Vendedores no les faltan técnicas, ni experiencia, ni pipeline.

Les faltan huevos

En este episodio de Vender Diferente Podcast, hablé con Pedro Bermúdez sobre lo que realmente hace que un deal se cierre: pedir la decisión, sostener la tensión, no esconderse detrás de follow-ups eternos y atreverse a decir lo que un vendedor profesional tiene que decir.

Desarmamos las excusas más comunes, las señales que los vendedores ignoran, qué hacer cuando un cliente duda, y cómo manejar ese momento incómodo —pero clave— donde un “sí” o un “no” cambia tu mes completo.

Si quieres dejar de ser un vendedor que “persigue” y convertirte en un vendedor que cierra, este episodio es para ti.

Aprendizajes claves:

• El mayor problema no es la técnica… es no pedir la decisión.

• Cuando no cierras, no es por falta de opciones, es por falta de claridad.

• Un cierre fuerte nace de un discovery sólido… no de presión.

• La tensión es parte del cierre: no la evites, contrólala.

• El cliente quiere que lo guíes, no que lo sigas.

• Si no haces la pregunta de cierre, nunca tendrás la respuesta.

• Un vendedor seguro acorta el ciclo de venta.

• El “no” rápido es mejor que un “quizá” eterno.

• Cerrar no es agresivo; dejar todo abierto sí lo es.

• La mentalidad es el 80% del cierre.

🎧 Escucha el episodio completo y aprende cómo cerrar más deals, con más confianza y menos vueltas.

Muchos vendedores se quejan del ghosting, pero la verdad, muchas veces ellos son los culpables.

En este episodio de Vender Diferente Podcast, converso con Juanma Gaviria, autor del best seller Véndelo todo chateando, sobre cómo usar WhatsApp, LinkedIn o cualquier chat para generar conversaciones reales que cierran ventas.

Juanma explica por qué la mayoría de vendedores pierden oportunidades por no mantenerse conectados después del “sí”, y comparte su método de las 5C del ciclo de venta (Captar, Conversar, Cobrar, Conectar y Convertir) para mantener vivo el vínculo con cada prospecto.

Hablamos también de:
💬 Cómo escribir mensajes que generan respuesta sin sonar robótico.
📅 Qué hacer cuando un prospecto te deja en visto.
🔥 Cómo manejar objeciones y cerrar acuerdos desde el chat.
🎯 Por qué la clave no es vender, sino conversar estratégicamente.
📈 Y cómo usar audio, video y listas de difusión para escalar sin perder cercanía.

Si vendes B2B y tus conversaciones por WhatsApp no se convierten en reuniones ni cierres, este episodio te va a mostrar por qué el problema no es el chat… es tu forma de usarlo.

👉 Escúchalo completo en Spotify o YouTube y aprende a vender sin ghostear ni ser ghosteado.

Deja de prospectar en frio.

Es 5X mas fácil cerrar ventas así.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con mi gran amigo y autor reconocido David Gómez, creador de libros como Bueno, Bonito y Carito y Detalles que Enamoran.

Esta vez conversamos sobre su nuevo libro “Contigo hasta la muerte”, una guía poderosa sobre cómo generar ventas recurrentes y construir relaciones que duren toda la vida con los clientes.

David comparte cómo los negocios pueden pasar de vender una vez a construir vínculos reales, donde el vendedor se convierte en el mayor diferencial. Hablamos de temas que todo vendedor B2B necesita dominar:

• 🔁 Cómo convertir clientes en fans que te compren una y otra vez.

• 💬 Qué significa ser “referible” y cómo lograr que tus clientes hablen de ti sin que se los pidas.

• 💡 Por qué la transparencia genera más confianza que la perfección.

• ⚖️ La diferencia entre ser persistente y “mostrar el hambre” en una venta.

• 🤝 Y cómo medir el éxito real de tus clientes (aunque no siempre sea fácil hacerlo).

David también nos deja una reflexión poderosa sobre el propósito y el sentido del trabajo:

“La mejor forma de ganarse la vida es tocando la de los demás.”

Si eres vendedor, líder comercial o simplemente quieres aprender cómo crear relaciones que duren mucho más allá de la venta, este episodio te va a encantar.

📘 Puedes conseguir el libro “Contigo hasta la muerte” en físico, digital o audiolibro en Amazon, Audible o Buscalibre.

🎧 Escúchalo ahora y prepárate para vender diferente.

Michael Jordan y un vendedor élite tiene algo en común.

No es $$$

...y NO tiene que ver con su talento.

¡ES SU MENTALIDAD!

Los deportistas de élite como Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alto desempeño para el futbol club millonarios, Pablo Jacobsen, y hablamos de las claves de la fortaleza mental en las ventas.

Pablo explica que los retos son oportunidades…no amenazas y que desafortunadamente muchos vendedores se enfocan en cosas que no pueden controlar.

¿Entonces cómo vendedores que podemos controlar de la parte mental?

Pues...hay 4 claves.

Te invito a escuchar al episodio para ver cuáles son.

Es tiempo para "pensar" diferente ;-)

¿Y si te dijera que cerrar una venta es mucho más fácil de lo que piensas?
Muchos vendedores creen que su problema está en el cierre… pero en realidad, el cierre solo revela todo lo que no hiciste bien antes.

🎙️ En este episodio del Vende Diferente Podcast, tuve el placer de conversar con Santiago Torre, autor del libro “Cierra la venta” y experto en liderazgo comercial.
Fue una charla llena de verdad práctica, donde desmitificamos la idea de que cerrar es la parte más difícil del proceso.

💡 Algunos puntos claves que hablamos:

1. El problema no está en el cierre, sino mucho antes: si tu cliente no está listo para decidir, es porque no generaste suficiente valor antes.

2. Diferencia entre objeción, queja y excusa. Aprender a identificarlas cambia por completo la conversación.

3. El cierre empieza en la primera reunión. Todo microacuerdo que obtienes en el camino te acerca al “sí” final.

4. Cómo manejar el precio sin caer en descuentos. Santiago comparte cómo presentar tu mejor oferta y mantener el control de la negociación.

5. El poder de usar las palabras del cliente para justificar tu valor y cerrar con confianza.

🔥 Mi parte favorita: cuando Santiago dice que la mejor propuesta es una factura pagada.

Y tiene toda la razón: el cierre no es un momento mágico, es el resultado natural de un proceso bien hecho.

👉 Escúchalo completo y descubre cómo puedes cerrar más ventas sin presionar, sin miedo y sin descuentos innecesarios.

¡Outbound está muriendo!

Hay una nueva forma de prospectar.

En este episodio de Vender Diferente Podcast, fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablamos de Prospección. Y te digo algo: si todavía ves el inbound y el outbound como dos mundos separados… estás perdiendo oportunidades todos los días. 🚀

En esta conversación, hablamos sobre cómo llevar la prospección a otro nivel combinando lo mejor de ambos mundos: inbound y outbound.

Compartimos tácticas prácticas para atraer prospectos con contenido de valor, detectar señales de intención y usar la inteligencia artificial para personalizar los contactos y priorizar las cuentas correctas.

También profundizamos en un tema que muchos olvidan: cómo construir confianza real en cada interacción.

Desde una publicación en LinkedIn hasta una invitación a un evento, cada punto de contacto debe generar curiosidad y credibilidad. La venta ya no se trata de empujar… sino de crear conexión.

Hablamos de por qué los vendedores deben asumir un rol activo en la creación de contenido —sí, ellos también deben publicar— y cómo un pequeño ajuste en mentalidad puede duplicar la tasa de respuesta, sin tener que aumentar el volumen de prospectos ni volverse esclavo del CRM.

💡 Tips clave que compartimos:

• El Allbound (Inbound + Outbound) es la nueva forma de vender B2B.

• La calidad de los leads importa mucho más que la cantidad.

• Los vendedores deben generar contenido, no solo consumirlo.

• La IA puede ayudarte a detectar el momento ideal para contactar.

• Las invitaciones a eventos son poderosas cuando hay confianza, no presión.

Si quieres descubrir cómo combinar inbound, outbound y automatización sin sonar como un robot, escucha el episodio completo.

Y si te gusta, compártelo con ese colega que todavía cree que inbound y outbound no se pueden mezclar.

¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline?

3 meses, 6 meses...¡1 año!

Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción.

En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado, nos enseña la importancia de romper con el concepto tradicional del ciclo de ventas y trabajar en manejar adecuadamente las expectativas.

Erik destaca la falta de control y las expectativas equivocadas como problemas comunes en el proceso de venta.

También hablamos sobre la importancia de obtener información completa antes de presentar una propuesta y usar el "multi-threading" con el objetivo de establecer relaciones con diferentes personas dentro de una empresa y aumentar las posibilidades de cerrar una venta.

Cómo diría Erik, este episodio es "pura vida"...o tal vez en este contexto "pura venta" ;-)

¿Vale la pena invertir miles de dólares en una maestría para crecer en ventas?

Yo lo hice… y fue la peor inversión de mi vida.

👉 En este episodio de Vende Diferente Podcast, comparto por qué los títulos y diplomas no garantizan resultados en ventas B2B y cuáles son los 10 criterios que sí debes evaluar antes de elegir tu próximo programa de formación.

Durante el episodio, desgloso cada criterio con ejemplos reales: desde la importancia del formato y duración (evitar el efecto Red Bull de los eventos cortos), hasta cómo evaluar la metodología, el acompañamiento real en tu pipeline, la responsabilidad (accountability), el uso de inteligencia artificial, los incentivos y reconocimientos, la credibilidad del coach, la comunidad, la implementación práctica y la sostenibilidad en el tiempo.

Este checklist no solo te ayudará a escoger mejor tu inversión en formación, sino también a diferenciar lo que realmente genera impacto frente a lo que se queda en pura motivación pasajera.

💡 Lección final: El precio nunca debe ser tu criterio principal. Lo que importa es el valor real que obtendrás: resultados medibles, transformación en tu equipo y crecimiento sostenible en ventas.

¿Quieres la guía completa con los 10 criterios? Descárgala gratis aquí https://masventasb2b.com/checklist-rapida-b2b/