In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcast diskutieren Leif Mergener und Christoph Karger die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb.

Christoph teilt seine Erfahrungen und Strategien zur aktiven Gewinnung von Empfehlungen, die oft nicht ausreichend genutzt werden.

Er erklärt, wie wichtig es ist, Empfehlungen systematisch zu integrieren und gibt praktische Tipps, wie man diese effektiv anfragen kann.

Was du konkret aus dieser Folge mitnehmen kannst?

• Die besten Vertriebserfahrungen kommen durch persönliche Beziehungen.
• Empfehlungen sind im B2B-Vertrieb oft unterrepräsentiert.
• Ein starkes Netzwerk kann den Vertrieb erheblich unterstützen.
• Die meisten Kunden haben ein ausgeprägtes Problembewusstsein.
• Empfehlungen sollten aktiv angefragt werden, nicht nur erwartet.
• Der Prozess der Empfehlungsanfrage kann systematisiert werden.
• Vertrauen ist entscheidend für erfolgreiche Empfehlungen.
• Empfehlungen können die Conversion-Rate erheblich steigern.
• Ein gut strukturiertes Empfehlungsnetzwerk ist Gold wert.
• Die Kommunikation über Empfehlungen sollte immer den Mehrwert für den Empfehlenden betonen.
• Die Kraft der Empfehlungen im Vertrieb
• Strategien für erfolgreiches Empfehlungsmarketing

Zitate aus dieser Folge:

"Das Beste an Vertrieb sind die Menschen."

"Schlechter Vertrieb wird aussortiert."

"Referrals konvertieren deutlich besser."

--

Danke an unseren Gast: Rouven Kramer

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

--

👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?

➡️ vertrieb.business/performance-check

👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:

➡️ vertrieb.business/content-tresor

--

Kapitel dieser Episode

00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes

08:17 Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb

13:56 Herausforderungen und Chancen im Empfehlungsmanagement

14:55 Wissen und Mindset im Vertrieb

16:59 Netzwerk und Empfehlungen nutzen

18:45 Empfehlungsprozess und Vorgehensweise

22:37 Forschung und Vorbereitung für Empfehlungen

27:13 Effizienz von Empfehlungen im Vertrieb

29:36 Empfehlungen richtig anfragen und kommunizieren

„Remote first – aber ohne echten Kontakt brennt jeder Deal an.“
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Andreas Kaldewey und Leif darüber, warum so viele B2B-Projekte aktuell stocken – besonders im Maschinenbau – und weshalb echter menschlicher Kontakt wieder ein massiver Wettbewerbsvorteil wird.

Wenn du im Außendienst, im technischen Vertrieb oder im Projektgeschäft unterwegs bist, wirst du dich in vielen Situationen wiederfinden.

Diese Folge zeigt u. a.:

• Warum rein virtuelle Sales-Prozesse im Projektgeschäft fast immer zu kurz greifen
• Wieso du ohne persönlichen Ersttermin technische Anforderungen oft völlig falsch einschätzt
• Wie Vertrauen entsteht – und warum du ohne Vertrauen nicht tief ins Buying Center kommst
• Warum Maschinenbau-Projekte andere Regeln haben als SaaS-Outbound
• Wie du mit Besichtigungen, Vor-Ort-Analysen und echten Touchpoints mehr „Fleisch am Knochen“ bekommst
• Welche Fehler viele Teams machen, wenn sie nur remote arbeiten
• Warum persönliche Nähe heute mehr zählt als vor der KI-Welle

Danke an meinen Gast:
Andreas Kaldewey

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/

—

👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?
➡️ vertrieb.business/performance-check

👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:
➡️ vertrieb.business/content-tresor

—

Kapitel dieser Episode:
00:00 Intro & Vorstellung
02:00 Warum Maschinenbau-Projekte anders ticken
05:00 Außendienst vs. Remote – was heute wirklich funktioniert
08:30 Vertrauen aufbauen: Warum ein persönlicher Termin alles verändert
12:00 Projektgeschäft: Was remote einfach nicht geht
15:30 Beispiele aus der Praxis (Maschinenbau, Logistik, Industrie)
18:45 Warum Follow-ups leichter sind, wenn du einmal vor Ort warst
22:00 Was moderne B2B-Seller falsch machen
26:30 Fazit: Die neue Pflicht zur echten Nähe

„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten.

• Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus?
• Warum killen Teamziele oft die Performance?
• Und welche Anreize bringen Marketing & Sales endlich auf die gleiche Spur?

Diese Folge zeigt u. a.:
Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche Verhalten belohnen

Wieso Teamziele in der Praxis selten funktionieren

Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktivität fördert

Wie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entsteht

Welche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren solltest

Danke an unseren Gast: Rouven Kramer

https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/

--

👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?

➡️ vertrieb.business/performance-check

👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:

➡️ vertrieb.business/content-tresor

--

Kapitel dieser Episode:

• 00:00 Intro & Vorstellung von Rouven
• 04:21 Warum variable Vergütung so oft schiefgeht
• 08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer?
• 12:48 Faires Provisionsmodell vs. Aktionismus
• 18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen
• 22:30 Marketing & Sales: Endlich richtiges Alignment
• 26:44 Wie man moderne Zielsysteme gestaltet
• 30:58 Praxisbeispiele aus SaaS- und B2B-Teams
• 35:10 Was ein gutes Modell IMMER enthalten muss
• 41:20 Fazit & nächste Schritte für dein eigenes Vergütungsmodell