• warum Inbound für Vertriebsteams kein Marketingprojekt ist sondern selbst steuerbar
• wie du aus LinkedIn Sichtbarkeit, Kundenpodcast und Erfahrungsberichten einen Anfragengenerator baust ohne Marketingbudget
• warum generische KI Mails dich als Mittelmaß entlarven und nicht aus der Masse herausheben
• wieso Telefon 2026 wichtiger ist als je zuvor und was du konkret anders machen solltest
• wie du Target Accounts so filterst dass du nur noch mit den Richtigen sprichst
• und was ich in Q1 falsch gemacht habe und wie ich Q2 jetzt anders angehe

• im B2B Vertrieb arbeitest und Q2 noch zu einem erfolgreichen Quartal machen willst
• das Gefühl hast viel Aktivität zu haben aber zu wenig Ergebnis zu sehen
• dich fragst ob du zu viele Accounts bearbeitest oder die falschen
• ein Team führst und einen klaren Rahmen für die zweite Jahreshälfte brauchst
• verstehen willst warum KI deinen Vertrieb nicht rettet aber sehr wohl unterstützen kann

Patrick Minßen ist Sales Manager bei Brother und leitet ein reines Außendienstteam in Deutschland und Österreich. Seine Mannschaft fährt raus. Jeden Tag. Zu Handelspartnern, zu Endkunden, auf Stationen in Krankenhäusern — und fragt die Leute, die das Zeug wirklich benutzen, wie ihr Alltag aussieht.

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum persönlicher Kundenkontakt kein Nostalgietrip ist, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil. Warum eine Wirtschaftspsychologin Patricks Team wissenschaftlich bestätigt hat, was viele schon spüren: Die Menschen wollen den persönlichen Kontakt zurück. Und wie KI das Team von Brother heute schon unterstützt — ohne den Menschen zu ersetzen.

Was du mitnimmst:

• Warum echter Außendienst heute mehr zählt denn je
• Wie du Anwender als Fürsprecher im Unternehmen gewinnst
• Was KI im Lösungsvertrieb wirklich leisten kann — und was nicht
• Welche eine Eigenschaft du mitbringen musst, um im Vertrieb glücklich zu werden

Patrick Minßen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community: https://vertrieb.business----------------------------------------🎙 Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt.

Kapitel:

00:00 Intro

01:29 Patrick Minßen — wer ist das?

02:41 Quickfire: Hannover, Brother, eigene Podcasts

04:29 Einziger Vertriebskanal: persönlicher Kontakt gewinnt

07:38 Würdest du deine Kinder in den Vertrieb schicken?

11:42 Was man wirklich für den Vertrieb mitbringen muss

13:57 Wie Patricks Außendienstteam bei Brother funktioniert

16:41 Socializing mit Handelspartnern als Erfolgsstrategie

18:57 Anwender vor Ort kennenlernen — der unterschätzte Sales Move

20:56 Fürsprecher im Unternehmen gewinnen

23:43 Wirtschaftspsychologin bestätigt: Kunden wollen persönlichen Kontakt zurück

25:43 Messen und Kongresse — warum Menschen kommen

30:19 Wie KI das Außendienstteam heute unterstützt

33:31 KI Adoption im Team — Generationenfrage und Datenschutz

38:09 Leitplanken für KI im Unternehmen schaffen

39:36 Abschluss + wo du Patrick findest

Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst.

Die meisten Vertriebler posten zwei Wochen.
Sehen keine Ergebnisse.
Hören auf.
Und sagen dann: funktioniert nicht bei uns.

Das Problem ist nicht LinkedIn.
Das Problem ist die Erwartung.

In Folge #127 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Darius Lohmann darüber, wie LinkedIn wirklich als Vertriebskanal funktioniert — wenn man aufhört es als Branding Spielerei zu behandeln und anfängt es als System zu bauen.

Darius hat drei Stationen in vier Jahren gemacht, kommt aus dem klassischen B2B Sales und macht sich im April 2025 selbstständig. Kein viraler Post. Keine riesige Reichweite. Nur Konsequenz — und 10% Jahresumsatz on top durch LinkedIn Inbounds.

In dieser Episode erfährst du:

• warum LinkedIn dein 24/7 Vertriebsmitarbeiter ist und kein Branding Projekt
• was hinter seiner 100 Tage Challenge steckt und warum sie funktioniert
• wie du aus Likes und Kommentaren qualifizierte Leads machst ohne Spam
• wie du deinem Geschäftsführer den ROI von LinkedIn erklärst ohne Buzzwords
• warum Vertrauen und Geduld die einzigen Hebel sind die langfristig ziehen
• und was du als Vertriebsleiter konkret tun musst damit dein Team mitmacht

Diese Folge ist für dich, wenn du:

• im B2B Vertrieb arbeitest und LinkedIn bisher stiefmütterlich behandelst
• LinkedIn schon mal probiert hast aber wieder aufgehört hast
• ein Team führst das du für mehr Sichtbarkeit gewinnen willst
• dich selbstständig machst und weißt dass Outbound allein nicht reicht

🎙️ Über den Gast

Darius Lohmann
Sales Background aus HR Tech, Data Intelligence und CRM.
Macht sich im April 2025 selbstständig mit Cold Calling as a Service.
LinkedIn Profil Darius Lohmann

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