Die selbsterfüllende Prophezeiung im Verkaufsgespräch
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Die selbsterfüllende Prophezeiung im Verkaufsgespräch
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[Folge 30]
Viele Verkäufer kennen dieses Gefühl vor einem Termin:
Man bereitet sich vor.
Man investiert Zeit und Energie.
Und trotzdem schwingt im Hinterkopf dieser Gedanke mit:
„Was ist, wenn der Kunde Nein sagt?“
Genau diese Erwartung verändert oft unbewusst das gesamte Gespräch.
Man wird vorsichtiger, erklärt mehr als nötig und vermeidet klare Entscheidungen.
In dieser Folge geht es um die psychologische Dynamik hinter dieser Erwartung – und warum sie häufig zur selbsterfüllenden Prophezeiung im Verkauf wird.
Du erfährst:
warum Verkäufer innerlich oft schon mit einem möglichen Nein rechnen
wie diese Haltung Gespräche unbewusst beeinflusst
warum Kunden Unsicherheit sofort spüren
und wie du wieder mit Klarheit und Souveränität in Termine gehst
Denn am Ende entscheidet der Kunde nicht über deinen Wert –sondern nur darüber, ob dein Angebot für ihn gerade passt.
🎙️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.
Hier die angesprochenen Link zu meinen Büchern und kostenfreien Downloads.
https://sleek.bio/michael-w-krueger
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