El Podcast de las Ventas Podcast Por Marta de Francisco arte de portada

El Podcast de las Ventas

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De: Marta de Francisco
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El Podcast de las Ventas quiere ayudarte a mejorar tus ventas, a través de consejos, experiencias, entrevistas y el conocimiento adquirido de más de 25 años dedicados al mundo de las ventas Mi nombre es Marta de Francisco y a través de este podcast y del contenido gratuito que puedes encontrar en eticacomercial.com, comparto mi experiencia y mi manera de enfocar esta apasionante profesión: las ventas. Bienvenidos© 2023 Marta de Francisco Economía Marketing Marketing y Ventas
Episodios
  • #367 Qué hacer ante la rotación de contactos en Gran Cuenta

    #367 Qué hacer ante la rotación de contactos en Gran Cuenta
    Feb 22 2026
    Tu contacto principal en una gran cuenta te llama y te dice que se va. ¿Qué haces? Después de semanas hablando de gran cuenta, de cómo conseguir contactos y cómo crecer dentro de ella, hoy toca hablar de lo que pasa cuando pierdes a tu valedor, a la persona que te abrió la puerta y te ayudó a posicionarte. En este episodio descubrirás: Qué hacer en las primeras 24 horas cuando tu contacto se va Cómo gestionar la transición con profesionalidad (sin parecer desesperado) Los errores que pueden hacerte perder la cuenta Cómo prepararte antes de que esto ocurra para minimizar el impacto Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter
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    35 m
  • #366 Cómo vender más en una gran cuenta

    #366 Cómo vender más en una gran cuenta
    Feb 15 2026
    Ya has entrado en una gran cuenta y has vendido a un departamento. Ahora viene lo importante: expandirte para vender más dentro de esa misma empresa. En este episodio te cuento cómo hacerlo paso a paso. En este episodio descubrirás: Por qué expandirse dentro de una gran cuenta es más rentable que buscar clientes nuevos Cuándo es el momento adecuado para empezar a vender a otros departamentos Cómo conseguir que tu contacto te presente a otras áreas de la empresa Qué señales te indican que estás creciendo bien (y cuáles son las de alerta) El plan de acción concreto para duplicar tu facturación en un año Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter
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    34 m
  • #365 Guía práctica en 4 pasos para la gestión de Grandes Clientes - Episodio exclusivo para mecenas

    #365 Guía práctica en 4 pasos para la gestión de Grandes Clientes - Episodio exclusivo para mecenas
    Feb 13 2026
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Gestionar una gran cuenta sin un mapa es perderse. Demasiada gente, demasiados matices, demasiada información dispersa. En este episodio te doy una estructura práctica en 4 pasos para mapear cualquier gran cuenta, independientemente de su tamaño. No es un plan de cuenta completo, pero sí un documento que puedes mantener actualizado con 10 minutos a la semana. Lo que vas a encontrar: - Paso 1: La radiografía de la cuenta (datos clave, situación actual, oportunidades y tu propuesta de valor específica) - Paso 2: Mapa de personas y roles (decisor económico, decisor técnico, usuarios e influenciadores) - Paso 3: Plan de acción por fases (entrada, descubrimiento, propuesta y cierre) - Paso 4: Seguimiento y actualización (cómo detectar señales de alerta y evitar el autoengaño) También te cuento dónde guardar este mapa (Excel, Notion o CRM) y qué información incluir en cada sección para que sea simple, actualizable y accionable. Suscríbete a la newsletter semanal → https://eticacomercial.com/newsletter
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