In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Michael Larche über die Fusion von Dealfront und WiredMinds – und was das konkret für deinen Vertrieb bedeutet.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

– Warum Dealfront und WiredMinds fusionieren

– Welche Vorteile sich daraus für B2B-Verkäufer ergeben

– Wie sich Website-Besucher noch gezielter identifizieren lassen

– Neue Möglichkeiten für CRM-Integrationen und Datenanalyse

– Warum Kundenfeedback eine zentrale Rolle spielt

– Insights zur Umsetzung und Kommunikation des Mergers

💡 Top Takeaways:

– Die Fusion schafft eine leistungsstärkere Plattform für Vertriebsteams

– IP-basierte Website-Analyse wird mit Sales-Daten kombiniert

– Höchste Datenschutzstandards und ISO-Zertifizierungen inklusive

– CRM-Integration sorgt für effiziente Vertriebsprozesse

– Praktische Use Cases zeigen konkrete Vorteile für den Vertrieb

👤 Über den Gast:
Michael Larche, VP Sales bei Dealfront
LinkedIn-Profil
Website: https://www.dealfront.com/
👤 Über den Host:
Leif Mergener
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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das? Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war interessiert – und dann? Stille.

Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine Entscheidung trifft.

👉 Die Antworten bekommst du in dieser Episode!

🎟 Übrigens: Am 19. Februar spreche ich beim digitalen Vertriebskongress #VBD genau über dieses Thema! Wir haben noch 49 kostenlose Tickets – mit dem Code FREE19 unter: ➡ https://vertrieb.business/VBD

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

• Warum Follow-ups über 28 Tage verteilt sein sollten
• Die ideale Mischung aus E-Mail, Telefon, LinkedIn & Co.
• Wie du Follow-ups mit Mehrwert gestaltest – statt „Haben Sie meine Mail erhalten?“
• Die Psychologie hinter erfolgreichen Nachfassstrategien
• Wie du mit Inkasso-Methoden deine Abschlussquote erhöhst

💡 Top Takeaways:

• Setze Wiedervorlagen nicht zu eng. Bleib präsent, aber nicht aufdringlich.
• Nutze 10 Touchpoints in 28 Tagen. Bleibe sichtbar und bringe echten Mehrwert.
• Wechsle Kanäle. LinkedIn, Telefon, E-Mail – dein Kunde bevorzugt nicht nur einen Weg.
• Biete relevante Inhalte an. Keine leeren Nachfragen, sondern wertvolle Infos liefern.

🎙️ Soundbites:

• 💬 „Deals platzen nicht wegen Einwänden – sondern weil niemand nachfasst.“
• 💬 „Deine Follow-ups sind nur nervig, wenn sie keinen Mehrwert bieten.“
• 💬 „Inkassobüros wissen, wie Nachfassen funktioniert – was können wir davon lernen?“

👤 Über den Host:

🎙 Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/

🎧 Höre den Podcast auch auf:

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📌 Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Stephan Heinrich, einem der führenden Experten für Vertrieb und Kommunikation, über die wichtigsten Trends im Vertrieb für 2025.

Im Fokus stehen Themen wie die Rolle von Künstlicher Intelligenz, Effizienzsteigerung im Vertrieb, Networking und die Bedeutung kleiner, kontinuierlicher Verbesserungen.

Stephan und Leif geben spannende Einblicke in die bevorstehende gemeinsam Sales Up meets #VBL Konferenz 2025 und geben praktische Tipps für Vertriebsprofis, die sich auf die Zukunft vorbereiten wollen.

👉 Hier geht's zur Anmeldung für die Sales Up meets #VBL25 Conference 2025: mehr erfahren

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Aktuelle Trends im Vertrieb für 2025
• Die Rolle von Künstlicher Intelligenz im modernen Vertrieb
• Wie kleine Verbesserungen große Effekte erzielen können
• Die Bedeutung von Networking für langfristigen Erfolg
• Einblicke in die Sales Up meets #VBL25 Konferenz

💡 Top Takeaways:
1. Künstliche Intelligenz wird eine Schlüsselrolle im Vertrieb einnehmen – von Lead-Qualifizierung bis zur Kundenansprache.
2. Kontinuierliche, kleine Verbesserungen im Vertrieb führen zu nachhaltigem Erfolg.
3. Networking ist unverzichtbar, um langfristige Beziehungen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
4. Effizienzsteigerung im Vertrieb erfordert klare Prozesse und den gezielten Einsatz von Technologie.

🎙️ Soundbites:
„KI wird den Vertrieb revolutionieren – aber der Mensch bleibt entscheidend.“
„Kleine, kontinuierliche Verbesserungen führen zu großem Erfolg.“
„Netzwerken ist der Schlüssel für nachhaltige Beziehungen im Vertrieb.“

👤 Über den Gast:
Stephan Heinrich
Experte für Vertrieb und Kommunikation
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/
Website: https://stephanheinrich.com/

👤 Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/

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Website: https://vertrieb.business/podcast

Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
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