El Podcast de las Ventas Podcast Por Marta de Francisco arte de portada

El Podcast de las Ventas

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De: Marta de Francisco
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El Podcast de las Ventas quiere ayudarte a mejorar tus ventas, a través de consejos, experiencias, entrevistas y el conocimiento adquirido de más de 25 años dedicados al mundo de las ventas Mi nombre es Marta de Francisco y a través de este podcast y del contenido gratuito que puedes encontrar en eticacomercial.com, comparto mi experiencia y mi manera de enfocar esta apasionante profesión: las ventas. Bienvenidos© 2023 Marta de Francisco Economía Marketing Marketing y Ventas
Episodios
  • #338 Los 12 ladrones de tiempo que están afectando tus ventas

    #338 Los 12 ladrones de tiempo que están afectando tus ventas
    Oct 5 2025
    Descarga la guía gratuita “Los 12 ladrones de tiempo invisibles en ventas y cómo eliminarlos” aquí: https://eticacomercial.com/descubre-los-12-ladrones-de-tiempo-que-estan-drenando-tu-foco-energia-y-resultados/ El tiempo es el recurso más escaso que tenemos en ventas. Y aunque lo sabemos, seguimos cayendo en las trampas que nos roban horas, energía y foco. En este episodio te cuento los 12 ladrones de tiempo invisibles que están drenando tu productividad sin que te des cuenta: - La sobrepreparación crónica (ese perfeccionismo que paraliza). - La revisión compulsiva de correos y notificaciones. - La prospección sin estrategia ni foco. - Reescribir propuestas una y otra vez. - Reuniones internas sin sentido. - La parálisis por análisis. - Esperas pasivas que frenan tu avance. - Multitarea descontrolada. - Excusas para no llamar. - Uso ineficiente del CRM. - Rescatar cuentas dormidas sin estrategia. - Estar enganchado a redes sociales sin planificación. No se trata de trabajar más horas, sino de recuperar tiempo y ponerlo donde realmente importa: en vender, en prospectar, en hacer seguimiento, en cerrar acuerdos y en crecer. Y si quieres recibir cada día un consejo práctico para vender más con estrategia y foco, suscríbete a mi newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter
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    30 m
  • #337 El truco de los 3 correos: cómo hacer seguimiento y cerrar más ventas

    #337 El truco de los 3 correos: cómo hacer seguimiento y cerrar más ventas
    Sep 28 2025
    Descárgate gratis la guía práctica “La secuencia de seguimiento en 3 pasos para tus reuniones de venta” aquí: https://eticacomercial.com/la-secuencia-de-tres-correos-post-reunion-para-cerrar-mas-ventas/ Seguro que te ha pasado: Sales de una reunión con buenas sensaciones, el cliente parecía interesado, dijo que lo valoraría… Y después: silencio. Días, semanas, incluso meses sin respuesta. La oportunidad se enfría y no sabes si insistir o esperar. En este episodio te cuento una secuencia clara de 3 correos para que eso no vuelva a pasar: ✅ El mensaje que debes enviar justo después de la reunión. ✅ Cómo mantener vivo el interés sin parecer pesado. ✅ El correo final para validar si hay interés real o es momento de soltar. Tres pasos sencillos, efectivos y adaptables a tu forma de vender. Porque el seguimiento no es perseguir: es liderar la relación comercial con claridad y respeto. Descárgate la plantilla gratuita aquí: https://eticacomercial.com/la-secuencia-de-tres-correos-post-reunion-para-cerrar-mas-ventas/
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    23 m
  • #336 Identifica y gestiona los clientes que no te suman - Episodio exclusivo para mecenas

    #336 Identifica y gestiona los clientes que no te suman - Episodio exclusivo para mecenas
    Sep 26 2025
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes clientes que no terminan de irse, pero tampoco terminan de quedarse? Esos que compran algo de vez en cuando, te contestan de forma intermitente, pero nunca acaban de dar el paso… En este episodio te hablo de cómo gestionar a esos clientes que consumen tu tiempo y tu energía, pero no te generan ingresos ni nuevas oportunidades. Vas a descubrir: ✅ Cómo identificar este tipo de cuentas que te frenan. ✅ Tres estrategias para decidir qué hacer con ellas: redefinir, reposicionar o soltar. ✅ La importancia de soltar con elegancia y nunca hacer ghosting a un cliente. Porque no todo cliente estancado es una oportunidad. Y cada minuto que dedicas a alguien que no te aporta, es un minuto que pierdes con quien sí puede crecer contigo. Si quieres más ideas prácticas para vender mejor cada día, suscríbete gratis a mi newsletter diaria aquí: https://eticacomercial.com/newsletter
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