Wie baut man in sieben Jahren bootstrapped einen Marktführer auf, verkauft ihn und führt das Unternehmen zum Unicorn?

Steffen Schebesta ist Chief Innovation Officer bei Jurafuchs und hat als Co-Founder Newsletter2Go zum DACH-Marktführer aufgebaut. Nach dem Exit 2019 an Sendinblue (heute Brevo) leitete er die nordamerikanische Expansion und verantwortete 11 Akquisitionen. In dieser Folge von Startup Insider mit Jan Thomas spricht Steffen über den Weg vom bootstrapped Startup zum Unicorn mit 250 Millionen ARR, seine Erfahrungen beim Aufbau eines Advisory Boards und warum Jurafuchs mit spezialisierter Legal-AI wie Foxxy gegen generische LLMs antritt. Er erklärt, warum domänenspezifische KI-Modelle wie bei Amboss im Healthcare-Bereich auch für Legal-Tech der Schlüssel zum Erfolg sind.

Über den Gast

Steffen Schebesta ist Chief Innovation Officer bei Jurafuchs und verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung in der europäischen Startup-Szene. Er studierte Elektrotechnik und Betriebswirtschaft an der TU Berlin und begann bereits mit 12 Jahren, unter Anleitung seines Vaters zu programmieren. 2011 gründete er gemeinsam mit seinem Freund Christoph Newsletter2Go, eine E-Mail-Marketing-SaaS, die sie über sieben Jahre bootstrapped zum Marktführer in der DACH-Region mit 80 Mitarbeitern und über 80.000 Kunden ausbauten.

Nach dem Exit bei Sendinblue (heute Brevo) 2019 zog Schebesta nach Toronto, um die nordamerikanischen Operationen und M&A-Aktivitäten zu leiten. Unter seiner Beteiligung vervierfachte sich der nordamerikanische Fußabdruck, Brevo sammelte 160 Millionen US-Dollar ein und akquirierte elf Unternehmen. Ab 2024 leitete er als Vorsitzender das Brevo Advisory Board, während das Unternehmen zum Unicorn mit über 1.000 Mitarbeitern weltweit wuchs. Seit Juni 2025 ist er als Chief Innovation Officer bei Jurafuchs operativ tätig und treibt die Entwicklung der spezialisierten Legal-AI Foxxy voran.

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Warum investiert A16z 15 Milliarden in neue Fonds und gleichzeitig 30 Millionen in eine AI-Datenplattform, während OpenAI sich strategisch Coaching-Know-how einkauft? Daniel Höpfner und Henri Kühnert sind Partner bei B10, einem operativen Venture-Capital-Fonds aus Berlin. In Investments & Exits mit Jan Thomas diskutieren die beiden das Closing von Nico Rosbergs drittem Fund of Funds mit 100 Millionen Dollar, Andreessen Horowitz' historische 15-Milliarden-Kapitalaufnahme und das strategische 30-Millionen-Investment in die AI-Datenplattform Protege. Außerdem beleuchten Daniel und Henri, warum OpenAI mit dem Convogo-Team gezielt AI-Coaching-Prozesswissen akquiriert. Die zentrale Erkenntnis: Daten sind die neue Währung im AI-Zeitalter, und wer heute in AI-Unternehmen investiert, muss die Datenstrategie verstehen.

Über die Gäste

• Daniel Höpfner ist Gründer und Managing Partner von B10, einem Berliner Early-Stage-VC mit Fokus auf B2B-Startups, die das Potenzial haben, eine Branche zu verändern – ein "Category Killer" zu sein. Vor B10 war Daniel Gründer und CEO von PressMatrix, einer intelligenten Publishing-Plattform, und arbeitete für OC&C Strategy Consultants in Dubai und Abu Dhabi.
• Bei B10 sucht Daniel Unternehmer mit einer kühnen Vision, der Fähigkeit zur schnellen Umsetzung und dem Potenzial zur globalen Expansion. Der Fonds fokussiert sich auf technologiegetriebene Modelle, disruptive Startups in großen Märkten und B2B-Unternehmen. Daniel ist ein erfolgreicher Unternehmer mit mehreren Exits, hält mehrere Patente für SaaS-Computing und ist regelmäßiger Redner zu verschiedenen Aspekten des Unternehmertums.
• Henri Kühnert ist Partner bei B10 und erfolgreicher Gründer, Manager, Unternehmer und Investor. Er hat zahlreiche Unternehmen selbst aufgebaut und anderen dabei geholfen dies zu tun. Im Laufe seiner Karriere hatte Henri 5 erfolgreiche Exits, darunter quandoo (nach 24 Monaten für 200 Millionen Euro an die Recruit Holding verkauft) und CarJump (nach 18 Monaten an Peugeot verkauft).
• Heute unterstützt Henri als Business Coach Unternehmer und Top-Executives beim Erreichen ihrer Ziele. Bei B10 bringt er seine umfangreiche operative Erfahrung ein und begleitet Portfolio-Unternehmen mit hands-on Expertise beim Aufbau und der Skalierung ihrer Geschäftsmodelle.

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