Die Bauindustrie erlebt die härteste Krise seit Jahrzehnten. Zinsschock, Auftragsrückgang, Katerstimmung nach dem Boom. Doch genau jetzt trennt sich die Spreu vom Weizen.In dieser Episode von Leaders in Motion habe ich Markus Daik auf dem Beifahrersitz meines Teslas. Als Gesamtvertriebsleiter der BayWa Baustoffe steuert er 1.800 Vertriebsmitarbeitende durch den Sturm.Sein Rezept ist keine Kosmetik, sondern eine strukturelle Operation am offenen Herzen:Radikale Spezialisierung: „Vertrieb macht Vertrieb, Operations macht den Rest.“ Warum die BayWa den Außendienst von Logistik-Themen befreit hat.Transformation durch Schmerz: Warum Prophylaxe im Konzern selten funktioniert und erst der Marktdruck echte Veränderung ermöglicht.Talent-Management: Wie das „Vertriebsfalken“-Programm Top-Performer bindet und warum Empathie die einzige Währung ist, die KI (noch) nicht ersetzen kann.Führung: Warum Newsletter keine Führungsinstrumente sind und der persönliche Call am Freitag alternativlos ist.Ein Muss für jeden Vertriebsleiter, der verstehen will, wie man einen Unternehmen wie die BayWa nicht nur auf Kurs hält, sondern für den nächsten Aufschwung neu positioniert.

Ist KI nur ein Beschleuniger – oder ein gnadenloser Test für deine Führungsqualität?

In dieser Episode besprechen wir die Analyse von Revenue Maker zum Thema „Human Velocity“. Die These ist unbequem: Wer KI nur nutzt, um alte Prozesse schneller zu machen („Die Effizienz-Wette“), manövriert sich in die Bedeutungslosigkeit.

Wir diskutieren, warum reine Geschwindigkeit ohne Richtung gefährlich ist und wie Führungskräfte im B2B die „Falle der Perfektion“ vermeiden.

Die Kernpunkte der Analyse:

• Die Matrix: Warum Tempo ohne Tiefe zum Verlust von Bedeutung führt.

• Human Velocity: Die Synchronisation von technologischer Geschwindigkeit mit menschlicher Urteilskraft.

• Entscheidungsstärke: Warum „Mut zur Richtung“ die wichtigste Soft Skill der Zukunft ist.

• Action: Wie du verhinderst, dass deine Rolle zur austauschbaren Schnittstelle verkommt.

Führung heißt heute nicht mehr, alles zu wissen – sondern trotz Informationsflut den Kurs zu halten.

🔗 Deep Dive & Strategie:Mehr zu unkonventionellen Vertriebsstrategien und Leadership auf revenue-maker.de

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Der deutsche Mittelstand im perfekten Sturm: Überleben oder Wandel?

Der deutsche Mittelstand, das Rückgrat unserer Wirtschaft, steht vor den größten Herausforderungen seiner Geschichte. Ein „perfekter Sturm“ aus externen Krisen und internen Problemen wie dem akuten Fachkräftemangel setzt traditionelle Geschäftsmodelle massiv unter Druck. Wie können Unternehmen jetzt nicht nur überleben, sondern gestärkt aus dieser Krise hervorgehen?

In dieser Podcast-Episode tauchen wir tief in die Erkenntnisse des Trendreports 2026 ein und diskutieren die dringendsten Fragen:

• Warum fast die Hälfte der mittelständischen Unternehmen mit sinkenden Margen rechnet.

• Welche vier Phasen der Transformation jetzt entscheidend sind.

• Die 6 wichtigsten Strategien, um sich vom reinen Produktverkäufer zum Lösungsanbieter für Kunden zu entwickeln.

• Wie Sie interne Unternehmenskultur und Führung stärken, um Ihr Team für den Wandel zu begeistern.

Hören Sie rein und erfahren Sie, wie Ihr Unternehmen die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft stellen kann!