Vendedores no les faltan técnicas, ni experiencia, ni pipeline.

Les faltan huevos

En este episodio de Vender Diferente Podcast, hablé con Pedro Bermúdez sobre lo que realmente hace que un deal se cierre: pedir la decisión, sostener la tensión, no esconderse detrás de follow-ups eternos y atreverse a decir lo que un vendedor profesional tiene que decir.

Desarmamos las excusas más comunes, las señales que los vendedores ignoran, qué hacer cuando un cliente duda, y cómo manejar ese momento incómodo —pero clave— donde un “sí” o un “no” cambia tu mes completo.

Si quieres dejar de ser un vendedor que “persigue” y convertirte en un vendedor que cierra, este episodio es para ti.

Aprendizajes claves:

• El mayor problema no es la técnica… es no pedir la decisión.

• Cuando no cierras, no es por falta de opciones, es por falta de claridad.

• Un cierre fuerte nace de un discovery sólido… no de presión.

• La tensión es parte del cierre: no la evites, contrólala.

• El cliente quiere que lo guíes, no que lo sigas.

• Si no haces la pregunta de cierre, nunca tendrás la respuesta.

• Un vendedor seguro acorta el ciclo de venta.

• El “no” rápido es mejor que un “quizá” eterno.

• Cerrar no es agresivo; dejar todo abierto sí lo es.

• La mentalidad es el 80% del cierre.

🎧 Escucha el episodio completo y aprende cómo cerrar más deals, con más confianza y menos vueltas.

Muchos vendedores se quejan del ghosting, pero la verdad, muchas veces ellos son los culpables.

En este episodio de Vender Diferente Podcast, converso con Juanma Gaviria, autor del best seller Véndelo todo chateando, sobre cómo usar WhatsApp, LinkedIn o cualquier chat para generar conversaciones reales que cierran ventas.

Juanma explica por qué la mayoría de vendedores pierden oportunidades por no mantenerse conectados después del “sí”, y comparte su método de las 5C del ciclo de venta (Captar, Conversar, Cobrar, Conectar y Convertir) para mantener vivo el vínculo con cada prospecto.

Hablamos también de:
💬 Cómo escribir mensajes que generan respuesta sin sonar robótico.
📅 Qué hacer cuando un prospecto te deja en visto.
🔥 Cómo manejar objeciones y cerrar acuerdos desde el chat.
🎯 Por qué la clave no es vender, sino conversar estratégicamente.
📈 Y cómo usar audio, video y listas de difusión para escalar sin perder cercanía.

Si vendes B2B y tus conversaciones por WhatsApp no se convierten en reuniones ni cierres, este episodio te va a mostrar por qué el problema no es el chat… es tu forma de usarlo.

👉 Escúchalo completo en Spotify o YouTube y aprende a vender sin ghostear ni ser ghosteado.

Deja de prospectar en frio.

Es 5X mas fácil cerrar ventas así.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con mi gran amigo y autor reconocido David Gómez, creador de libros como Bueno, Bonito y Carito y Detalles que Enamoran.

Esta vez conversamos sobre su nuevo libro “Contigo hasta la muerte”, una guía poderosa sobre cómo generar ventas recurrentes y construir relaciones que duren toda la vida con los clientes.

David comparte cómo los negocios pueden pasar de vender una vez a construir vínculos reales, donde el vendedor se convierte en el mayor diferencial. Hablamos de temas que todo vendedor B2B necesita dominar:

• 🔁 Cómo convertir clientes en fans que te compren una y otra vez.

• 💬 Qué significa ser “referible” y cómo lograr que tus clientes hablen de ti sin que se los pidas.

• 💡 Por qué la transparencia genera más confianza que la perfección.

• ⚖️ La diferencia entre ser persistente y “mostrar el hambre” en una venta.

• 🤝 Y cómo medir el éxito real de tus clientes (aunque no siempre sea fácil hacerlo).

David también nos deja una reflexión poderosa sobre el propósito y el sentido del trabajo:

“La mejor forma de ganarse la vida es tocando la de los demás.”

Si eres vendedor, líder comercial o simplemente quieres aprender cómo crear relaciones que duren mucho más allá de la venta, este episodio te va a encantar.

📘 Puedes conseguir el libro “Contigo hasta la muerte” en físico, digital o audiolibro en Amazon, Audible o Buscalibre.

🎧 Escúchalo ahora y prepárate para vender diferente.