Die Bauindustrie erlebt die härteste Krise seit Jahrzehnten. Zinsschock, Auftragsrückgang, Katerstimmung nach dem Boom. Doch genau jetzt trennt sich die Spreu vom Weizen.In dieser Episode von Leaders in Motion habe ich Markus Daik auf dem Beifahrersitz meines Teslas. Als Gesamtvertriebsleiter der BayWa Baustoffe steuert er 1.800 Vertriebsmitarbeitende durch den Sturm.Sein Rezept ist keine Kosmetik, sondern eine strukturelle Operation am offenen Herzen:Radikale Spezialisierung: „Vertrieb macht Vertrieb, Operations macht den Rest.“ Warum die BayWa den Außendienst von Logistik-Themen befreit hat.Transformation durch Schmerz: Warum Prophylaxe im Konzern selten funktioniert und erst der Marktdruck echte Veränderung ermöglicht.Talent-Management: Wie das „Vertriebsfalken“-Programm Top-Performer bindet und warum Empathie die einzige Währung ist, die KI (noch) nicht ersetzen kann.Führung: Warum Newsletter keine Führungsinstrumente sind und der persönliche Call am Freitag alternativlos ist.Ein Muss für jeden Vertriebsleiter, der verstehen will, wie man einen Unternehmen wie die BayWa nicht nur auf Kurs hält, sondern für den nächsten Aufschwung neu positioniert.

Ist KI nur ein Beschleuniger – oder ein gnadenloser Test für deine Führungsqualität?

In dieser Episode besprechen wir die Analyse von Revenue Maker zum Thema „Human Velocity“. Die These ist unbequem: Wer KI nur nutzt, um alte Prozesse schneller zu machen („Die Effizienz-Wette“), manövriert sich in die Bedeutungslosigkeit.

Wir diskutieren, warum reine Geschwindigkeit ohne Richtung gefährlich ist und wie Führungskräfte im B2B die „Falle der Perfektion“ vermeiden.

Die Kernpunkte der Analyse:

• Die Matrix: Warum Tempo ohne Tiefe zum Verlust von Bedeutung führt.

• Human Velocity: Die Synchronisation von technologischer Geschwindigkeit mit menschlicher Urteilskraft.

• Entscheidungsstärke: Warum „Mut zur Richtung“ die wichtigste Soft Skill der Zukunft ist.

• Action: Wie du verhinderst, dass deine Rolle zur austauschbaren Schnittstelle verkommt.

Führung heißt heute nicht mehr, alles zu wissen – sondern trotz Informationsflut den Kurs zu halten.

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Der deutsche Mittelstand im perfekten Sturm: Überleben oder Wandel?

Der deutsche Mittelstand, das Rückgrat unserer Wirtschaft, steht vor den größten Herausforderungen seiner Geschichte. Ein „perfekter Sturm“ aus externen Krisen und internen Problemen wie dem akuten Fachkräftemangel setzt traditionelle Geschäftsmodelle massiv unter Druck. Wie können Unternehmen jetzt nicht nur überleben, sondern gestärkt aus dieser Krise hervorgehen?

In dieser Podcast-Episode tauchen wir tief in die Erkenntnisse des Trendreports 2026 ein und diskutieren die dringendsten Fragen:

• Warum fast die Hälfte der mittelständischen Unternehmen mit sinkenden Margen rechnet.

• Welche vier Phasen der Transformation jetzt entscheidend sind.

• Die 6 wichtigsten Strategien, um sich vom reinen Produktverkäufer zum Lösungsanbieter für Kunden zu entwickeln.

• Wie Sie interne Unternehmenskultur und Führung stärken, um Ihr Team für den Wandel zu begeistern.

Hören Sie rein und erfahren Sie, wie Ihr Unternehmen die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft stellen kann!

Dieser Beitrag erklärt die Methode der Objectives and Key Results (OKR), ein Management-Framework zur Zielerreichung und Leistungssteigerung. Es definiert OKRs als eine Methode, die Strategien und Ergebnisse verbindet, Prozesse optimiert und Mitarbeiter fördert, wobei Objectives qualitative Ziele sind und Key Results messbare Indikatoren für deren Erreichung darstellen. Der Text hebt die Vorteile der OKR-Methode hervor, wie die Konkretisierung von Zielen, die Förderung von Transparenz und die Verbindung von Vision mit täglicher Arbeit. Darüber hinaus werden Beispiele für OKRs in verschiedenen Geschäftsbereichen präsentiert und der OKR-Zyklus beschrieben, der von der Vision bis zur wöchentlichen Überprüfung reicht, ergänzt durch die S.M.A.R.T.-Regeln für Key Results, um deren Messbarkeit und Realisierbarkeit sicherzustellen.

In dieser inspirierenden Episode von „Do Something Great“ begrüßen wir Andreas Felix von Adler Social Coaching. Andreas teilt seine tiefgreifenden Einsichten über die Bedeutung sozialer Fähigkeiten, sowohl im beruflichen als auch im privaten Bereich. Mit seiner langjährigen Erfahrung und dem Ansatz des Adler Social Coaching erörtert er, wie entscheidend soziale Kompetenzen für den Unternehmenserfolg und die persönliche Entwicklung sind. Andreas erklärt, wie eine gezielte Persönlichkeitsentwicklung und ein stärkendes Coaching junge Auszubildende und Führungskräfte dazu befähigen können, effektiver zu kommunizieren und Konflikte konstruktiv zu lösen. Diese Folge ist ein Muss für jeden, der daran interessiert ist, die Qualität des beruflichen und persönlichen Lebens durch verbesserte soziale Fähigkeiten zu steigern.

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In dieser fesselnden Episode von "Leaders in Motion", präsentiert auf Ihrem Channel "do something great", laden wir Sie ein, die inspirierende Reise von Markus Hartung zu erkunden. Als Vice President und Head of Global Commercial Process Region EMEA Catalyst bei Evonik, teilt Markus seine beeindruckende Karriereentwicklung vom Laborassistenten zur Führungskraft. Durch sein Gespräch mit Robert eröffnet er Einblicke in die Evolution der Kundenorientierung, die Kunst der Führung über kulturelle Grenzen hinweg und wirft einen Blick in die Zukunft des B2B-Vertriebs.

Entdecken Sie Markus' Weg von der Leidenschaft für Chemie zu globalen Führungspositionen und erfahren Sie, wie sich die Kundenorientierung im Laufe der Zeit gewandelt hat. Markus diskutiert die Herausforderungen und Strategien bei der Führung eines globalen Teams und gibt Einblick in die Zukunft des Vertriebs, wobei er die wachsende Bedeutung von Künstlicher Intelligenz, Social Selling sowie die unverzichtbare Rolle von Empathie und Beziehungsmanagement hervorhebt.

Diese Episode ist eine Schatztruhe für jeden, der sich für Innovation, nachhaltige Kundenbeziehungen und die zukünftige Ausrichtung des Vertriebs interessiert. Lassen Sie sich von Markus Hartung inspirieren und sammeln Sie wertvolle Ratschläge, die auf jeder beruflichen Ebene und in jeder Branche anwendbar sind. Begleiten Sie uns auf dieser dynamischen Fahrt im Tesla, die nicht nur als Kulisse dient, sondern auch die Innovationskraft und den Fortschritt symbolisiert, die Markus in seiner Arbeit verkörpert.

Seien Sie bereit, inspiriert zu werden und wertvolle Einblicke zu gewinnen, die Ihre Sichtweise auf Vertrieb und Geschäftsstrategien bereichern werden. Willkommen zu einer Episode, die den Weg für die Zukunft des Vertriebs ebnet.

In dieser bahnbrechenden Episode von 'Do Something Great' erleben Sie eine Premiere: Robert Mehlan im Dialog mit einer künstlichen Intelligenz, ChatGPT von OpenAI. Diese Konversation geht über herkömmliche Interviews hinaus und betritt die Sphäre der Zukunft - ein echter Mensch-Maschine-Dialog über die disruptiven Kräfte im B2B-Vertrieb, agile Führungsmethoden und die Macht der Digitalisierung.

Zusammen erkunden wir die Tiefe der digitalen Transformation und wie sie den Vertriebsprozess verändert. Wir werfen einen kritischen Blick darauf, wie KI Tools den empathischen Vertrieb beeinflussen können, ohne die menschliche Note zu verlieren, und diskutieren, warum Adaptionsfähigkeit und Veränderungsbereitschaft Schlüsselelemente für den Erfolg in unserer heutigen Geschäftswelt sind.

👨‍💼🤖 Tauchen Sie mit uns ein in eine Episode, die nicht nur informative Einblicke bietet, sondern auch inspiriert und zum Nachdenken anregt. Machen Sie sich bereit, das Potenzial der KI zu entdecken und wie es Ihre Sicht auf den Vertrieb und das Geschäft erweitern kann.

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Heute im Interview mit Linh Grethe.

Linh ist Founder vom HRC dem Human Relations Collective.

Mehr zu Linh findet ihr hier:

https://www.linkedin.com/in/linh-grethe-itsallaboutpeople/

https://hrc-official.de/

Zu mir findet ihr auch per LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/gamechangermarcfischer/

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