[Folge 24]

Viele Verkäufer sind überzeugt, sie würden keinen Druck machen.
Sie sind freundlich. Sie lassen Zeit. Sie argumentieren sauber.

Und trotzdem blockieren Kunden.
Sie vertagen. Sie ziehen sich zurück.

Warum?

Weil Druck nicht durch Worte entsteht – sondern durch innere Haltung. Und Kunden spüren ihn sofort.

In dieser Episode spreche ich darüber, warum Verkaufsdruck heute schneller erkannt wird als je zuvor, wie er unbewusst entsteht und wie du ihn mit sozialer Verkaufspsychologie vollständig auflöst.

Du lernst:

• warum Druck ein emotionaler Zustand ist – kein Verhalten

• welche Signale Kunden sofort wahrnehmen

• wie du Entlastung, Sicherheit und echte Entscheidungsfreiheit erzeugst

• und warum weniger Wollen mehr Abschlüsse bringt

Verkaufen ohne Druck ist kein Soft-Skill.
Es ist die höchste Form von Wirksamkeit.

🎙️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.

Hier die angesprochenen Link zu meinen Büchern und kostenfreien Downloads.

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[Folge 23]

Viele Unternehmen schalten Anzeigen.
Viele bekommen kaum oder schlechte Leads.
Und fast alle glauben, es liege am Algorithmus, am Budget oder an der Technik.

Die Wahrheit ist unbequemer:
Die meisten Anzeigen scheitern psychologisch.

In dieser Folge zeige ich dir drei zentrale psychologische Gründe, warum deine Ads nicht wirken – und wie du Leadgenerierung mit sozialer Verkaufspsychologie neu denken musst.

Du erfährst:

• warum rationale Argumente keine Klicks mehr auslösen

• weshalb viele Anzeigen unbewusst Druck und Misstrauen erzeugen

• und wie du mit ehrlicher, entlastender Ansprache wieder relevante Leads gewinnst

Leadgenerierung ist kein Technikproblem.
Sie ist ein Wirkungsproblem.

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[Folge 22]

„Grundsätzlich ja – aber bitte nicht jetzt.“
„Das müssen andere entscheiden.“
„Im Moment ist es ungünstig.“

Willkommen beim Sankt-Florian-Prinzip:
Probleme sind bekannt, aber die Verantwortung dafür soll bitte jemand anderes tragen.

In dieser Folge zeige ich dir,
warum Kunden Belastungen wegschieben,
warum dieses Verhalten psychologisch völlig logisch ist –
und warum viele Verkäufer es unbewusst noch verstärken.

Du erfährst:

• wie das Floriani-Prinzip im Verkauf wirklich wirkt

• warum Schmusekurs hier garantiert scheitert

• wie du Kunden aus der Vermeidung in Verantwortung führst

• und wie soziale Verkaufspsychologie Entscheidungen möglich macht
  – ohne Druck, aber mit Klarheit

Probleme verschwinden nicht, weil man sie delegiert.
Sie verschwinden, wenn jemand bereit ist, sie zu tragen.

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