🔥 Si no estás vendiendo, probablemente no es por el precio… es porque no estás haciendo un buen discovery.

Y no, no me refiero a leer preguntas en automático como si estuvieras llenando un formulario. Me refiero a entender realmente al cliente, saber por qué te necesita (o por qué no), y tener la claridad para saber si estás frente a una oportunidad real… o solo te están usando para comparar precios.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación brutal con Juan Tanaro — un vendedor con calle, con historia, con resultados — sobre algo que muchos subestiman y que, sin embargo, lo cambia todo: el proceso de discovery en ventas B2B.

Discutimos lo que nadie te dice sobre esta etapa:

• Cómo la mayoría llega a las reuniones sin preparación (y cómo eso te cuesta ventas sin que te des cuenta).

• Por qué dar valor desde el primer minuto es más importante que mostrar tu solución.

• Y por qué los mejores vendedores no intentan caerle bien al cliente… sino construir confianza y credibilidad real.

También hablamos de cómo manejar tu tiempo y el del prospecto como un profesional. Si tus reuniones se alargan sin sentido o si sientes que te dicen “déjame pensarlo” más veces de lo normal, este episodio te va a dar claridad sobre lo que estás haciendo mal… y cómo corregirlo.

Otros temas que tocamos:
✅ Cómo hacer preguntas que realmente revelen la necesidad del cliente.
✅ Cómo preparar al champion para que venda por ti dentro de su empresa.
✅ Cómo identificar al decisor económico sin rodeos.
✅ Y por qué no puedes crear urgencia si el cliente no siente urgencia real.

Además, Juan comparte una visión muy honesta (y necesaria) sobre cómo equilibrar tu vida profesional con la personal para no quemarte — porque vender más no sirve de nada si estás hecho polvo por dentro.

Este episodio no es solo para aprender. Es para reflexionar, corregir y accionar. Así que si llevas tiempo en ventas y quieres mejorar de verdad, dale play ya. Porque si no estás mejorando tu discovery, estás dejando plata sobre la mesa.

Cualquiera puede tener un hit... pero pocos construyen una carrera.

En este episodio de Vender Diferente Podcast, conversé con Sergio Nava, un verdadero rockstar del liderazgo. Pero no por tocar batería (aunque también lo hace), sino por cómo ha logrado convertir la autenticidad, la psicología y la música en herramientas poderosas para transformar equipos y potenciar resultados.

¿De qué hablamos?
De mucho más que motivación. Hablamos de crear una carrera en ventas, no solo un golpe de suerte. De cómo un vendedor o un líder puede diferenciarse no con técnicas, sino con presencia, con propósito y con experiencias que dejen marca.

Sergio comparte su filosofía de "liderar como rockstar", donde cada presentación, cada reunión y cada cierre se convierte en un escenario para conectar de verdad. Tocamos puntos clave como:

• Por qué la autenticidad es tu mejor ventaja competitiva

• Cómo generar hambre (no solo motivación) en tu equipo

• El poder de los sueños compartidos en la cultura de ventas

• Y por qué ser diferente no basta… si no eres memorable, nadie te recuerda

Si estás cansado de fórmulas vacías y quieres liderar o vender con impacto real, este episodio te va a encantar.

🎯 ¿Y si pudieras duplicar tu tasa de respuesta, generar leads sin perseguir a nadie y lograrlo todo con menos esfuerzo? Bienvenido al futuro de la prospección B2B.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, me senté con Mateo Follador, un emprendedor con 21 años de experiencia que ha vivido de todo: desde fracasos que enseñan más que cualquier MBA, hasta la integración estratégica de inteligencia artificial para escalar ventas y contenido.

Hablamos del nuevo panorama de la prospección B2B, donde ya no se trata solo de mandar mensajes masivos o perseguir prospectos. Hoy, el juego ha cambiado: necesitas posicionarte como experto, generar contenido que crea curiosidad, y apoyarte en herramientas de IA para optimizar lo que haces sin perder el toque humano.

Exploramos tácticas muy prácticas para:

• Usar LinkedIn con intención (incluso si casi nadie te comenta)

• Generar leads con YouTube sin necesidad de ser influencer

• Reestructurar equipos de ventas para ser más eficientes, no más grandes

• Y cómo un vendedor con buenos hábitos mentales puede vender más que uno que solo trabaja más horas

Además, Mateo dejó una bomba: "La IA puede hacer el 80% de las tareas simples, pero solo tú puedes generar conexión real."

Si tú o tu equipo están buscando cómo prospectar con más inteligencia, generar autoridad en el mercado y conectar con los leads correctos sin desgastarse, este episodio te va a volar la cabeza.

🚀 Dale play al futuro de la prospección B2B... hoy.