In dieser Folge sprechen Ben und Junis Seger (Head of Sales @ Calltime) darüber, wie man im Vertrieb die Extrameile geht – und zwar mit innovativen Ideen, die beim Kunden wirklich in Erinnerung bleiben. Sie diskutieren, warum kreative Ansätze heute entscheidender sind denn je, wie man aus der Masse heraussticht und welche Beispiele aus ihrer eigenen Praxis zeigen, dass ungewöhnliche Wege oft die wirkungsvollsten sind. Eine inspirierende Folge über Mut, Kreativität und nachhaltige Kundenerlebnisse.

In dieser Interview-Folge spricht Ben mit Jan Fischer über Mindset, schwere Zeiten und den Weg zurück nach oben. Gemeinsam beleuchten sie, wie man in herausfordernden Phasen mental stabil bleibt, welche Strategien wirklich helfen und warum Rückschläge oft der Ausgangspunkt für persönliches Wachstum sind. Jan teilt offen seine eigenen Erfahrungen und erzählt, wie er sich Schritt für Schritt wieder herausgekämpft hat. Eine inspirierende Folge über Resilienz, innere Stärke und die Kraft des richtigen Mindsets.

In dieser Folge sprechen Chris und Ben über Objection Handling und die Frameworks, die sie selbst im Alltag nutzen. Sie zeigen, wie man Einwände nicht als Hindernis, sondern als Chance versteht, echte Bedürfnisse sichtbar zu machen und Vertrauen aufzubauen. Dabei erklären sie, welche strukturierten Ansätze ihnen helfen, souverän zu bleiben, Einwände sauber einzuordnen und Gespräche konstruktiv weiterzuführen. Eine praxisnahe Folge für alle, die Einwandbehandlung nicht nur meistern, sondern verstehen wollen.

In dieser Folge spricht Ben mit Julian Scharf über eine Buyer Experience, die Kunden wirklich wollen: weniger Gatekeeping, mehr Substanz. Wir reden über „Disco-Demo“ statt starrer SDR→AE-Fließbänder, ehrliche Grenzen statt Overselling, und warum Incentives (Stichwort Net Retention) den gesamten Prozess prägen. Julian teilt Learnings aus 15 Jahren Software-Sales, seine Philosophie hinter Empathie Sales – und warum Transparenz, Geschwindigkeit und Respekt fürs Buying Center heute den Unterschied machen. Plus: Ein Blick hinter seine legendären LinkedIn-Sketche.

Chris und Ben sprechen in dieser Folge über Micro Management. Was ist noch ok, was ist notwendig und was ist definitiv zu viel. Außerdem erzählen die beiden Podcaster, was sie schon immer an Management genervt hat, welche Maßnahmen funktionieren und welche nicht und was sie anders machen (würden). Viel Spaß bei der Folge!

In dieser Folge spricht Ben im Interview mit Julie Kireev über mentale Gesundheit im Sales. Gemeinsam beleuchten sie den Umgang mit Druck, Unsicherheit und Selbstwert und teilen, wie sie persönlich mit diesen Herausforderungen umgehen. Außerdem geht es um die Bedeutung gesunder Selbstführung – warum sie gerade im Vertrieb entscheidend ist und welche Strategien dabei helfen können, langfristig leistungsfähig und gleichzeitig im Gleichgewicht zu bleiben. Ein offenes Gespräch über mentale Stärke, Selbstreflexion und den Wert von Achtsamkeit im Sales-Alltag.

In dieser Folge spricht Chris im Interview mit Ersin Erdem über Social Selling, LinkedIn und den Aufbau einer starken Personal Brand. Gemeinsam diskutieren sie, wie man LinkedIn strategisch nutzt, um echte Beziehungen aufzubauen, Sichtbarkeit zu gewinnen und langfristig erfolgreich im Vertrieb zu sein. Außerdem teilen sie persönliche Erfahrungen, Best Practices und typische Fehler, die man im Social Selling vermeiden sollte.

In dieser Folge:

Chris fand seinen Weg in den Vertrieb über mehrere Stationen und Ausbildungen hinweg. Er sammelte Erfahrungen in verschiedenen Bereichen, bevor er schließlich seine Leidenschaft für den Verkauf entdeckte.

Ben hingegen wollte ursprünglich Werbetexter werden. Doch bereits in seinem ersten Job erkannte sein damaliger Head of Sales Bens Talent für den Vertrieb und förderte ihn in diese Richtung. So kam Ben über Umwege zu seiner Karriere im Vertrieb.

Was Chris und Ben verbindet, ist ihre Abneigung gegen Overselling und unehrliche Verkaufsmethoden. Beide legen großen Wert darauf, die menschliche Komponente im Vordergrund zu halten, statt sich nur auf die blanken Zahlen zu konzentrieren. Ehrlichkeit und ein respektvoller Umgang mit den Kunden stehen für sie an erster Stelle

Viel Spaß beim Reinhören!