im E-Mail-Marketing
09:36 Die Grenze zwischen Kaltakquise und respektvollem Kontakt
10:34 Warum E-Mail-Gewichtung und Ladezeiten eine Rolle spielen
11:09 Technische Entscheidungen – Text vs. HTML, Bilder und Design
12:01 Storytelling in E-Mails und sein Einfluss auf Conversion
13:07 Vertrauen aufbauen – Das menschliche Element in automatisierten Kampagnen
14:05 Empathie vs. Automatisierung – Wie echte Beziehungen entstehen
15:21 Die 3N-Formel – Nähe, Nutzen, Neuheit in der Kommunikation
16:16 Pain-Agitation-Solution – Probleme richtig adressieren
17:55 Emotionale Ansprache im Vertrieb
19:04 Customer Journey – Awareness, Interest, Decision
20:30 Einsatz von KI in Lead-Qualifizierung und Playbooks
22:01 Automatisierte E-Mail-Kampagnen und Systemintegration
23:28 Gewicht und Ladezeiten von E-Mails
26:05 Standardisierung vs. Vielfalt – Warum E-Mails getestet werden müssen
27:42 Rechtssichere Kontaktaufnahme und Spam-Vermeidung
29:33 KI im Vertrieb – Helfer oder Ersatz?
30:16 Praxisbeispiele für automatisierte Kampagnen
35:17 Vernetzung von Daten, Systemen und prädiktiven Modellen
39:17 Von Silos zur integrierten Customer Experience
44:26 Zukunftstrends – System of Truth vs. System of Context
45:48 KI-gestützte Entscheidungen im Vertrieb
50:21 Sales, Marketing und Service zusammenbringen
55:33 Abschluss und Ausblick auf die Zukunft von KI im Vertrieb