• #306 El ROI no es un número, es tu mejor argumento de venta

  • Apr 13 2025
  • Duración: 28 m
  • Podcast

#306 El ROI no es un número, es tu mejor argumento de venta

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  • Resumen

  • Cuando el cliente ve el retorno, deja de ver (tanto) el precio. En ventas B2B, hablar de ROI no es una técnica sofisticada ni una herramienta de Excel: es una forma de ayudar a decidir. En este episodio te explico cómo usar el ROI de forma práctica y realista para justificar tu propuesta, responder a objeciones y, sobre todo, aportar claridad a tu interlocutor. Porque vender no es empujar: es construir argumentos que tengan sentido para quien te escucha. En este episodio descubrirás: ✔️ Qué significa realmente ROI en entornos B2B ✔️ Por qué hablar de retorno cambia el enfoque de la conversación ✔️ Cómo calcularlo sin complicarte la vida ✔️ Y cómo transmitirlo sin sonar a PowerPoint corporativo Si vendes soluciones, servicios o proyectos complejos, este episodio es para ti. Porque cuando tú eres capaz de explicar el valor con números, el cliente empieza a escucharte distinto. Y si quieres recibir más herramientas como esta, cada día, te espero en mi newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter
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