Génération Do It Yourself Podcast Por Matthieu Stefani | Orso Media arte de portada

Génération Do It Yourself

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De: Matthieu Stefani | Orso Media
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Nous sommes la moyenne des personnes que nous fréquentons :

GDIY est le podcast qui décortique le succès des personnes qui ont fait le grand saut. Que ce soient des entrepreneurs, des sportifs ou encore des artistes, je vous propose, sous forme d'interviews sans filtre, de rentrer dans leur histoire, dans leur quotidien. Mon objectif est de comprendre leur mode de pensée, leur organisation ou encore leurs outils, et de vous proposer un véritable MBA des échecs et des succès de ces invités.

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  • #535 - Marwan Mery - Négociateur - Ne jamais rien céder sans contrepartie

    #535 - Marwan Mery - Négociateur - Ne jamais rien céder sans contrepartie
    Apr 15 2026
    Vous pensez que l’on naît bon ou mauvais négociateur ?Que réussir à convaincre est un super-pouvoir inné lié au tempérament, à la confiance en soi et au patrimoine génétique ?C’est totalement faux.Bien négocier s’apprend comme marcher ou parler et dépend à 80% de l’expérience acquise à travers le temps.Négociateur spécialiste du mensonge passé par les forces spéciales, Marwan Mery intervient depuis plus de 15 ans dans des situations où la négociation est le seul recours possible : kidnappings, extorsions, conflits sociaux, négociations commerciales, intentions suicidaires.Sa vision est simple : qu’il s’agisse de négocier des accords diplomatiques, d’obtenir une augmentation ou de définir des règles avec ses enfants, tout est question de manipulation et d’influence.Il doit d’ailleurs sa propre vie à ces deux concepts.Quelques mois après sa naissance, sa famille est arrêtée par une milice meurtrière au Liban. Son père, agenouillé face à un peloton d’exécution, parvient à retourner la situation par la seule force de ses mots. Ce jour-là, 437 personnes sont assassinées. Seuls Marwan, son père et sa mère sont épargnés.Dans cet épisode, il donne des pistes extrêmement concrètes pour comprendre et utiliser la manipulation plutôt que la subir :Déceler le triptyque position, objectif, enjeu dans chaque négociationLes 9 vulnérabilités à exploiter chez les individusComment déceler les intérêts communs partagés pour régler chaque conflitLa différence entre influencer et manipuler, et quand faire l’un ou l’autrePourquoi il ne faut jamais rien céder sans contrepartiesNous négocions tous au quotidien, mais rares sont ceux qui maîtrisent vraiment l’exercice.Vous trouverez dans cet épisode toutes les clés pour devenir un négociateur hors pair, au-dessus de la mêlée.Vous pouvez suivre Marwan sur LinkedIn et Instagram, et contacter ADN Group si vous voulez être accompagné dans vos négociations.“L’élégance de la manipulation” est disponible dans toutes les bonnes librairies, ou juste ici : https://amzn.to/4c1h18lTIMELINE:00:00:00 : « Ce sont souvent des gens ordinaires qui font des choses extraordinaires »00:13:32 : Pourquoi les hommes se surestiment et les femmes font l’inverse ?00:22:20 : La différence entre manipulation et influence00:32:14 : Déceler les intérêts communs partagés pour régler chaque conflit00:44:14 : Les 4 grands pouvoirs pour asseoir sa crédibilité00:50:57 : Bien négocier : 10 % de compétences, 20 % d’expérience, 70 % d’expertise01:02:19 : L’aversion à la perte01:11:18 : Les 9 vulnérabilités à exploiter pour être en avance sur la partie adverse01:23:18 : « Les gens ne parlent plus que d’eux »01:32:41 : Faut-il toujours faire la première proposition dans une négociation ?01:40:08 : Faire basculer une négociation en une seule phrase01:48:32 : Les indices du mensonge01:57:00 : Se soumettre sur la forme pour garder le contrôle sur le fond02:06:07 : Accepter de perdre quelques batailles pour gagner la guerre02:14:44 : La négociation la plus dure de sa vie02:23:36 : « Il a jeté mon PC par la fenêtre en pleine négociation »02:27:04 : Plus c'est humain plus c'est complexe02:36:40 : Ne jamais rien céder sans contrepartie02:41:16 : Négociation salariale : comment s'y prendre ?02:48:45 : Les meilleures techniques pour négocier avec ses enfants02:53:23 : Comprendre les mécanismes profonds de l’influenceLes anciens épisodes de GDIY mentionnés : #91 - Laurent Combalbert - Négociateur et CEO ADN Group - Comment négocier avec des terroristes, des syndicats et tes enfants ?#416 - David Corona - GIGN, In_Cognita - Devenir expert de la négociation et prédire les comportements#532 - Dominique Schelcher - Coopérative U - Faire des milliards de chiffre et des centimes de marge#108 - Carole Juge - Joone - L'histoire de sa vie : comment se lancer à l'assaut du business des couchesNous avons parlé de :ADN Group, l’agence de négociation de MarwanLes beast GamesL’affaire MadoffEffet Dunning-KrugerLes recommandations de lecture :L’élégance de la manipulation - Marwan MeryPouvoir Illimité - Anthony RobbinsInfluence et manipulation - Robert CialdiniThe art of the deal - Donald TrumpThe hard thing about hard things - Ben HorowitzVous mentez ! - Marwan MeryUn grand MERCI à nos sponsors : Squarespace : https://squarespace.com/doitQonto: https://qonto.com/r/2i7tk9 Brevo: brevo.com/doit eToro: https://bit.ly/3GTSh0k Payfit: payfit.com Club Med : clubmed.frCuure : https://cuure.com/product-onely (code DOIT)Big up à Franck Zorn, à Jade et à toutes les équipes de The off pour leur accueil exceptionnel. Découvrez ce lieu magique au cœur de Paris juste ici : https://www.the-off.fr/frVous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ?Contactez mon label Orso Media via ce formulaire.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/...
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    3 h y 1 m
  • [EXTRAIT] Marwan Mery - Faut-il toujours faire la première proposition dans une négociation ?

    [EXTRAIT] Marwan Mery - Faut-il toujours faire la première proposition dans une négociation ?
    Apr 15 2026

    Pour écouter l'épisode en entier, tapez "#535 - Marwan Mery - Négociateur - Ne jamais rien céder sans contrepartie" sur votre plateforme d'écoute.

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  • [EXTRAIT] Marwan Mery - Comment les intérêts communs partagés peuvent régler tous vos conflits

    [EXTRAIT] Marwan Mery - Comment les intérêts communs partagés peuvent régler tous vos conflits
    Apr 15 2026

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