急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略　頭に浮かべば、モノは売れる

De: 田岡 凌

◆「実務者が選ぶマーケティング本大賞 2025」大賞受賞！◆

経営、事業、マーケティングで、成果を出したいすべての人へ
「No.1ビジネス」をつくるための「最重要戦略」とは？

【事例】ヤマト運輸 / Salesforce / Sales Marker / 食べるラー油等、13の事例を徹底解剖
【初公開】顧客理解から始まる、カテゴリー戦略モデル「4C」とは？
【超実践】3フェーズ、14の施策 (PR / イベント / ビジネス動画 / TVCM等)を体系化
【3年ARR35億円】Sales Marker の急成長を支えるカテゴリー戦略、その全貌とは？
【ヒット誕生秘話】ヒット商品「突っ張り棒」の名前は「力士」から生まれた？
【グローバルの知見】ネスレ役員が語る新規事業に必要な3つの姿勢とは？
→限定特典「カテゴリー戦略 5 ステップワークシート」をプレゼント！

なぜ、あなたの商品は選ばれないのか？
なぜ、届けたい価値が伝わらないのか？

その答えは「カテゴリー戦略」にある。
「〇◯といえば〇◯」と顧客に想起されること。
新たな市場を創造し、No.1であり続けること。
あなたが、事業成長を実現する「突破口」はここにある。

◆こんな方におすすめ
経営層： 事業成長に欠かせない、最重要となる戦局が見えてくる。
新規事業： 新規事業の成功確率を上げる戦略仮説立案・検証方法が分かる。
マーケティング：顧客定義、課題、独自価値、カテゴリーの策定方法が分かる。
営業・営業企画：受注を獲得するための顧客に刺さる価値の伝え方が見える。
経営企画・戦略：中長期の事業成長に向けた新たな戦略の軸が見つかる。
コンサルタント：クライアントの事業成長につながる戦略、論点が分かる。

◆目次
第1章：【事例】なぜナンバーワンブランドは売れるのか？
第2章：なぜいまカテゴリー戦略が必要か？──VUCA時代における新しい常識
第3章：顧客理解から始まるカテゴリー戦略──カテゴリー戦略モデル「4C」
第4章：新カテゴリー浸透の勝ち筋を作れ──3つのフェーズ・14の施策
第5章：【対談】カテゴリーリーダーの思考
第6章：【実践】カテゴリー戦略策定の5ステップ©2025 田岡 凌 (P)2025 Audible, Inc.