En el mundo profesional hablamos constantemente de resultados, productividad y crecimiento.Pero hay una realidad que pocas veces se pone sobre la mesa…El alto rendimiento también tiene un precio.Líderes que cargan con todo.Vendedores bajo presión constante.Equipos de servicio al cliente recibiendo frustración todos los días.Y en medio de todo eso, una pregunta incómoda pero necesaria:👉 ¿Estamos logrando resultados… o estamos desgastando a las personas que los hacen posibles?En este episodio de The Power Up Selling ®️, Lalo Paz conversa con Emilio Mujica, psicólogo especializado en salud mental y bienestar emocional, sobre lo que realmente está ocurriendo dentro de las organizaciones hoy en día.Una conversación profunda, directa y necesaria para todos aquellos que viven en entornos de alta exigencia.🧠 En este episodio hablamos de:• Estrés laboral y cómo identificarlo antes de que escale• Burnout: señales tempranas que la mayoría ignora• Ansiedad en entornos de alta presión y cómo gestionarla• Inteligencia emocional aplicada al liderazgo• Síndrome del impostor en profesionales de alto rendimiento• Cómo construir resiliencia sin perderte en el proceso• El impacto real del bienestar emocional en la productividad📊 Hoy más que nunca, empresas, líderes y equipos necesitan entender algo clave:No existe alto rendimiento sostenible sin bienestar emocional.Porque no se trata solo de cumplir metas…se trata de sostenerlas en el tiempo sin destruir a las personas.💡 Este episodio es para ti si:✔ Lideras equipos y sientes la presión constante de resultados✔ Trabajas en ventas y vives bajo metas agresivas✔ Formas parte de un equipo de servicio al cliente✔ Sientes desgaste emocional en tu trabajo✔ Quieres desarrollar un liderazgo más consciente🚀 Si eres parte de una organización que busca crecer…este episodio te va a ayudar a replantear la forma en la que estás operando.Porque el verdadero liderazgo no solo busca resultados…también cuida a las personas que hacen posibles esos resultados.

Liderazgo de Impacto en Multinacionales en Tiempos de Incertidumbre¿Qué significa realmente liderar cuando las decisiones impactan cadenas de suministro completas, equipos multiculturales y operaciones en múltiples países?En el episodio 041 de The Power Up Selling Talks, conversamos con Margarita Gutiérrez, una líder con casi 30 años de experiencia en procurement, supply chain y estrategia corporativa dentro de algunas de las empresas multinacionales más influyentes del mundo.A lo largo de su carrera, Margarita ha ocupado posiciones estratégicas en organizaciones como Procter & Gamble, Henkel, Reckitt, Grupo Bimbo, Mars, Amazon y Thomson Reuters, liderando equipos globales, negociaciones complejas y programas de transformación en procurement.Después de su paso como Chief Procurement Officer en Ragasa, actualmente se desempeña como Head of Procurement en PAVISA, donde lidera estrategias clave de abastecimiento dentro de un entorno industrial altamente competitivo.En esta conversación exploramos uno de los temas más relevantes para líderes de supply chain, compras y estrategia corporativa:Cómo ejercer liderazgo real en empresas multinacionales en tiempos de incertidumbre.Durante el episodio abordamos temas clave como:• Cómo se toman realmente las decisiones dentro de grandes corporativos globales• Qué significa liderar cuando la presión viene desde múltiples niveles organizacionales• Cómo equilibrar la estrategia global con la realidad operativa local• El papel de procurement como motor estratégico dentro de las empresas• Cómo la sostenibilidad y los criterios ESG están transformando las decisiones de abastecimiento• Qué habilidades necesita hoy un líder que trabaja en entornos complejos y cambiantes• Cómo desarrollar equipos resilientes frente a mercados volátilesTambién hablamos de algo que muchas personas viven dentro de las organizaciones pero pocas veces se discute abiertamente: la presión real que enfrentan los líderes cuando deben tomar decisiones que impactan operaciones completas, proveedores estratégicos y resultados financieros.Margarita comparte experiencias acumuladas a lo largo de tres décadas trabajando en compañías globales, liderando equipos multiculturales y gestionando procesos de transformación en procurement y supply chain.Su perspectiva ayuda a entender cómo el rol de compras ha evolucionado de una función táctica a un pilar estratégico dentro de las organizaciones modernas, donde la gestión de proveedores, la sostenibilidad, la resiliencia de la cadena de suministro y la toma de decisiones basada en datos se han vuelto elementos clave para el crecimiento empresarial.Si trabajas en logística, compras, supply chain, ventas B2B o liderazgo corporativo, este episodio te dará una mirada clara sobre cómo piensan y toman decisiones los líderes que operan en empresas multinacionales.

Más allá de los procesos y las estrategias, esta conversación también toca un punto fundamental:El liderazgo no se demuestra cuando todo está bajo control.Se demuestra cuando el entorno cambia y aún así se mantiene la claridad para decidir.Conoce a https://www.linkedin.com/in/margarita-gutierrez/?locale=esMargarita GutiérrezHead of Procurement — PAVISATrayectoria en empresas como:Procter & GambleHenkelReckittGrupo BimboMarsAmazonThomson ReutersRagasaEspecialista en:Procurement estratégicoSupply Chain ManagementSostenibilidad y ESGTransformación organizacionalLiderazgo en multinacionales🎧 Escucha el episodio completo y descubre cómo se lidera cuando las decisiones impactan operaciones globales.#PowerUpSelling#ThePowerUpSellingTalks#SupplyChainLeadership#ProcurementStrategy#LiderazgoEmpresarial#VentasConsultivas#EasyDriven

En la industria logística, no todas las ventas son iguales.Algunas no se cierran con una cotización rápida.No dependen de un descuento.Y no se resuelven en una sola reunión.En este episodio de The Power Up Selling Talks, converso con Alejandra Alfaro, Head of Sales México en Grupo CPT**, sobre lo que realmente implica vender en entornos altamente regulados y de alto impacto operativo.Hablamos de:Ventas con múltiples tomadores de decisiónOperaciones críticas donde el error no es opciónRegulación portuaria y sector marítimoConstrucción de confianza antes del contratoGestión de ciclos comerciales largosResiliencia comercial en proyectos de alto riesgoEste episodio es para vendedores, líderes comerciales y profesionales de logística que entienden que en las ventas complejas:👉 No gana el más insistente.👉 Gana el que tiene criterio, paciencia y preparación.Si trabajas en logística, supply chain, sector marítimo, oil & gas o ventas B2B de alto impacto, esta conversación te dará una perspectiva distinta sobre cómo se construyen acuerdos estratégicos en México. #Ventascomplejas #Logísticaespecializada#logistica #freightforwarding #podcast marítima #VentasB2B#Sectorportuario #LiderazgocomercialEn este episodio de The Power Up Selling Talks, Ale Alfaro, una profesional con experiencia en entornos donde la logística es crucial, comparte sus valiosas perspectivas. Abordamos un error común en ventas: intentar vender algo rápidamente cuando el cliente no lo necesita, destacando la importancia de la experiencia y el diagnóstico. Esta conversación ofrece claves para entender mejor el proceso de ventas y las estrategias de ventas efectivas en el sector de logistics y transporte.Conoce Alejandra AlfaroLinkedin : https://www.linkedin.com/in/alejandraalfaro/Instagram: https://www.instagram.com/alejandraalfarof_/Contactame para participar en el podcast IG @PaxlaloLinkedin : https://www.linkedin.com/in/lalopaz/

Liderazgo con Evolución no es una frase bonita.Es una necesidad real en las empresas que quieren seguir siendo relevantes.En este episodio de The Power Up Selling Talks, converso con Jorge Romeu, Country Manager de TIBA México, sobre cómo liderar una empresa global con 50 años de historia desde una mentalidad de nueva generación, sin romper la cultura, pero sí evolucionándola.Jorge Romeu – TIBA MéxicoEsta no es una charla motivacional.Es una conversación profunda sobre liderazgo ejecutivo, construcción de equipos, cultura organizacional y ventas corporativas en una de las industrias más exigentes del mundo: la logística.A lo largo del episodio abordamos temas clave como:✔️ Qué tuvo que transformarse a nivel personal para pasar de ejecutivo a líder C-Level✔️ Cómo se consolida una operación país sin perder el ADN de la empresa✔️ Por qué hoy la cultura ya no es discurso, sino una ventaja competitiva real✔️ Cómo se construyen equipos de alto desempeño que piensan como empresa✔️ Qué diferencia a las ventas corporativas modernas de la venta tradicional✔️ Por qué hoy los clientes no compran precio, compran confianza✔️ Qué errores siguen cometiendo muchos equipos comerciales✔️ Cómo debe evolucionar el liderazgo en una empresa con medio siglo de historia✔️ Hacia dónde debería crecer la logística en México y Latinoamérica✔️ Qué tipo de líderes necesita esta industria para el futuroJorge comparte su visión como líder de las nuevas generaciones, explicando cómo se puede honrar la historia de una empresa sin quedarse atrapado en el pasado, y cómo se construye futuro desde la estrategia, la cultura y la ejecución.Hablamos de liderar personas, no solo procesos.De vender valor, no solo servicios.De dirigir con criterio, no con ego.Este episodio es especialmente valioso para:🔹 Directores generales y Country Managers🔹 Directores y gerentes comerciales🔹 Líderes de equipos B2B🔹 Profesionales de logística y supply chain🔹 Ejecutivos que quieren evolucionar su estilo de liderazgo🔹 Empresas que buscan crecer sin perder su esenciaSi diriges equipos, vendes a nivel corporativo o estás construyendo una organización de largo plazo, este episodio te va a dar claridad, perspectiva y criterio.🎧 Escúchalo completo y toma nota.Porque hoy, más que nunca, liderar también es evolucionar.

🎙️ Episodio 38 | The Power Up Selling TalksDatos, Sostenibilidad y Tecnología: cómo vender soluciones técnicas de forma consultivaEn este episodio de The Power Up Selling Talks, tengo una conversación profunda y estratégica con Lina María Tabares Rodríguez, LATAM Sales Manager en Xirgo Technologies, sobre uno de los grandes retos —y oportunidades— del mundo B2B actual: integrar datos, sostenibilidad y tecnología para construir operaciones más seguras, eficientes y verdaderamente rentables.Hoy muchas empresas tienen información.Pocas saben convertirla en decisiones.Y todavía menos saben venderla de forma consultiva.Este episodio no es sobre plataformas, sensores o dashboards.Es una conversación sobre criterio, diagnóstico, negociaciones técnicas y el nuevo rol del vendedor que ya no compite por precio, sino por inteligencia aplicada.Hablamos de cómo los datos dejan de ser reportes operativos para convertirse en argumentos comerciales sólidos, capaces de influir en directores de operaciones, líderes financieros y tomadores de decisión. De cómo la sostenibilidad dejó de ser un discurso aspiracional para convertirse en una palanca real de eficiencia, control y rentabilidad. Y de cómo vender tecnología exige hoy un enfoque 100% consultivo, donde el conocimiento, la empatía y la claridad pesan más que cualquier presentación.A lo largo del episodio abordamos cómo se construyen conversaciones estratégicas en ventas técnicas, qué preguntas hacen la diferencia en una negociación compleja y por qué el futuro de las ventas B2B pertenece a quienes saben diagnosticar antes de proponer.🔍 En este episodio descubrirás:Cómo transformar datos en decisiones que impactan la operación y el negocioPor qué la sostenibilidad ya es una ventaja competitiva medibleCómo vender tecnología sin caer en discursos técnicos que no conectanClaves para negociaciones técnicas donde el conocimiento pesa más que el precioEl rol de la empatía y la comunicación en ventas data-drivenCómo integrar inteligencia artificial, analítica y criterio humano en la toma de decisionesEste episodio es para líderes comerciales, vendedores técnicos, gerentes de operaciones y directores que entienden que vender hoy no se trata de empujar soluciones, sino de ayudar a tomar mejores decisiones.Conoce a Lina. Tabares https://www.linkedin.com/in/linamatabares/

La nueva generación que está transformando la logística en Universal Cargo¿Qué se necesita para transformar una empresa con más de 30 años de historia sin perder su esencia?En este episodio de The Power Up Selling Talks, converso con David Flores, CEO de Universal Cargo, sobre cómo una compañía líder en aduanas, logística internacional, distribución y transporte global vive hoy una evolución profunda impulsada por una nueva generación de liderazgo.Una conversación que va más allá de contenedores, rutas y tarifas.Aquí hablamos de personas, cultura, disciplina y visión estratégica.David comparte cómo se lidera una organización histórica en una industria que nunca se detiene, cómo se construye una cultura ágil, humana y profesional, y cómo se prepara una empresa para seguir siendo relevante durante las próximas décadas.En este episodio descubrirás: • Cómo se gestiona una transición generacional con visión y respeto por el legado • Por qué la cultura se ha convertido en la mayor ventaja competitiva • Qué significa liderar con disciplina en entornos de alta presión • Cómo se construye una estrategia que realmente se ejecuta • La visión 2026 que está guiando el futuro de Universal Cargo • Y el lado humano detrás del rol de CEOEste no es un episodio sobre logística.Es un episodio sobre cómo se lidera una empresa para seguir creciendo, evolucionando y dejando huella.

En este episodio de The Power Up Selling Talks, exploramos una verdad incómoda pero poderosa:👉 Los líderes que mejor escuchan, toman mejores decisiones.👉 Los equipos que se sienten escuchados, ejecutan mejor.👉 Los clientes que son escuchados, confían más.Converso con Carolina Torres, Gerente General de Famous Pacific Shipping LATAM, una líder con trayectoria regional en Paraguay, Bolivia, Colombia y México, que ha construido resultados reales aplicando la escucha activa como herramienta estratégica, no como discurso.En esta conversación hablamos de:🔹 Cómo la escucha activa acelera resultados en equipos y clientes🔹 Liderazgo consultivo en freight forwarding y logística LATAM🔹 La transición de lo operativo a lo estratégico🔹 Dirección de equipos multiculturales🔹 El futuro de la logística y el rol del talento femeninoEste episodio no es teoría.Es experiencia real desde la operación, el liderazgo y la toma de decisiones en campo.Conoce a Carolina Torres https://www.linkedin.com/in/carolina-torres-a8172263/🎧 Si lideras equipos, vendes servicios complejos o diriges una operación logística, este episodio es para ti.📅 Disponible ahora en The Power Up Selling Talks🎙 Conducción: Lalo Paz⚡ Powered by Lalo Paz Global®🔔 Suscríbete para más conversaciones sobre:#LiderazgoConsultivo #EscuchaActiva #LogísticaLATAM #FreightForwarding #PowerUpSelling #LaloPazGlobal #VentasConsultivas #LiderazgoReal

Este capítulo no es una entrevista.Es una pausa consciente para mirar lo que construimos.En el cierre de la primera temporada de The Power Up Selling Talks, hacemos un alto para agradecer a cada invitado que se sentó frente al micrófono y elevó la conversación sobre ventas, liderazgo, negociación y toma de decisiones reales.Esta temporada fue una mesa abierta entre líderes comerciales, compradores, directores, emprendedores y estrategas que entienden que vender no es presionar, sino pensar mejor, escuchar mejor y ejecutar con criterio.Gracias a quienes compartieron experiencia real, decisiones difíciles, errores, aprendizajes y visión de futuro.Y gracias a la audiencia que busca contenido con fondo, no solo forma.Este episodio marca el cierre de una etapa…y el inicio de una conversación mucho más profunda.La siguiente temporada no viene más grande.Viene más estratégica, más honesta y más incómoda para generar crecimiento real.Bienvenido al cierre de temporada.Seguimos activando el poder de vender con conciencia.