In dieser Folge spricht Chris im Interview mit Ersin Erdem über Social Selling, LinkedIn und den Aufbau einer starken Personal Brand. Gemeinsam diskutieren sie, wie man LinkedIn strategisch nutzt, um echte Beziehungen aufzubauen, Sichtbarkeit zu gewinnen und langfristig erfolgreich im Vertrieb zu sein. Außerdem teilen sie persönliche Erfahrungen, Best Practices und typische Fehler, die man im Social Selling vermeiden sollte.

In dieser Folge:

Chris fand seinen Weg in den Vertrieb über mehrere Stationen und Ausbildungen hinweg. Er sammelte Erfahrungen in verschiedenen Bereichen, bevor er schließlich seine Leidenschaft für den Verkauf entdeckte.

Ben hingegen wollte ursprünglich Werbetexter werden. Doch bereits in seinem ersten Job erkannte sein damaliger Head of Sales Bens Talent für den Vertrieb und förderte ihn in diese Richtung. So kam Ben über Umwege zu seiner Karriere im Vertrieb.

Was Chris und Ben verbindet, ist ihre Abneigung gegen Overselling und unehrliche Verkaufsmethoden. Beide legen großen Wert darauf, die menschliche Komponente im Vordergrund zu halten, statt sich nur auf die blanken Zahlen zu konzentrieren. Ehrlichkeit und ein respektvoller Umgang mit den Kunden stehen für sie an erster Stelle

Viel Spaß beim Reinhören!

In dieser Folge sprechen Chris und Ben darüber, wie man erfolgreich an den mysteriösen VITO – also die „Very Important Top Officers“ – beziehungsweise das C-Level verkauft. Sie erklären, warum diese Entscheiderinnen oft schwer zu erreichen sind, welche Erwartungen sie an Sales-Gespräche haben und wie man sich auf Augenhöhe positioniert. Außerdem teilen sie Tipps, wie man Relevanz schafft, Vertrauen gewinnt und den Weg zu echten Entscheidungsträgerinnen findet.