🔥 Si no estás vendiendo, probablemente no es por el precio… es porque no estás haciendo un buen discovery.

Y no, no me refiero a leer preguntas en automático como si estuvieras llenando un formulario. Me refiero a entender realmente al cliente, saber por qué te necesita (o por qué no), y tener la claridad para saber si estás frente a una oportunidad real… o solo te están usando para comparar precios.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación brutal con Juan Tanaro — un vendedor con calle, con historia, con resultados — sobre algo que muchos subestiman y que, sin embargo, lo cambia todo: el proceso de discovery en ventas B2B.

Discutimos lo que nadie te dice sobre esta etapa:

• Cómo la mayoría llega a las reuniones sin preparación (y cómo eso te cuesta ventas sin que te des cuenta).

• Por qué dar valor desde el primer minuto es más importante que mostrar tu solución.

• Y por qué los mejores vendedores no intentan caerle bien al cliente… sino construir confianza y credibilidad real.

También hablamos de cómo manejar tu tiempo y el del prospecto como un profesional. Si tus reuniones se alargan sin sentido o si sientes que te dicen “déjame pensarlo” más veces de lo normal, este episodio te va a dar claridad sobre lo que estás haciendo mal… y cómo corregirlo.

Otros temas que tocamos:
✅ Cómo hacer preguntas que realmente revelen la necesidad del cliente.
✅ Cómo preparar al champion para que venda por ti dentro de su empresa.
✅ Cómo identificar al decisor económico sin rodeos.
✅ Y por qué no puedes crear urgencia si el cliente no siente urgencia real.

Además, Juan comparte una visión muy honesta (y necesaria) sobre cómo equilibrar tu vida profesional con la personal para no quemarte — porque vender más no sirve de nada si estás hecho polvo por dentro.

Este episodio no es solo para aprender. Es para reflexionar, corregir y accionar. Así que si llevas tiempo en ventas y quieres mejorar de verdad, dale play ya. Porque si no estás mejorando tu discovery, estás dejando plata sobre la mesa.

Cualquiera puede tener un hit... pero pocos construyen una carrera.

En este episodio de Vender Diferente Podcast, conversé con Sergio Nava, un verdadero rockstar del liderazgo. Pero no por tocar batería (aunque también lo hace), sino por cómo ha logrado convertir la autenticidad, la psicología y la música en herramientas poderosas para transformar equipos y potenciar resultados.

¿De qué hablamos?
De mucho más que motivación. Hablamos de crear una carrera en ventas, no solo un golpe de suerte. De cómo un vendedor o un líder puede diferenciarse no con técnicas, sino con presencia, con propósito y con experiencias que dejen marca.

Sergio comparte su filosofía de "liderar como rockstar", donde cada presentación, cada reunión y cada cierre se convierte en un escenario para conectar de verdad. Tocamos puntos clave como:

• Por qué la autenticidad es tu mejor ventaja competitiva

• Cómo generar hambre (no solo motivación) en tu equipo

• El poder de los sueños compartidos en la cultura de ventas

• Y por qué ser diferente no basta… si no eres memorable, nadie te recuerda

Si estás cansado de fórmulas vacías y quieres liderar o vender con impacto real, este episodio te va a encantar.

🎯 ¿Y si pudieras duplicar tu tasa de respuesta, generar leads sin perseguir a nadie y lograrlo todo con menos esfuerzo? Bienvenido al futuro de la prospección B2B.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, me senté con Mateo Follador, un emprendedor con 21 años de experiencia que ha vivido de todo: desde fracasos que enseñan más que cualquier MBA, hasta la integración estratégica de inteligencia artificial para escalar ventas y contenido.

Hablamos del nuevo panorama de la prospección B2B, donde ya no se trata solo de mandar mensajes masivos o perseguir prospectos. Hoy, el juego ha cambiado: necesitas posicionarte como experto, generar contenido que crea curiosidad, y apoyarte en herramientas de IA para optimizar lo que haces sin perder el toque humano.

Exploramos tácticas muy prácticas para:

• Usar LinkedIn con intención (incluso si casi nadie te comenta)

• Generar leads con YouTube sin necesidad de ser influencer

• Reestructurar equipos de ventas para ser más eficientes, no más grandes

• Y cómo un vendedor con buenos hábitos mentales puede vender más que uno que solo trabaja más horas

Además, Mateo dejó una bomba: "La IA puede hacer el 80% de las tareas simples, pero solo tú puedes generar conexión real."

Si tú o tu equipo están buscando cómo prospectar con más inteligencia, generar autoridad en el mercado y conectar con los leads correctos sin desgastarse, este episodio te va a volar la cabeza.

🚀 Dale play al futuro de la prospección B2B... hoy.

Los mejores vendedores de LATAM todos tienen una cosa en común...y no es lo que piensas.

En este episodio de Vender Diferente Podcast, me siento a conversar con Nicholas Gerardo, alguien que no viene del mundo típico de las ventas… pero que hoy genera resultados que muchos vendedores quisieran tener (ganó President Club en Hubspot 4 veces).

Nico es abogado de formación, pero descubrió que su verdadero talento estaba en conectar, comunicar y cerrar negocios. Hoy es un vendedor B2B que no solo cumple metas, las supera. Y en este episodio hablamos sin filtro sobre lo que realmente se necesita para vender diferente y sostener resultados consistentes en el tiempo.

Hablamos de temas que muchos evitan pero que definen tu carrera en ventas:

• La importancia del rechazo y cómo usarlo como combustible, no como excusa

• Cómo sostener tu rendimiento, incluso cuando no estás motivado

• El rol de la consistencia diaria en tus ingresos mensuales

• Estrategias prácticas para generar demanda y construir pipeline sin esperar a que te lleguen leads

• Cómo construir un caso de negocio que hable el idioma del CFO

• Cómo manejar conversaciones difíciles cuando el cliente solo quiere hablar de precio

• Y por qué el secreto para vender más no está en tener más tiempo, sino en desarrollar habilidades de alto valor

También hablamos de balance personal, burnout y cómo encontrar sentido en lo que haces más allá de cerrar negocios. Porque la vida es más que ventas… pero si vas a vender, que sea con intención y estrategia.

Si estás buscando elevar tu juego en ventas B2B, este episodio te va a dar claridad, foco y herramientas para aplicar desde ya.

¿Y si te dijera que las mismas reglas del amor aplican para vender más y mejor en B2B?

En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación fascinante con Estefanía Cárdenas sobre la intersección entre el marketing y el amor. Hablamos de cómo las relaciones personales pueden enseñarnos muchísimo sobre cómo vender de forma más humana y efectiva.

Estefanía compartió su experiencia escribiendo su libro "En el Marketing como en el Amor", donde utiliza analogías poderosas para enseñar estrategias de ventas que realmente conectan. Conversamos sobre la importancia de la primera impresión, cómo construir vínculos auténticos con los clientes, y por qué la reciprocidad es clave en cualquier relación comercial.

También profundizamos en cómo el autoconocimiento y la empatía pueden marcar la diferencia a la hora de vender, y cómo mantener el equilibrio entre lo personal y lo profesional. Por supuesto, no podía faltar el tema de la inteligencia artificial y su impacto en el futuro de las ventas.

Cerramos con consejos prácticos sobre cómo mantener un estilo de vida saludable que te permita rendir al máximo como profesional.

No te preocupas por tu competencia...¡hay una amenaza más grande!

Se llama LA INDECISIÓN

En este episodio del vender diferente podcast, me amigo Andrés Bruzzoni me invitó a su podcast (primera reunión) donde discutimos los desafíos en el proceso de ventas B2B, centrándonos en la importancia de un análisis efectivo del pipeline.

Existe muchas oportunidades que a menudo se consideran válidas pero que en realidad son irreales, lo que complica la toma de decisiones.

Enfatizamos la necesidad de una calificación adecuada de las oportunidades y el control en el seguimiento del pipeline.

Además, hablamos de los conceptos de cierres y micro cierres como estrategias para avanzar en el proceso de ventas.

Al final hablamos de la importancia del tiempo invertido en las negociaciones, las señales que indican el avance de un trato, y el poder de un business case bien estructurado.

Además, discutimos los eventos críticos que pueden influir en la decisión de compra y ofrecimos técnicas para crear urgencia en los clientes.

¿Tus clientes te están dando largas? Este episodio cambiará el juego ;-)

La IA está evolucionando muy rápido pero aún estamos en una fase muy temprana y la manera en que involucras herramientas cómo Chat GPT en tu vida hoy, determinará tu éxito en el futuro.

En este episodio del podcast Vende Diferente, estoy de nuevo con mi amigo José Luis Gallardo y hablamos de lo fundamental de Chat GPT y IA para romper récords en 2025.

Abordamos los cambios en la percepción y uso de Chat GPT, los errores comunes que cometen los vendedores al utilizar la herramienta, y se ofrecemos consejos prácticos para optimizar su uso.

Además, exploramos el uso de Chat GPT como un asistente y coach en el proceso de ventas, destacando la importancia de un repositorio de prompts y la personalización de la herramienta para obtener mejores resultados.

Al final hablamos sobre cómo las herramientas de IA pueden entrenar a los vendedores, la posibilidad de crear avatares de personas, y el futuro de la tecnología como DeepSeek. También enfatizando que el componente humano seguirá siendo esencial en la relación con los clientes.

Este checklist aumentar tu tasa de cierre y reducirá tu ciclo para cerrar la venta.

¿Todas las cosas en la vida (buenas y malas) pasan por alguna razón?

En este episodio del Vender Diferente Podcast, converso con Pablo Tobar, un psicólogo y campeón de esquí que superó un grave accidente que lo dejó en una silla de ruedas.

A lo largo de la conversación, Pablo comparte su experiencia de vida, desde la negación inicial tras el accidente hasta su proceso de aceptación y adaptación.

Hablamos de temas de resiliencia, la importancia de la comunicación asertiva en ventas y cómo las experiencias de vida pueden ofrecer lecciones valiosas para los profesionales de ventas.

Exploramos la importancia del tiempo en la vida y en el trabajo, discutiendo cómo la gestión del tiempo puede afectar tanto el bienestar personal como el rendimiento laboral.

Además, abordamos temas como el burnout, la comunicación asertiva y la necesidad de establecer límites. Al final Pablo reflexiona sobre la sencillez de la vida y la importancia de disfrutar el proceso, así como la necesidad de cuidar de uno mismo para llevar una vida equilibrada y saludable.

¿Quieres una dosis de realidad? Recomiendo este episodio.