Spotkanie Społeczności Ubezpieczeniowej mistrzowie.online w Poznaniu

Cześć! Dzisiaj w odcinku będzie nieco inaczej, bo zamiast kolejnych porad i case studies, mam dla Was zaproszenie na coś, na co czekałem od bardzo dawna.

2 marca w Poznaniu odbędzie się pierwsze spotkanie na żywo społeczności mistrzowie.online. I tak, dobrze słyszycie - Mistrzowie Branży Ubezpieczeniowej w końcu spotykają się twarzą w twarz!

Od ponad roku budujemy tę społeczność online. Mamy już świetnych kilkudziesięciu członków - praktyków, multiagentów, menadżerów. Dzielimy się wiedzą, przypadkami ze swojej praktyki, doświadczeniami. Ale przyszedł czas, żeby przenieść te rozmowy z czatu na prawdziwe spotkanie.

Spotykamy się w biurze 6 przy ulicy Marcelińskiej 16 w Poznaniu. Start o 18:00.

I tu ważna informacja - to zaproszenie nie tylko dla członków mistrzowie.online. Jeśli nie należysz do społeczności, ale chcesz rozwijać swój biznes ubezpieczeniowy, poznać świadomych praktyków branży - zapraszam!

Co przygotowałem na ten wieczór?

Zacznijmy od tego, że będzie luz, networking i drobny poczęstunek. Ale przygotowałem też konkretną agendę.

Ja opowiem Wam o trzech klientach ubezpieczeniowych, na których zdobyłem największe prowizje. Szczerze, bez owijania w bawełnę - co zadziałało, co nie zadziałało, jak to się ułożyło.

Potem razem z Jakubem Matwiejewem - który również jest członkiem społeczności - porozmawiamy o czymś bardzo aktualnym: wizerunek profesjonalisty ubezpieczeniowego a zatrudnianie przez Social Media. Jakub prowadzi rekrutację, ja od lat obserwuję rynek - będzie konkretnie.

Później organizuję debatę z członkami społeczności: Co wpłynęło na wzrost Twojego biznesu ubezpieczeniowego w 2025 roku i co wpłynie w 2026. To będzie wymiana doświadczeń ludzi, którzy są w branży na co dzień, którzy realnie budują swoje multiagencje i zespoły.

Potem Q&A z publicznością - przynieście swoje pytania, problemy, dylematy. Odpowiemy na wszystko.

A na koniec to, na co czekam najbardziej - dyskusje i networking do 22:00. Bo największa wartość to rozmowy przy kawie czy piwie, wymiana kontaktów, poznanie ludzi, którzy wiedzą, o czym mówią.

Dlaczego warto przyjść?

Po pierwsze - poznasz członków społeczności mistrzowie.online. To ludzie, którzy działają, którzy testują, którzy nie siedzą w miejscu. Może nawiążesz współpracę, może znajdziesz partnera do projektu, może po prostu spotkasz kogoś, kto będzie miał rozwiązanie Twojego problemu.

Po drugie - usłyszysz konkretne case studies. Nie teorię, nie książkowe przykłady, tylko prawdziwe historie z prowizjami, konkretnymi kwotami, błędami i sukcesami.

Po trzecie - to okazja, żeby zobaczyć, czy społeczność mistrzowie.online jest dla Ciebie. Jeśli jeszcze nie jesteś członkiem, będziesz mógł porozmawiać z ludźmi, którzy już są, zobaczyć jak to wygląda od środka.

Aha, i jeszcze jedno - członkowie społeczności mistrzowie.online zyskują 122 złote przy zakupie biletu. To też taki bonus.

Spotkanie odbędzie się 2 marca, biuro 6, ulica Marcelińska 16 w Poznaniu. Start o 18:00.

Szczegóły i rejestracja - znajdziecie w opisie odcinka i w moich social mediach.

Czekam na Was w Poznaniu. Zbudujmy coś razem - najpierw online, a teraz również offline.

Kup bilety tutaj.

Do zobaczenia!

Baza klientów ubezpieczeniowych największym skarbem agenta

O tym że baza klientów ubezpieczeniowych jest największym skarbem agenta czy multiagencji ubezpieczeniowej pisałem już wielokrotnie. Mówię też o tym od lat na konferencjach oraz szkoleniach które prowadzę, czy też w podcaście. Mówię to w kontekście zarówno zabezpieczania sprzedaży jak i przyszłości agenta, jak i w kontekście używania CRMa.

To że lata temu nie budowałem od początku swojej bazy klientów ubezpieczeniowych opisywałem w tekście o moich 10 największych błędach.

Jak budować bazę klientów ubezpieczeniowych

Budowanie bazy klientów ubezpieczeniowych można podzielić w olbrzymim uproszczeniu na dwa etapy:

• pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych
• konwersja leada ubezpieczeniowego do klienta ubezpieczeniowego (sprzedaż ubezpieczenia)

Pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych

Pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych można realizować na różne sposoby:

• pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych z rekomendacji
• pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki social mediom
• pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki płatnym kampaniom Google Ads / Facebook Ads
• pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki własnej stronie www agenta ubezpieczeniowego
• pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki webinarom
• pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki wydarzeniom stacjonarnym
• pozyskiwanie darmowych leadów ubezpieczeniowych jako członek społeczności mistrzowie.online (najbardziej aktywny członek społeczności ubezpieczeniowej #1 mistrzowie.online w danym miesiącu, otrzymuje przez miesiąc darmowe leady ubezpieczeniowe na ubezpieczenia na życie).

Jak prowadzić bazę klientów ubezpieczeniowych

Prowadzenie, opieka nad swoją bazą klientów ubezpieczeniowych sprowadza się do kilku czynności:

• zadbanie o zgodność z RODO
• zadbanie o posiadanie aktualnych adresów email i numeru telefonu
• stałe aktualizowanie bazy klientów ubezpieczeniowych (np. z użyciem CRMa), poprzez:
  • analiza potrzeb klienta
  • dodawanie informacji o zakupionych produktach
  • dodawanie informacji o kliencie przydatnych do późniejszej dosprzedaży

Baza klientów ubezpieczeniowych od pracodawcy

Dostęp do bazy klientów ubezpieczeniowych „na start” to często temat pytań kandydatów do pracy w ubezpieczeniach.

Osoby szukające pracy w ubezpieczeniach (przeglądające oferty pracy w ubezpieczeniach) często pytają o rodzaje wsparcia na starcie pracy. W tym tekście podsumowałem o co pytają kandydaci do pracy w ubezpieczeniach opisałem.

Autor: Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu czy ubezpieczeń na życie ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku

O tym temacie wspominałem już tutaj: 5 właścicieli multiagencji daje klucz. do sukcesu w branży ubezpieczeniowej.

Teraz przyszedł opisać cały temat dokładnie. W Gazecie Ubezpieczeniowej opisałem jak multiagenci ubezpieczeniowi zmierzają do sukcesu w sprzedaży ubezpieczeń.

Podczas IV Kongresu Multiagentów Ubezpieczeniowych miałem okazję porozmawiać z pięcioma doświadczonymi multiagentami o ich wyzwaniach, zmianach w pracy i najlepszych sposobach na produktywność.

Różnorodne odpowiedzi tworzą cenną mozaikę praktyk i podejść, każdy może z tego zaczerpnąć. Bardzo ciekawych odpowiedzi udzielili mi: Adela Łabęcka, Beata Gut, Dawid Kluczyński, Ewelina Kałużna, Emilia Taraszkiewicz-Michalska.

1. Wyzwania w pozyskiwaniu klientów

Niektórzy multiagenci nie postrzegają pozyskiwania klientów jako wyzwania. Inni wskazują jednak, że kluczowym obecnie problemem jest budowanie zaufania wśród klientów, którzy są coraz bardziej sceptyczni z powodu natłoku spamu i agresywnych metod marketingowych. Pojawia się więc potrzeba wykorzystywania autentycznych kanałów, takich jak social media, które pomagają w budowaniu wiarygodnej relacji i rekomendacji od obecnych klientów. W tym kontekście zdobywanie poleceń i rekomendacji jest priorytetem.

2. Zmiany w pracy multiagenta w ostatnim roku

Wielu multiagentów podkreśla dynamiczny rozwój i potrzebę dostosowania się do ewoluujących warunków rynku. Zwiększanie portfela klientów idzie w parze z rosnącym zaufaniem do świadczonych usług i lepszą obsługą. Coraz częściej praca przenosi się online – konsultacje, spotkania i obsługa klienta zdalnie oszczędza czas i zwiększa efektywność. Wśród zmian wymienia się także większe skupienie na kompleksowej sprzedaży oraz zatrudnianie i motywowanie zespołu.

3. Najlepsze haki na produktywność

Multiagenci wskazują na różne sposoby, które pomagają im utrzymać wysoką efektywność pracy. Końcowym wspólnym mianownikiem jest systematyczność i konsekwencja w działaniu. Ważne jest ustalanie priorytetów i realizowanie zadań krok po kroku, bez wpadania w chaos. Docenianie pracowników i motywowanie ich do działania jest równie istotne. Ponadto efektywne wykorzystanie social mediów i ograniczenie rozpraszaczy, takich jak powiadomienia czy komunikatory, pozwala skoncentrować się na zadaniach. Kilku multiagentów podkreśla także znaczenie planowania i zapisywania zadań w aplikacjach, takich jak Google Task.

4. Kluczowa rola budowania relacji i autentyczności

Autentyczność w komunikacji, dzielenie się własnym życiem i pokazywanie ludzkiego oblicza multiagenta – czy to poprzez filmy w mediach społecznościowych, czy rozmowy – przekłada się na lepsze relacje z klientami i większą sprzedaż. To także pozwala klientom zidentyfikować się z agentem i sprawia, że łatwiej jest nawiązać trwałą współpracę.

5. Praca nad sobą jako fundament sukcesu

Codzienna dbałość o siebie, nawet w krótkim wymiarze czasu – na przykład 15 min na poranną rutynę – jest wskazywana jako fundament dobrego dnia pracy i sukcesu. To podejście pomaga zachować energię i pozytywne nastawienie, które przekłada się na profesjonalizm i skuteczność w kontaktach z klientami.

Sukces w biznesie multiagencyjnym to umiejętność łączenia systematycznej pracy, zarządzania relacjami, aktywności w social mediach oraz dbałości o własny rozwój i motywowanie zespołu. Każdy z pięciu multiagentów pokazał inny aspekt tej układanki, ale wspólnie tworzą przepis, który pozwala osiągać doskonałe wyniki.

Autor: Marcin Kowalik – łączy os